05
अप्रैल 2023
निवेश और वित्तीय सेवा प्रदाता अपने लाभ के लिए ईमेल मार्केटिंग का उपयोग कैसे कर सकते हैं 2023
सबसे सफल वित्त और निवेश विपणक द्वारा प्रतिदिन उपयोग की जाने वाली छह प्रभावी युक्तियाँ कैसे लागू करें
परिचय
ईमेल मार्केटिंग एक डिजिटल मार्केटिंग संचार उपकरण है जिसने कई कंपनियों को उनकी व्यावसायिक सफलता में सहायता की है। टेक्नोमैड्स के अनुसार, ईमेल मार्केटिंग खर्च किए गए प्रत्येक $44 पर $1 लौटाती है। यदि आप इसका उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो आप इस पर विचार करना चाह सकते हैं।
वास्तव में, के अनुसार आरआईए इंटेल, किसी भी अन्य उद्योग की तुलना में ईमेल को वित्तीय सलाहकारों के लिए अधिक ट्रैफ़िक मिलता है।
ईमेल मार्केटिंग का उपयोग विश्वास पैदा करने, विश्वसनीयता हासिल करने और संबंध बनाने के लिए किया जा सकता है, साथ ही संभावनाओं को ग्राहकों में परिवर्तित करने के लिए भी किया जा सकता है। ईमेल आपको अपने पक्ष में समय लगाने का एक शानदार अवसर देता है, क्योंकि आप एक रिश्ता बढ़ाते हैं और मूल्यांकन और खरीद प्रक्रिया के माध्यम से एक संभावना का पोषण करते हैं।
लाभ
इस मार्केटिंग चैनल का उपयोग करने के कई लाभ हैं, जिनमें शामिल हैं:
- अपने ग्राहक के साथ अधिक व्यक्तिगत संबंध बनाना: वैयक्तिकृत ईमेल वितरित करने से आपके और आपके पाठक के बीच विश्वास की भावना पैदा होगी।
- अपने दर्शकों को सूचित करना: वित्तीय सेवाओं में बुनियादी सेवाओं के अलावा और भी बहुत कुछ है। अपने ग्राहकों को सूचित करें कि आप उनके लिए और क्या प्रदान कर सकते हैं।
- अपने मार्केटिंग प्रचारों को एक नए चैनल तक विस्तारित करना: नई मार्केटिंग रणनीति आज़माने से नुकसान नहीं होता। यह आपके व्यवसाय के लिए एक बढ़िया निर्णय हो सकता है।
- वित्तीय प्रक्रिया के तनाव के बारे में पाठकों के मन को शांत करना: वित्तीय योजना और वित्तीय निर्णय लोगों के लिए तनाव का स्रोत हो सकते हैं, इसलिए पाठकों के मन को शांत करने वाले संदेश बनाना फायदेमंद हो सकता है।
- सफल निवेश रणनीतियों पर पाठकों को शिक्षित करना: यह संभवतः वित्तीय कंपनियों द्वारा नए ग्राहकों को आकर्षित करने और पकड़ने के लिए उपयोग की जाने वाली सबसे महत्वपूर्ण विधि है।
नीचे ऐसी रणनीतियाँ दी गई हैं जो इस क्षेत्र के लिए कारगर साबित हुई हैं।
1. नए निवेशकों से उनके वित्तीय ज्ञान को बेहतर बनाने में मदद करने की अपील करें
वित्तीय प्रक्रिया कई लोगों के लिए बेहद तनावपूर्ण हो सकती है। किसी व्यक्ति के स्वास्थ्य और प्रियजनों के अलावा, कुछ चीजें हैं जो लोगों के लिए उनके पैसे से अधिक महत्वपूर्ण और व्यक्तिगत हैं।
निवेश और वित्त को सभी के लिए सुलभ और उपलब्ध बनाने के लिए इसे सरल रखें। वीडियो बनाना, अवधारणाओं को समझाना और अपना ज्ञान साझा करना आपके ग्राहकों के लिए फायदेमंद हो सकता है। डेव रैमसे द रैमसे शो की मेजबानी करते हैं, जो एक पॉडकास्ट है जिसका उद्देश्य पैसे से संबंधित किसी भी चीज़ पर चर्चा करना है, जैसे कि ऋण, सेवानिवृत्ति, बजट, बचत, बीमा, कर, घर खरीदना, और बहुत कुछ। लघु YouTube वीडियो के साथ उनका पॉडकास्ट उनके दर्शकों को आकर्षित करता है और जानकारी देना चाहता है।
2. अपने न्यूज़लेटर को एक यादगार शीर्षक या थीम के साथ ब्रांड करें
बहुत सारे न्यूज़लेटर अपने न्यूज़लेटर के लिए रचनात्मक नाम का उपयोग करके निवेश प्रक्रिया को और अधिक मज़ेदार बनाने का प्रयास करते हैं। रॉबिन हुड उनके न्यूज़लेटर का नाम "रॉबिनहुड स्नैक्स: डाइजेस्टिबल फाइनेंशियल न्यूज़" है। मैं आपके बारे में नहीं जानता, लेकिन उस शीर्षक को पढ़ने से मुझे आगे पढ़ने में रुचि हो जाती है। कैबोट के लोग अपनी निःशुल्क पेशकश करते हैं कैबोट वेल्थ वीकली उनके हिस्से के रूप में कैबोट वेल्थ नेटवर्क. शेफ़र की पेशकश है a मुफ़्त साप्ताहिक "एज" प्रत्येक सोमवार को समाचार पत्र भेजा जाता है। और हमारे दोस्त सभी स्टार चार्ट सप्ताह का निःशुल्क चार्ट प्रदान करते हैं, पेशेवर तकनीकी विश्लेषण के साथ। ट्रेडविंस मुफ़्त ऑफर करता है इनसाइड ट्रेडिंग साप्ताहिक न्यूज़लैटर, कार्रवाई योग्य सलाह के साथ। किसी ऐसी चीज़ के बारे में सोचने का प्रयास करें जो आपको व्यस्त क्षेत्र में अलग दिखने में मदद करे।
3. वैयक्तिकृत संदेश बनाएं
इसे पूरा करने के लिए कई रणनीतियाँ हैं।
आप प्रत्येक ईमेल को उनके नाम से प्रारंभ और समाप्त कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, शुरुआत में "हाय [पहला नाम]," और अंत में "धन्यवाद [पहला नाम]।" या, आप इसे विषय पंक्ति में शामिल कर सकते हैं, जैसे "[पहला नाम], आप इस पर कभी विश्वास नहीं करेंगे।"
आप अपनी सूची को खंडित करके भी इसे वैयक्तिकृत कर सकते हैं। आपकी सूची में हर कोई ग्राहक यात्रा के विभिन्न बिंदुओं पर हो सकता है। जो व्यक्ति आपका उत्पाद या सेवा खरीदता है, उसके इरादे और ज़रूरतें उस व्यक्ति से भिन्न होती हैं, जो अभी आपकी कंपनी के बारे में सीख रहा है। आप उम्र, लिंग, जीवनशैली के आधार पर भी विभाजन कर सकते हैं, आप इसे नाम दें! इससे उच्च खुली दरें, उच्च सहभागिता और कम सदस्यता समाप्त होंगी।
और निश्चित रूप से उन विशिष्ट रुचि वाले क्षेत्रों पर नज़र रखें जिनके बारे में आपके संभावित ग्राहकों ने संकेत दिया है। एक नया 20-वर्षीय निवेशक वित्तीय जानकारी के बारे में जानना चाहेगा जो कि 65+ की आयु वाले हाल ही के सेवानिवृत्त व्यक्ति से बहुत अलग है।
4. शैक्षिक अवसर प्रदान करें
वित्तीय साक्षरता कार्यक्रम शिक्षित कर सकते हैं, साथ ही वित्तीय कार्यों को प्रोत्साहित भी कर सकते हैं।
आपको केवल एक विचार देने के लिए, कुछ सामान्य विषयों में शामिल हैं:
- मुझे $20,000 के साथ क्या करना चाहिए?
- निवेश करते समय मैं कराधान को कैसे कम करूँ?
- 55 साल की उम्र तक करोड़पति बनने के लिए मुझे अपने रिटायरमेंट फंड में कितना निवेश करना चाहिए?
- क्या ग्रोथ स्टॉक अब बेहतर हैं, या वैल्यू स्टॉक?
- क्या इंडेक्स फंड वास्तव में सर्वश्रेष्ठ हैं, या कुछ लक्ष्य तिथि फंड, या उलटा फंड, या उद्योग विशिष्ट फंड के बारे में क्या ख्याल है?
- क्या मुझे पासिंग ईटीएफ में निवेश जारी रखना चाहिए, या अगले बाजार चक्र के लिए अधिक सक्रिय दृष्टिकोण अपनाना चाहिए?
जब आप अपने पाठकों के लिए ज्ञान और अधिकार के साथ इन सवालों का जवाब देते हैं, तो आप सद्भावना पैदा करते हैं और ऐसे लोगों का एक समूह विकसित कर सकते हैं जो आपकी बात सुनना चाहते हैं।
5. लाभ प्रदान करें
कोई ग्राहक आपके ईमेल न्यूज़लेटर पर क्यों आना चाहेगा? कुछ सीखने के अलावा, यह अक्सर कुछ मुफ़्त होने के कारण होता है। एक मुफ़्त स्टॉक रिपोर्ट, एक मुफ़्त पोर्टफोलियो समीक्षा, एक मुफ़्त विश्लेषक रिपोर्ट, आपकी सदस्यता में तीन महीने का मुफ़्त जोड़ा गया।
यह सिद्ध हो चुका है कि कुछ देने से अक्सर आपको कुछ और बेचने में मदद मिलती है। इसे लॉस लीडर कहा जाता है, और संभवतः यह सबसे अधिक इस्तेमाल किया जाने वाला विपणन दृष्टिकोण है। अपना लॉस-लीडर प्रमोशन शुरू करने से पहले सावधानीपूर्वक गणना करें कि सबसे अच्छी स्थिति और सबसे खराब स्थिति में संख्याएँ आपके लिए कैसे काम कर सकती हैं।
ऊपर दिया गया यह न्यूज़लेटर उदाहरण निःशुल्क परामर्श प्रदान करता है। इसमें पूरे ईमेल में कई बार "मुफ़्त" शब्द का उल्लेख किया गया है। एक उल्लेख बोल्ड किया गया है और दूसरा कॉल-टू-एक्शन में है। लोगों को मुफ़्त चीज़ें पसंद हैं.
6. उपयोगी युक्तियाँ, विचार, सुझाव और चयन प्रदान करें जिनका अच्छा मूल्य हो
निवेश पर सभी प्रकार की सलाह प्रभावी ईमेल और ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से दी जा सकती है। कई निवेश कंपनियां जैसे विषयों पर विभिन्न शोध करती हैं: बांड निवेश, एसपीएसी, ईटीएफ, हॉट स्टॉक, वैल्यू स्टॉक, आय स्टॉक, आरईआईटी, लाभांश स्टॉक, टर्नअराउंड स्टॉक, नगरपालिका बांड, रियल एस्टेट निवेश, सोना और कीमती धातु निवेश, समय के दौरान निवेश मुद्रास्फीति, शेयर बाजार का समय, हेज फंड और भी बहुत कुछ।
नए ग्राहक को अच्छे चयन और ठोस सलाह के साथ कुछ दिनों, हफ्तों या महीनों तक मुफ्त न्यूज़लेटर मिलने के बाद, उन्हें भुगतान वाले ग्राहक में अपग्रेड करने का समय आ गया है।
ऐसी सेवा का एक अच्छा उदाहरण है जो बहुत ही उचित मूल्य पर गुणवत्तापूर्ण सामग्री प्रदान करती है मोटल फूल स्टॉक सलाहकार. हर महीने, वे दो शेयरों का खुलासा करते हैं जिनके बारे में उनका मानना है कि वे कम से कम पांच वर्षों में बाजार में दूसरों से बेहतर प्रदर्शन करेंगे। $99 प्रति वर्ष की सदस्यता कीमत के साथ, इस न्यूज़लेटर ने अपने स्टॉक टिप्स के माध्यम से अपना मूल्य साबित किया है। यह एक उचित मूल्य है, और निश्चित रूप से एक अच्छा स्टॉक अनुशंसा उस सदस्यता मूल्य को कई गुना अधिक कवर कर देगी।
निष्कर्ष
किसी वित्तीय सलाहकार या निवेश कंपनी के लिए ईमेल सबसे अच्छी रणनीतियों में से एक हो सकती है। अपने ईमेल मार्केटिंग लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद के लिए ईमेल सेवा प्रदाताओं (ईएसपी) द्वारा प्रदान किए गए टूल जैसे सेगमेंटेशन, टेम्प्लेट, फ़ोटो और जिफ़ सम्मिलित करना, स्प्लिट परीक्षण, गतिशील सामग्री ब्लॉक और वैयक्तिकृत संदेशों का अच्छा उपयोग करें।