(देश के अनुसार करोड़पतियों की संख्या)

डिजिटल मार्केटिंग जो हाई-नेट-वर्थ-इंडिविजुअल्स और अल्ट्रा-हाई-नेट-वर्थ-इंडिविजुअल्स को लक्षित करती है, विशेषज्ञता का एक काफी विशिष्ट क्षेत्र है, जिसमें कुछ डिजिटल एजेंसियां ​​लक्ज़री सेक्टर में विशेषज्ञता रखती हैं, और लक्ज़री ब्रांड आमतौर पर लागू करने और काटने के लिए धीमे होते हैं। ऑनलाइन मार्केटिंग के लाभ।

 

डिजिटल क्यों है? उच्च-नेट-मूल्य वाले व्यक्तियों के लिए विपणन बहुत आला?

कभी-कभी होता है लक्जरी ब्रांडों और विपणक के बीच यह गलत धारणा है कि डिजिटल मार्केटिंग किसी तरह लक्जरी उद्योग के साथ असंगत है। लोगों का मानना ​​है कि एचएनडब्ल्यूआई सोशल मीडिया में संलग्न नहीं होते हैं, ऑनलाइन खरीदारी आदि नहीं करते हैं, या यदि वे ऐसा करते हैं तो केवल सुपर एक्सक्लूसिव सोशल मीडिया साइटों या निजी सदस्यों के क्लबों के माध्यम से करते हैं।

ऐसा बिल्कुल नहीं है.

बहुत सारे डेटा हैं जो इस धारणा के विपरीत हैं कि एचएनडब्ल्यूआई डिजिटल दुनिया में शामिल नहीं हैं। उदाहरण के लिए, PwC द्वारा किए गए एक अध्ययन में पाया गया कि 98% HNWI प्रतिदिन इंटरनेट का उपयोग करते हैं और दुनिया के सबसे धनी लोग अब अपने जीवन के कई पहलुओं में ऑनलाइन और डिजिटल कार्यक्षमता की अपेक्षा करते हैं।

उच्च-निवल-मूल्य वाले व्यक्तियों के लिए डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करना इस मायने में विशिष्ट है कि लक्जरी क्षेत्र का लक्ष्य कम संख्या में उपभोक्ता हैं, और इसके शीर्ष पर इस क्षेत्र में व्यवसायों का एक बड़ा हिस्सा अपनी पूरी क्षमता से डिजिटल का उपयोग नहीं कर रहा है।

डिजिटल मार्केटिंग वास्तव में पारंपरिक मार्केटिंग तरीकों की तुलना में पैसे का बेहतर मूल्य प्रदान करती हैचूंकि डिजिटल विज्ञापन के साथ आरओआई को ट्रैक करना बहुत आसान है। इसका मतलब यह है कि यह नए लक्जरी ब्रांडों के लिए भारी खर्च किए बिना अपनी बात पहुंचाने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

भले ही उच्च मूल्य वाले सामान (गैर-ईकॉमर्स) की खरीद और बिक्री पर आरओआई प्रदान करना बहुत मुश्किल है, यह सीआरएम और मार्केटिंग ऑटोमेशन के माध्यम से संभव है। किसी पत्रिका के विज्ञापन या हवाईअड्डे के बैनर से आरओआई को साबित करना इतना आसान नहीं है - बहुत सारे गतिशील हिस्से हैं।

 

क्या होता है जब उच्च-नेट-मूल्य वाले व्यक्तियों के लिए डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों को लक्जरी ब्रांडों द्वारा नजरअंदाज कर दिया जाता है?

डिजिटल दुनिया के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि यह लोकतांत्रिक है - इसका मतलब है कि आकार की परवाह किए बिना कोई भी कंपनी एचएनडब्ल्यूआई सहित किसी भी इंटरनेट उपयोगकर्ता को लक्षित कर सकती है। इसका मतलब यह है कि बुटीक लक्जरी ब्रांडों के लिए अनिवार्य रूप से एक खुला बाजार है जो अधिक अच्छी तरह से स्थापित ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करके और सीधे एचएनडब्ल्यूआई को लक्षित करके उद्योग को बाधित कर सकता है; यह काफी प्रेरक विचार है।

उच्च-निवल-मूल्य वाले व्यक्तियों को कैसे लक्षित किया जाए, इसके संदर्भ में, इंटरनेट खोज और सोशल मीडिया के माध्यम से ब्रांड पहचान दोनों उपभोक्ताओं के लिए निर्णय लेने की प्रक्रिया में महत्वपूर्ण कारक हैं, और यह एचएनडब्ल्यूआई उपभोक्ताओं के लिए भी सच है।

तो, उच्च निवल मूल्य वाले व्यक्तियों के लिए डिजिटल मार्केटिंग को राजस्व बढ़ाने के एक बेहतरीन तरीके के रूप में स्वीकार करने में लक्जरी ब्रांडों की विफलता इसका मतलब है कि जो ब्रांड खेल में आगे हैं और डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों में संलग्न हैं, वे बड़ी मात्रा में सफलता प्राप्त कर सकते हैं।

इसका एक बड़ा उदाहरण गुच्ची है, जिसका नेतृत्व 2015 में एक नए सीईओ और एक नए क्रिएटिव डायरेक्टर, मार्को बिज़ारी और एलेसेंड्रो मिशेल ने किया था। इस जोड़ी को गुच्ची की मूल कंपनी केरिंग को 2012 के बाद से 2016 में सबसे मजबूत साल-दर-साल राजस्व वृद्धि देने का श्रेय दिया गया था, और यह आंशिक रूप से इस बात के लिए धन्यवाद था कि कैसे ब्रांड अपने ऑनलाइन दर्शकों और प्रशंसकों के साथ फिर से जुड़ा।

मिशेल ने नए ग्राहक आधार से जुड़ने के लिए नवोन्मेषी डिजिटल परियोजनाओं पर काम किया, जैसे #TFWGUCCI (दैट फीलिंग व्हेन गुच्ची)। इस सामाजिक अभियान के लिए, गुच्ची ने अभियान के लिए मूल कल्पना विकसित करने के लिए मिशेल द्वारा तैयार किए गए अंतर्राष्ट्रीय कलाकारों को नियुक्त किया। फिर छवियों को नए मीम्स में बदलने के लिए वायरल रचनाकारों और प्रभावशाली लोगों के एक नए वर्ग को दिया गया। परिणाम कैप्शन वाली कला का एक क्यूरेटेड संग्रह है जिसे दर्शकों को ऑनलाइन खुद को अभिव्यक्त करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

एक लोकप्रिय मीम, 'दैट फीलिंग व्हेन गुच्ची' से अनुकूलित, एक घड़ी पहनने के क्षण के बारे में है और यह आपके दिन को बेहतर के लिए बदल देता है। प्रभावशाली लोगों से ब्रांड के डिजाइन सौंदर्य की फिर से व्याख्या करने के लिए कहना गुच्ची के लिए एक साहसिक कदम था, लेकिन इसका भरपूर इनाम मिला, जिससे उनके दर्शकों को ब्रांड के बारे में नए तरीके से सोचने और साझा करने योग्य सामग्री बनाने के लिए आमंत्रित किया गया जिसे कई नई आंखें देख सकेंगी।

 

HNWIS इंटरनेट का उपयोग कैसे करते हैं?

लगभग वैसा ही जैसा अधिकांश लोग करते हैं - बहुत. समृद्ध उपभोक्ताओं के पास आम तौर पर कई डिजिटल डिवाइस होते हैं और स्मार्टफोन ऐप का व्यापक उपयोग करते हुए दिन में पांच या अधिक घंटों के लिए उनका उपयोग करने की संभावना होती है।

वास्तव में, यह देखते हुए कि धन स्पष्ट रूप से एक बड़ा कारक है कि किसी व्यक्ति के लिए नई प्रौद्योगिकियां कितनी सुलभ हैं, एचएनडब्ल्यूआई प्रौद्योगिकी और नवीनतम तकनीक का उपयोग करने में कुशल होने की अधिक संभावना रखते हैं। धनी निवेशकों के एक एक्सेंचर कंसल्टिंग सर्वेक्षण में पाया गया कि 41% से अधिक लोग खुद को प्रौद्योगिकी में शुरुआती अपनाने वाला मानते हैं।

तो, पूरी संभावना है कि, HNWI संभवतः हैं अधिक कुशल और अनुभवी औसत उपभोक्ता की तुलना में इंटरनेट का उपयोग करने में।

यह दिखाने के लिए भी सबूत हैं कि समृद्ध बाजार ने सामान्य आबादी के बीच स्मार्टफोन की पहुंच दोगुनी कर दी है और इसलिए संभवतः अन्य दर्शकों की तुलना में मोबाइल खोज का अधिक उपयोग करता है, जो इस बात पर विचार करते समय समझ में आता है कि यात्रा करते समय उनके कितनी यात्रा करने या खोज क्वेरी पूरी करने की संभावना है। इसलिए, यह निश्चित रूप से सुनिश्चित करने लायक है कि आपकी वेबसाइट मोबाइल उपयोगकर्ताओं के लिए ठीक से कॉन्फ़िगर की गई है, या आप पाएंगे कि आपकी साइट पर आने वाले संभावित ग्राहक तुरंत बेहतर मोबाइल उपयोगकर्ता अनुभव वाली वेबसाइट ढूंढने निकल पड़ेंगे।

 

तो, लक्ज़री ब्रांड HNWI को ऑनलाइन कैसे लक्षित कर सकते हैं?

उच्च-नेट-वर्थ वाले व्यक्तियों के लिए कई प्रकार की डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियाँ हैं जो लक्जरी ब्रांडों के लिए अच्छी तरह से काम कर सकती हैं - बेशक, रणनीति उनके लक्ष्यों पर निर्भर करती है। यह सुनिश्चित करना कि आपकी डिजिटल मार्केटिंग टीम या बाहरी एजेंसी आपके लक्ष्य और बजट से पूरी तरह अवगत हैं, और यथासंभव उच्चतम आरओआई सुरक्षित करने के लिए काम करेंगी।

विभिन्न तरीकों में शामिल हैं खोज इंजन अनुकूलन सेवा मेरे सुनिश्चित करें कि जब HNWI Google में खोज शब्द दर्ज कर रहे हों तो आपकी वेबसाइट दिखाई दे आपके उत्पाद या सेवा से संबंधित. फिर आप इसके माध्यम से निर्माण कर सकते हैं डिजिटल विज्ञापन और यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी वेबसाइट खोज परिणामों में शीर्ष पर है, अपने ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक पर काम कर रहे हैं।

ब्लॉगिंग और सोशल मीडिया ब्रांड जागरूकता पैदा करने का एक शानदार तरीका है - अपने ब्रांड के लिए एक डिजिटल आवाज़ और एक कहानी बनाना, उसी तरह जैसे गुच्ची ने किया, ग्राहकों को आकर्षित करने और अपना ग्राहक आधार बढ़ाने का एक उत्कृष्ट तरीका है।

पीआर और डिजिटल पीआर उच्च-निवल-मूल्य वाले ग्राहकों जैसे विशिष्ट समूह को लक्षित करने के लिए भी आदर्श हो सकते हैं, यह सुनिश्चित करके कि आपके उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने वाले संपादकीय टुकड़े समृद्ध पाठक वर्ग वाले प्रकाशनों में पाए जा सकते हैं।

 

अन्य विचारों में शामिल हैं: (अपना नोटपैड प्राप्त करें!)

1. भू-लक्ष्यित शहर/क्षेत्र जहां दुनिया के सबसे अमीर लोग रहते हैं या समय बिताते हैं।
2. अपने ऑर्गेनिक कीवर्ड को अधिक स्थान और मौसम विशिष्ट बनाएं।
3. पारिवारिक कार्यालयों और कानूनी फर्मों को लक्षित करें।
4. लिंक्डइन और फेसबुक का उपयोग करने वाले लोगों के विशिष्ट समूहों को लक्षित करें।
5. विशेष HNW खोजों को लक्षित करने वाले विशेष SEO लैंडिंग पृष्ठ बनाएं।
6. खूबसूरती से डिज़ाइन किए गए विज्ञापनों के साथ उन लोगों को पुनः लक्षित करें जिन्होंने आपकी वेबसाइट पर गुणवत्तापूर्ण समय बिताया है।
7. कर-अनुकूल स्थानों में सभी लोगों के लिए सोशल मीडिया विज्ञापन।
8. चल रहे रीटार्गेटिंग के लिए विशेष सीआरएम संपत्तियों का उपयोग करके अपने ग्राहकों के बारे में जानकारी एकत्र करें।
9. 'लक्जरी' वस्तुओं की खोज करने वाले और एचएनडब्ल्यूआई प्रकाशनों पर जाने वाले लोगों को बैनर विज्ञापन दिखाने के लिए प्रदर्शन विज्ञापन का उपयोग करें।
10. जब ग्राहक आपके प्रतिस्पर्धियों के नाम टाइप करें या महंगे विशेषज्ञ सामान की खोज करें तो विज्ञापन का उपयोग करें।
11. अपनी साइट पर उच्च रूपांतरण दर, प्लेसमेंट साइट, सामग्री विषय और प्रदर्शन कीवर्ड के आधार पर रुचियों के आधार पर नए लोगों को लक्षित करें।
12. शानदार सामग्री बनाएं.
13. कल के करोड़पतियों को लक्ष्य करें... इंस्टाग्राम पर "का बेटा/बेटी"।
14. नवीनतम महंगे उपकरणों पर लोगों को लक्षित करें।
15. उन लोगों को लक्षित करें जो असाधारण चीजें करना चाहते हैं जिनके लिए बजट की आवश्यकता होती है।

उच्च निवल मूल्य वाले व्यक्तियों के लिए डिजिटल मार्केटिंग पर मुख्य सलाह है सुनिश्चित करें कि आपके ब्रांड की ऑनलाइन सामग्री प्रासंगिक और जानकारीपूर्ण है, और इसलिए आपके लक्षित दर्शकों के लिए उपयोगी है। लक्जरी क्षेत्र की कई कंपनियां, विशेष रूप से वित्तीय कंपनियां, अपने क्षेत्र में अधिकार की आवाज बनने के लिए सूचनात्मक सामग्री का उपयोग करती हैं - इससे ब्रांड विश्वास और मान्यता बनाने में मदद मिलती है।

 

SEO का उपयोग करके HNWI को कैसे लक्षित करें

लक्ज़री उपभोक्ता इंटरनेट पर खोज करते समय कौन से कीवर्ड का उपयोग करते हैं?

आपको उन कीवर्ड को लक्षित करना चाहिए जो आपके उत्पाद का वर्णन करते हैं और सुनिश्चित करें कि आपकी साइट इन कीवर्ड के लिए अच्छी तरह से अनुकूलित है।

यह ध्यान देने योग्य है कि आपके कीवर्ड की शुरुआत में 'लक्जरी' या 'महंगा' चिपकाने से आपके उत्पाद को एचएनडब्ल्यूआई या यूएचएनडब्ल्यू द्वारा देखे जाने तक सीमित नहीं किया जाएगा। ऐसा इसलिए है क्योंकि इन शब्दों को खोजने वाले लोग कुछ उत्पादों के बारे में उत्सुक या इच्छुक लोग हो सकते हैं, या संभवतः मेरे विश्वविद्यालय के छात्र हो सकते हैं जो केस स्टडीज़ की तलाश में हैं! अपने अनुभव में, मैंने पाया है कि एचएनडब्ल्यूआई अक्सर ऐसे शब्दों का उपयोग नहीं करते हैं और शब्दों के लिए रूपांतरण दर काफी कम हो सकती है। यह संभावना नहीं है कि धनी व्यक्ति कई वस्तुओं को 'विलासिता' के रूप में सोचेंगे यदि वे दुनिया में अपनी पसंद की कोई भी चीज़ खरीदने में सक्षम हैं।

घड़ियाँ, कार और रियल एस्टेट जैसे उत्पादों की मासिक खोज मात्रा देखने के लिए हमने AdWords कीवर्ड प्लानिंग टूल के माध्यम से यहां एक छोटा सा प्रयोग चलाया।

जाहिर है, 'महंगे' को विशिष्ट रूप से लक्षित करने से कुछ हासिल नहीं होगा - लागत खोज शब्दों में नहीं आती है। इसी तरह, 'लक्ज़री' का उपयोग करने से आपको अधिक विशिष्ट दर्शक मिल सकते हैं, हमने अक्सर पाया है कि इसकी रूपांतरण दर बहुत कम है। बेशक, उत्पाद शब्दों की खोज मात्रा सबसे अधिक है, लेकिन एसईओ के मामले में प्रतिस्पर्धा करने के लिए वे बहुत सामान्य हैं।

इसलिए, आपको वास्तव में विशेष रूप से विचार करने की आवश्यकता है कि किस प्रकार का व्यक्ति आपके उत्पाद या सेवा की खोज करेगा और आप उनके द्वारा आमतौर पर उपयोग किए जाने वाले खोज शब्दों को संबोधित करने के लिए सही कीवर्ड का उपयोग कैसे कर सकते हैं। निःसंदेह, अति उच्च निवल मूल्य वाले व्यक्तियों के पास अपना जमीनी कार्य करने वाला कोई व्यक्ति हो सकता है, जैसे पीए या धन प्रबंधक, इसलिए आपको इन लोगों के सोचने के तरीके का भी पता लगाना होगा। एचएनडब्ल्यूआई अक्सर कुछ विशिष्ट खोज रहे हैं, इसलिए लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड आपकी रणनीति पर ध्यान केंद्रित करने के लिए एक अच्छी जगह हैं - आप बहुत विशिष्ट खोजों को लक्षित करने के लिए अपनी वेबसाइट पर विशेष लैंडिंग पेज बनाना चाहेंगे, जिसमें ऐसी सुविधाएं या यात्राएं शामिल होंगी जिनमें केवल एचएनडब्ल्यूआई की रुचि हो सकती है या जिसके लिए बहुत अधिक बजट की आवश्यकता होती है।

आप अपनी वेबसाइट को बहुभाषी बनाने और कई भाषाओं में कीवर्ड के लिए अनुकूलन करने पर भी विचार कर सकते हैं, ताकि दुनिया भर में कई गैर-अंग्रेजी बोलने वाले एचएनडब्ल्यूआई को लक्षित किया जा सके। एसईओ के दृष्टिकोण से एक और महत्वपूर्ण बात यह भी है कि ब्रांड के पास डिजिटल स्पेस में स्थानीय प्राधिकरण होना चाहिए। यह कारों, घड़ियों आदि पर उतना लागू नहीं हो सकता है, लेकिन यह निश्चित रूप से हेलीकॉप्टर चार्टर, रियल एस्टेट, निजी नौका चार्टर, रेस्तरां और बार जैसी चीजों के लिए लागू होता है, जहां लोग आमतौर पर अपने आस-पास की चीजें ढूंढना चाहते हैं। इसका मतलब यह होगा कि आपके कीवर्ड आपके व्यवसाय के आधार पर अधिक भौगोलिक और मौसम विशिष्ट होने चाहिए।

 

पीपीसी के साथ एचएनडब्ल्यूआई को कैसे लक्षित करें

आप Google विज्ञापनों में प्रभावी लक्षित पीपीसी अभियान कैसे बना सकते हैं?

उच्च निवल मूल्य वाले व्यक्तियों को लक्षित करने के लिए सबसे उपयोगी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों में से एक है अपने पीपीसी अभियान के मेट्रिक्स को अपनाना किसी विशिष्ट क्षेत्र के लोगों को लक्षित करना, संभवतः आपके व्यवसाय के लिए स्थानीय, और घरेलू आय कारकों को शामिल करना। Google उनकी आय का स्तर निर्धारित करने के लिए उपयोगकर्ताओं की ऑनलाइन बातचीत और उनके द्वारा देखी जाने वाली वेबसाइटों के आधार पर डेटा एकत्र करता है, जिसे एक स्तरीय प्रणाली में विभाजित किया गया है।

इसका मतलब है, उदाहरण के लिए, यदि आपके पास मेफेयर में एक लक्जरी कार डीलरशिप है, तो आप कारों में रुचि रखने वाले उच्च आय वाले व्यक्तियों को लक्षित करने के लिए एक पीपीसी अभियान चला सकते हैं, जो आपके व्यवसाय के आसपास रहते हैं, और एक उम्र के भीतर हैं ऐसी रेंज जिससे महंगी कार खरीदने की संभावना है। आप उन लोगों को अपने विज्ञापन दिखाने से बचने के लिए जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण का भी उपयोग कर सकते हैं जो आपके उत्पादों को खरीदने की संभावना नहीं रखते हैं, जिसका अर्थ है कि आपके पीपीसी विज्ञापनों पर उच्च आरओआई।

बेशक, आपके दर्शकों के आधार पर, इस रणनीति का विस्तार दुनिया के सभी सबसे धनी शहरों और सबसे अधिक कर-अनुकूल देशों तक पहुंचने के लिए किया जा सकता है। लक्जरी यात्रा केंद्र - उदाहरण के लिए निजी हवाई अड्डे, कंट्री क्लब, विदेशी गोल्फ कोर्स और पांच सितारा होटल - सोने को लक्षित कर रहे हैं, क्योंकि ये एचएनडब्ल्यूआई की बहुत अधिक सांद्रता वाले स्थान हैं। आप विभिन्न रुचियों वाले एचएनडब्ल्यूआई तक पहुंचने के लिए पोलो, एफ1 या नौका शो जैसे हाई-एंड कार्यक्रमों में भाग लेने वाले लोगों पर लक्षित विज्ञापन भी सेट कर सकते हैं। यदि आपके पास कोई प्रतिस्पर्धी या प्रतिद्वंद्वी है जिसे आप हिलाना चाहते हैं, तो आप Google विज्ञापनों का उपयोग तब भी कर सकते हैं जब लोग अपने ब्रांड नाम टाइप करते हैं तो शीर्ष पर दिखाई देते हैं, हालांकि हम यहां सावधानी बरतने में भी गलती करेंगे।

खोज विज्ञापन एक बहुत प्रभावी विकल्प है क्योंकि यह उन लोगों को लक्षित करता है जो पहले से ही कुछ खोज रहे हैं और जिनके पास "खोज का इरादा" है। वे विशेष खोज शब्दों को टाइप कर सकते हैं जिन्हें एक विज्ञापनदाता कीवर्ड के एक सेट के साथ लक्षित करेगा ताकि उनका विज्ञापन दिखाया जा सके और उपयोगकर्ता को उनकी वेबसाइट पर आने के लिए लुभाया जा सके।

Google डिस्प्ले नेटवर्क विलासिता के लिए भी अच्छा काम करता है क्योंकि अक्सर खरीदार इन उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं को तुरंत नहीं खरीदेगा। लक्षित दर्शकों का उपयोग करते हुए प्रदर्शन विज्ञापन, लक्जरी उत्पादों की छवियां दिखाते हैं जिन्हें उपयोगकर्ता खरीदने पर विचार कर सकता है, अक्सर आकर्षक होते हैं और ध्यान आकर्षित करेंगे। सुंदर विज्ञापन बनाना इसका एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

प्रदर्शन विज्ञापनों का मतलब है कि आपके दर्शकों को वेब पर घूमते समय बार-बार किसी उत्पाद की याद दिलाई जाएगी, जो अक्सर उन्हें इच्छित समय से पहले खरीदारी करने के लिए प्रेरित करेगा। आपके द्वारा चुनी गई विशिष्ट साइटों से लेकर दर्शकों की विशेषताओं के आधार पर वेबसाइट प्लेसमेंट तक, विभिन्न प्रकार के लक्ष्यीकरण विकल्पों के साथ, एचएनडब्ल्यूआई तक पहुंचने के कई तरीके हैं। उदाहरण के लिए, आप अपने बैनर विज्ञापनों को दुनिया के सबसे अमीर लोगों द्वारा आमतौर पर पढ़े जाने वाले ऑनलाइन प्रकाशनों पर जाने वाले लोगों पर लक्षित कर सकते हैं। फिर आप चल रहे रीटार्गेटिंग के लिए अपने वेबसाइट आगंतुकों का विश्लेषण करने के लिए विशेष सीआरएम गुणों का उपयोग कर सकते हैं।

वास्तव में अपने विशिष्ट दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए, आप अपनी वेबसाइट पर उच्च रूपांतरण दर वाली रुचि श्रेणियों के आधार पर, प्लेसमेंट साइट, सामग्री विषयों और प्रदर्शन कीवर्ड (सामग्री और रुचि-आधारित दोनों) के आधार पर लोगों को लक्षित कर सकते हैं। इसका मतलब लक्जरी जीवनशैली साइटों पर वायदा कारोबार में रुचि रखने वाले लोगों या समाचार/वित्त साइटों पर स्कीइंग छुट्टियों में रुचि रखने वाले लोगों को लक्षित करना हो सकता है। यदि आपका ध्यान स्टोर में ट्रैफ़िक लाने पर है, तो स्थान लक्ष्यीकरण का उपयोग करने का प्रयास करें जो उपयोगकर्ता के फोन पर एक प्रदर्शन विज्ञापन प्रस्तुत करता है जब वे आपकी दुकान या नौका बर्थ (यदि आप एक नौका शो में प्रदर्शन कर रहे हैं) से गुजरते हैं, तो उन्हें लुभाते हैं।

 

सोशल मीडिया का उपयोग करके एचएनडब्ल्यूआई को कैसे लक्षित करें

क्या उच्च-नेट-मूल्य वाले व्यक्ति सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं?

बिल्कुल! स्पेक्ट्रम ग्रुप के एक सर्वेक्षण में पाया गया कि 70% करोड़पति कम से कम एक सोशल नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं, जिनमें से 55% ने फेसबुक पर होने की सूचना दी है। इसका मतलब यह है लक्जरी ब्रांडों के लक्षित दर्शकों का एक बड़ा हिस्सा जानकारी प्राप्त करने के लिए तैयार है, जो उनकी निर्णय लेने की प्रक्रिया को प्रभावित करेगा जब खरीदारी करने की बात आती है।

ब्रांड जागरूकता के निर्माण और एचएनडब्ल्यूआई के साथ संचार करने के लिए हमें सोशल मीडिया की भूमिका को कम नहीं समझना चाहिए। वित्तीय सेवा उद्योग में, ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए सोशल मीडिया के उपयोग ने पिछले दो दशकों में दक्षता में बड़े सुधार किए हैं।

बशर्ते आपके पास एक अच्छा सोशल मीडिया मैनेजर हो, सोशल उच्च-निवल-मूल्य वाले व्यक्तियों के लिए डिजिटल मार्केटिंग का एक बहुत ही प्रभावी तरीका हो सकता है, जो विशेष रूप से आपके द्वारा पेश किए जा रहे उत्पादों या सेवाओं में रुचि रखते हैं।

लिंक्डइन ने पाया कि दो-तिहाई एचएनडब्ल्यूआई ने मासिक रूप से लिंक्डइन का दौरा किया और निवेश अनुसंधान के लिए एक संसाधन के रूप में मंच का उपयोग किया, लिंक्डइन को व्यावसायिक संबंधों के निर्माण के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण के रूप में देखा। इसके अलावा, हम कई बहु-करोड़पतियों और अरबपतियों को मंच पर अक्सर बातचीत करते हुए देखते हैं, बिल गेट्स से जो विचारोत्तेजक लेख लिखते और साझा करते हैं, डायना अरामा, सीईओ और संस्थापक निजी सदस्य क्लब मेफेयर प्रिवी तक, जो टिप्पणियों और पोस्ट के माध्यम से जुड़ते हैं।

उदाहरण के लिए, सोशल मीडिया धन प्रबंधकों को अपने ग्राहकों के व्यवहार के आधार पर वास्तविक समय की सिफारिशें और अपडेट प्रदान करने की अनुमति देता है। इसलिए, विशेष रूप से, वित्त कंपनियों को उच्च निवल मूल्य वाले व्यक्तियों के लिए निवेश रणनीतियाँ प्रदान करने और खुद को अपने उद्योग में विशेषज्ञ साबित करने के लिए सामाजिक चैनलों का उपयोग करने के व्यापक अवसर पर गंभीरता से विचार करना चाहिए।

 

एचएनडब्ल्यूआई को लक्षित करने और लक्जरी ब्रांडों को बढ़ावा देने के लिए सबसे अच्छा सोशल नेटवर्क कौन सा है?

अलग-अलग सोशल नेटवर्क के स्पष्ट रूप से अलग-अलग उपयोग होते हैं और इसलिए वे अलग-अलग उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करते हैं। उदाहरण के लिए, बहुत सारे एचएनडब्ल्यूआई लिंक्डइन पर बहुत सक्रिय हैं क्योंकि यह व्यावसायिक कनेक्शन बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया एक उपकरण है।

बेशक, ऐसे कई सोशल नेटवर्क हैं जिनका उपयोग विशेष रूप से अमीरों द्वारा किया जाता है, जैसे कि बेस्ट ऑफ ऑल वर्ल्ड्स (बीओएडब्ल्यू), एक आमंत्रण-केवल ऐप जो फेसबुक और लिंक्डइन के बीच एक मिश्रण की तरह है और अभिजात वर्ग के लिए लक्षित है, और रिच किड्स, एक इंस्टाग्राम जैसा ऐप जिसकी सदस्यता की लागत €1,000 प्रति माह है। लेकिन, संपन्न व्यक्तियों को लक्षित करने वाली कंपनियां अभी भी उच्च-गुणवत्ता, लक्षित सामग्री के माध्यम से अन्य सोशल साइटों का अधिकतम लाभ उठा सकती हैं।

सोशल मीडिया पर यूएचएनडब्ल्यूआई की तलाश करने के लिए, स्तरित लक्ष्यीकरण अत्यधिक महत्वपूर्ण है और यह आपको केवल उन विशिष्ट समूहों तक पहुंचने में सक्षम बनाता है जिन्हें आप अपना विज्ञापन प्राप्त करना चाहते हैं। फेसबुक और लिंक्डइन को अत्यधिक लक्षित किया जा सकता है, जो उन्हें इस एचएनडब्ल्यू दर्शकों तक पहुंचने के लिए आदर्श बनाता है।

फेसबुक भू-लक्ष्यीकरण आपको अत्यधिक विशिष्ट स्थानों को लक्षित करने की अनुमति देता है, व्यक्तिगत पोस्टकोड के रूप में संकीर्ण, साथ ही 1 किमी 2 के ड्रॉप स्थानों को पिन करने की अनुमति देता है, जिससे आप अपने विज्ञापन प्रयासों को केवल £ 1 मिलियन + के आवासीय संपत्ति मूल्य वाले स्थानों पर केंद्रित कर सकते हैं। लिंक्डइन लक्ष्यीकरण उस बिंदु तक बेहद व्यापक है जहां आप व्यक्तिगत कंपनियों, विशिष्ट नौकरी शीर्षक और सदस्य कौशल को लक्षित कर सकते हैं; हालाँकि, आपको न्यूनतम दर्शक आकार की आवश्यकता है - आप एक अभियान में अलग-अलग लोगों को लक्षित करने में असमर्थ हैं। लिंक्डइन पर, फैमिली ऑफिस समूह और विशिष्ट सदस्यों के क्लब भी हैं, जिनमें दुनिया के कुछ सबसे धनी निवेशक शामिल हैं और इसलिए लक्ष्यीकरण के लिए बिल्कुल उपयुक्त हैं।

कल के कई करोड़पति - "का बेटा / बेटी" - इंस्टाग्राम पर हैं और इन नए उभरते प्रभावशाली लोगों को लक्षित करके आप कम उम्र में ब्रांड के प्रति वफादारी कायम कर सकते हैं। इसके अलावा, ये लक्जरी वैश्विक उपभोक्ता इंस्टाग्राम पर अत्यधिक प्रभावशाली हैं, जिनके औसत वैश्विक इंस्टाग्रामर की तुलना में लगभग दोगुने फॉलोअर्स हैं। वे आम तौर पर औसत वैश्विक उपभोक्ता के सप्ताह के छह दिनों की तुलना में सप्ताह के सातों दिन प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करते हैं, और औसत वैश्विक इंस्टाग्रामर की तुलना में तीन गुना अधिक सामग्री पसंद करते हैं।

इंस्टाग्राम विज्ञापन विशेष रूप से लक्जरी ब्रांडों के लिए मूल्यवान हैं, क्योंकि वे आपको अपने उत्पाद का उच्च-गुणवत्ता, आकांक्षी वीडियो प्रस्तुत करने की अनुमति देते हैं। हालाँकि, यदि आप खुद को एक प्रीमियम ब्रांड के रूप में प्रस्तुत करना चाहते हैं तो सभी चैनलों पर सुंदर सामग्री बनाना और साझा करना महत्वपूर्ण है।

सोशल मीडिया के माध्यम से उच्च निवल मूल्य वाले व्यक्तियों के लिए डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों की स्पष्ट समझ और प्रभावी सामाजिक विज्ञापन अभियान कैसे बनाएं, इसके साथ, लक्जरी ब्रांड कई सामाजिक नेटवर्क को आश्चर्यजनक रूप से शक्तिशाली और लागत प्रभावी उपकरण पा सकते हैं.

 

सोशल मीडिया के माध्यम से एचएनडब्ल्यूआईएस को लक्षित करते समय किन अन्य कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए?

वास्तव में I-व्यक्ति को भूले बिना पूरे समूह के रूप में HNWI को लक्षित करना असंभव है।

सोशल मीडिया में लगे उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट लेकिन अपेक्षाकृत बड़े समूह को लक्षित करते समय, आपको ऐसा करना चाहिए विचार करें कि क्या आपकी रणनीति विभिन्न भाषाओं और सांस्कृतिक पृष्ठभूमि, लिंग, स्थान और उम्र को पूरा करती है. यह वह जगह है जहां मैंने पहले उल्लेखित सामाजिक विज्ञापन काम में आ सकता है क्योंकि यह आपको अपने लक्षित दर्शकों को कई विशिष्ट मापदंडों के अनुरूप बनाने की अनुमति देता है।

उम्र के संदर्भ में, सहस्राब्दी निवेशक विशेष रूप से अपने व्यवसाय में लोगों के साथ वास्तविक समय के संपर्क की अपेक्षा करते हैं और पेशेवर नेटवर्क. हालाँकि, बेबी बूमर्स, जेन एक्स और मिलेनियल निवेशक सक्रिय रूप से सोशल मीडिया में संलग्न हैं - 14% बूमर्स, 32% जेनक्स एक्स और 30% मिलेनियल्स कम से कम मासिक रूप से ब्रांडों के साथ जुड़ें - इसलिए लक्जरी ब्रांडों और वित्तीय कंपनियों को अपने ब्रांड का निर्माण करने और क्रमशः अपने क्षेत्र में अधिकार की आवाज बनने के लिए सामाजिक उपयोग करना चाहिए। दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने और अपने ब्रांड के व्यक्तित्व को दिखाने का एक अच्छा तरीका न केवल अपनी कंपनी के बारे में पोस्ट करना है, बल्कि अन्य संबंधित विषयों के बारे में भी है जिनमें आपके दर्शक आमतौर पर रुचि रखते हैं। एचएनडब्ल्यूआई के लिए यह धन प्रबंधन, परोपकार या लक्जरी यात्रा हो सकता है। कुछ नाम है।

सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के माध्यम से उच्च-निवल-मूल्य वाले व्यक्तियों के लिए डिजिटल मार्केटिंग आयोजित करते समय विचार करने वाली सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको केवल अपने उत्पाद या सेवा का प्रचार नहीं करना चाहिए - सोशल का उपयोग अपने लक्षित दर्शकों के साथ संबंध बनाने के लिए एक उपकरण के रूप में किया जाना चाहिए। इसके लिए एक अच्छा मार्गदर्शन 80-20 नियम है - यह सलाह देता है कि आपकी सामग्री केवल 20% बिक्री और 80% मनोरंजन और अतिरिक्त मूल्य वाली सामग्री होनी चाहिए।

यूएचएनडब्ल्यूआई के लिए विपणन के तरीके लगातार विकसित और अनुकूलित हो रहे हैं, और व्यापार मालिकों या विपणन पेशेवरों के रूप में, हमें यह सुनिश्चित करना चाहिए कि हमारे ब्रांड प्रासंगिक बने रहें और दुनिया के सबसे अमीर लोगों द्वारा वांछित रहें। ओमेगा परियोजना से संपर्क करें हमारी डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी से एचएनडब्ल्यूआई या यूएचएनडब्ल्यूआई को लक्षित करने के बारे में अधिक जानकारी के लिए।