09

September 2023

Cara Meningkatkan Alur Kesepakatan Modal Ventura Anda di tahun 2023

Tingkat penerimaan proposal perusahaan dan penawaran investasi disebut sebagai aliran kesepakatan oleh pemodal ventura. Dalam artikel ini, kami di proyek Omega, menjelaskan bagaimana investor dapat memanfaatkan dan meningkatkan aliran kesepakatan modal ventura untuk meningkatkan keberhasilan dana mereka.

Apa itu Alur Kesepakatan Modal Ventura?

Alur kesepakatan Modal Ventura adalah metode yang digunakan perusahaan untuk menyaring calon startup dan tingkat persetujuan atau penolakan investasi pada startup tersebut. Ini adalah komponen penting dari nilai perusahaan dan sering kali dipengaruhi oleh kualitas hubungan dan reputasi keseluruhan di kalangan investor dan klien.

Alur kesepakatan VC mencakup berbagai aspek. Sebelum proses uji tuntas dan investasi dimulai, VC harus melalui arahan yang mereka terima dari dana lain, klien, penasihat, jaringan internet, dan banyak lagi. Alur kesepakatan dapat datang dari berbagai sumber, namun tawaran yang paling mungkin dianggap serius adalah tawaran dari bisnis atau pengusaha yang investasi sebelumnya berhasil atau memiliki hubungan yang kuat. Selain itu, banyak pemodal berpengalaman cenderung mengabaikan tawaran yang tidak diminta dari perusahaan yang belum terbukti. Banyak bisnis mengupayakan keunggulan kompetitif di pasar Modal Ventura dan proses alur kesepakatan yang paling efektif.

Mengapa Alur Transaksi Penting bagi VC

Di bidang modal ventura, prioritas utama perusahaan adalah membangun jalur kesepakatan berkualitas tinggi dan meningkatkan aliran kesepakatan. Kesepakatan baru menawarkan prospek investasi baru, dan prospek investasi ini menyiratkan kemungkinan keuntungan. Sebuah perusahaan dapat mengidentifikasi dan menilai ribuan bisnis prospektif setiap tahunnya. Oleh karena itu, keberhasilan suatu perusahaan ditentukan oleh kualitas alur kesepakatan VC-nya, yang mencakup segala hal mulai dari mengidentifikasi bisnis baru dan kontak hingga melakukan investasi.

Manfaat Utama Memiliki Alur Kesepakatan yang Berkualitas:

Lebih banyak peluang investasi
Data yang lebih terstruktur
Keputusan berdasarkan informasi yang lebih baik
Lebih banyak potensi keuntungan

Apa yang Membuat Kesepakatan VC Bagus?

Komunikasi Lingkup Investasi

Selain tidak mendapatkan aliran kesepakatan modal ventura, menerima permohonan yang berada di luar cakupan investasi Anda juga merupakan masalah. Penting untuk tidak membuang waktu dan fokus pada perusahaan yang tepat untuk investasi. Menerbitkan cakupan dan rencana investasi Anda adalah pendekatan ideal untuk menarik aplikasi yang memenuhi kebutuhan Anda dengan lebih baik. Adalah cerdas untuk menjelaskan jumlah investasi pilihan Anda, industri, strategi, dan proses. Dengan mempublikasikan cakupan investasi Anda, Anda dapat menyaring aplikasi yang tidak diinginkan dan memprioritaskan potensi kesepakatan modal ventura yang sah.

Kualitas VC Intrinsik

Kualitas intrinsik adalah ukuran Modal Ventura yang sangat sederhana, dan mewakili proporsi bisnis yang ingin Anda investasikan? Penting untuk menilai kualitas intrinsik suatu perusahaan untuk investasi potensial. Apakah bisnis yang disarankan memiliki tim manajemen yang solid, pasar yang cukup besar, produk berkualitas, validasi pasar, dan rencana pertumbuhan? Ini adalah ukuran yang sangat penting untuk menentukan kualitas suatu bisnis.

Tim manajemen yang baik sangat penting karena sumber daya manusia adalah kunci kesuksesan setiap perusahaan; mereka berfungsi sebagai landasan di mana empat pilar lainnya dapat dibangun. Tanpa hal ini perusahaan tidak akan bisa mencapai potensinya. Selain itu diperlukan produk yang unik. Meskipun demikian, ini mungkin merupakan solusi yang lebih baik terhadap masalah besar yang dimungkinkan oleh teknologi, dan bukan sesuatu yang benar-benar baru. Produk tersebut harus menjadi produk yang diminati konsumen. Jika tidak memberikan nilai tambah kepada pelanggan, keunikan produk tidak menjadi masalah. Selain itu, harus ada model bisnis yang kuat dan strategi go-to-market untuk ekspansi. Ini semua adalah ukuran penting yang harus dilakukan untuk menentukan kualitas intrinsik dari suatu investasi potensial.

Alur Transaksi VC Masuk

Alur kesepakatan Modal Ventura meningkat karena VC melihat lebih banyak kesepakatan masuk. Seberapa tinggi pengusaha menganggap VC sebagai investor diukur dengan inbound. Namun, prospek masuk untuk investasi baru sering kali memiliki kualitas intrinsik yang rendah. Jadi intinya, ada dua pertanyaan yang perlu dijawab. Berapa persentase prospek berkualitas tinggi yang masuk? Dan dari semua prospek masuk, berapa proporsi yang dapat dianggap berkualitas? Indikator terbaik dari reputasi VC dan cara untuk menentukan seberapa penting merek tersebut di sektor ventura adalah aliran kesepakatan masuk yang berkualitas tinggi.

Alur Transaksi VC Kepemilikan

Kesepakatan kepemilikan terjadi ketika satu perusahaan tertentu diberi kesempatan pertama untuk membeli atau berinvestasi di suatu perusahaan. Hal ini sering terjadi ketika perusahaan memiliki hubungan dekat dengan suatu perusahaan atau sangat cocok dengan rencana investasi dan pengetahuan industrinya. Tidak adanya persaingan dalam kesepakatan adalah keuntungan utama dari sumber kesepakatan kepemilikan. Kemungkinan terjadinya perang penawaran dan menaikkan harga, meningkat seiring dengan jumlah pembeli. Transaksi semacam ini sering kali menghasilkan harga yang jauh lebih baik bagi perusahaan dibandingkan jika transaksi tersebut terjadi tanpa terdeteksi. Alur kesepakatan kepemilikan sangat dihargai karena kurangnya persaingan, harga yang lebih baik, hubungan yang akrab, dan penyelesaian yang lebih cepat.

Alur Transaksi VC yang Divalidasi

Meskipun pemodal ventura harus merasa yakin dengan kemampuan mereka untuk membuat penilaian investasi mereka sendiri, tidak diragukan lagi bahwa validasi independen terhadap kualitas perusahaan sangat membantu dan merupakan indikator yang baik mengenai kualitas alur kesepakatan VC. Bentuk validasi utama dapat berasal dari, namun tidak terbatas pada, rekan investor, penasihat, mitra utama, atau perujuk. Penting untuk memiliki pendapat dari luar untuk memastikan bahwa penilaian Anda terhadap kualitas intrinsik akurat, untuk menjamin aliran kesepakatan yang baik.

Bagaimana Meningkatkan Alur Kesepakatan Modal Ventura Anda?

Modernkan Tumpukan Alur Transaksi VC Anda

Untuk meningkatkan aliran kesepakatan modal ventura, Anda harus terlebih dahulu menemukan cara untuk mengontrol data yang dihasilkan selama proses aliran kesepakatan. Ini dapat mencakup data perusahaan, rincian kontak, informasi hubungan, dan tahapan proses.

Metode paling efektif untuk mencapai hal ini adalah dengan menggunakan platform manajemen hubungan pelanggan (CRM), yang mengumpulkan semua data Anda ke dalam satu lokasi yang mudah diakses dan mengaturnya berdasarkan metrik dan kemajuan.

Dengan menggunakan CRM, Anda dapat mencegah kesalahan, tenggat waktu yang terlewat, dan kehilangan bisnis yang mungkin terjadi ketika informasi tersebar di spreadsheet, buku catatan, catatan tempel, dan email.

Menggunakan perangkat lunak CRM juga dapat mengurangi jumlah waktu yang diinvestasikan. Setiap jam yang diambil dari proses tersebut dan setiap redundansi yang dihilangkan pada akhirnya akan bertambah seiring berjalannya waktu dan dapat mempersingkat proses alur kesepakatan perusahaan secara signifikan dibandingkan dengan pesaingnya.

Aliran kesepakatan modal ventura

Perluas Modernisasi Jaringan Anda

Sumber utama aliran kesepakatan Modal Ventura secara tradisional adalah konferensi dan acara perdagangan. Untuk memperluas jaringan dan menciptakan hubungan yang langgeng, para pelaku bisnis biasanya menghadiri acara sebanyak mungkin dan terlibat dalam percakapan sebanyak mungkin. Namun, epidemi COVID-19 telah mengubah sektor pariwisata dan event. Namun, penyedia layanan data kini membiarkan pelaku bisnis menjadi lebih cerdas dan tepat dalam menentukan pameran dagang yang akan mereka hadiri. Demikian pula, teknologi semakin memudahkan Anda untuk berpartisipasi dalam forum online dan menemukan acara regional yang relevan dengan sektor investasi Anda. Contohnya adalah menanggapi pertanyaan di media sosial, berpartisipasi dalam acara digital, berpartisipasi dalam acara promosi dan akselerator perusahaan sebagai pembicara, memberi nasihat atau membimbing startup lokal, dan menghadiri acara peluncuran.

Meningkatkan Kehadiran Online

Membangun kehadiran web masuk memerlukan pemosisian perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran dan menjadi yang terdepan dalam diskusi di industri Anda. Untuk memikat pembaca dan pada akhirnya menarik mereka ke dalam proses alur kesepakatan Anda, buat dan kurasi materi yang menarik dan informatif untuk blog, profil media sosial, dan kampanye email perusahaan Anda. Membangun saluran masuk yang mendorong para pendiri, investor, dan calon mitra lainnya untuk datang kepada Anda untuk mendapatkan solusi adalah metode paling efektif untuk membangun kepercayaan saat pelanggan menjadi lebih paham teknologi.

Tantangan Sumber Kesepakatan Utama dalam Modal Ventura

Sumber kesepakatan, juga dikenal sebagai permulaan kesepakatan, adalah langkah pertama dalam proses alur kesepakatan. Meskipun banyak perusahaan Modal Ventura masih menggunakan teknik inbound sourcing konvensional, terdapat banyak kelemahan jika hanya mengandalkan kepentingan perantara dan prosedur manual.

Salah satu tantangan dalam mencari sumber kesepakatan berkaitan dengan volume kesepakatan masuk. Hal ini sangat tidak dapat diprediksi dan perusahaan Modal Ventura sering kali harus mengambil strategi reaktif dan oportunistik dalam melakukan transaksi pengadaan. Selain itu, sedikitnya data yang tersedia dengan mudah untuk bisnis milik pendiri membuat penelitian menjadi sangat memakan waktu dan rentan terhadap kesalahan. Terakhir, tantangan besar juga bisa muncul dari startup yang aktif mencari pendanaan. Mereka cenderung menghubungi banyak calon investor sekaligus sehingga akan meningkatkan persaingan dan kebutuhan VC untuk membedakan dirinya. Untungnya, informasi, alat, dan taktik baru mendorong kemajuan signifikan dalam pencarian modal ventura bagi investor.

Final Thoughts

Alur kesepakatan perusahaan Anda akan meningkat sebagai hasil dari kuatnya hubungan Anda dengan pengusaha, startup, LP, investor lain, akselerator, dll. Hal ini akan menguntungkan portofolio Anda sekaligus meningkatkan alur kesepakatan perusahaan Anda. Agar bisnis Anda tetap kompetitif, memilih perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM) yang tepat sangatlah penting. Sistem yang ideal akan meningkatkan produktivitas tim dengan mengurangi input data manual, mempercepat pembuatan kesepakatan, memusatkan informasi, dan menyederhanakan komunikasi sehingga anggota tim dapat berkonsentrasi dalam membangun koneksi yang bermakna dan mencapai kesepakatan.

Tidak selalu mudah untuk menemukan berlian dalam keadaan kasar. Meskipun demikian, aliran transaksi modal ventura yang bervolume tinggi dan berkecepatan tinggi dapat memberi perusahaan Anda peluang terbaik untuk menemukan peluang bernilai tinggi. Kecepatan, kualitas, dan luasnya alur transaksi dapat ditingkatkan untuk perusahaan VC saat ini dengan menggunakan berbagai teknologi dan strategi. Untuk mengevaluasi perusahaan dengan cepat dan akurat, secara aktif mencari peluang yang sesuai dengan kebutuhan investasi mereka, dan membedakan diri mereka dari pesaing melalui personalisasi, bisnis kini menerapkan pendekatan baru dalam pembuatan kesepakatan dengan platform CRM.