כאשר אתה יועץ פיננסי לבעלי עסקים, ישנן דרכים רבות לשווק את העסק שלך. ממדיה חברתית לפוסטים בבלוג ועד שיווק בדוא"ל, מספר האפשרויות יכול להיות מכריע.

וכנראה יש לך הרבה שאלות, כמו: מהו שיווק עבור יועצים פיננסיים? כיצד אסטרטגיית שיווק דיגיטלית תעזור להביא לקוחות חדשים? איך יועצים פיננסיים כמוני יכולים לבנות תוכנית שיווקית?

אנחנו כאן לעזור.

במאמר זה אנו מספקים טיפים שיווקיים ליועצים פיננסיים שעובדים עם בעלי עסקים. נעבור על איך להתחיל עם האסטרטגיה השיווקית שלך, למה שיווק חשוב וכמה רעיונות שיובילו אותך לדרך הנכונה.

בואו נתחיל

למה חשוב שיווק ליועצים פיננסיים

עבור יועצים פיננסיים, כמוך, שיווק הוא זרוע מכרעת בבריאות הכללית של חברת הייעוץ שלך. ללא שיווק, יצירת לידים חדשים והשגת עסקים נוספים יכולים להיות קשים - אם לא בלתי אפשריים.

בשיווק של היום, רוב הלקוחות הפוטנציאליים יבלו זמן ניכר באינטרנט, בין אם זה באמצעות גלישה במדיה חברתית או שימוש ישיר במנועי חיפוש. על ידי מיצוב המשרד שלך כמובילה וסמכות בתעשיית הנישה שלך באמצעות שיווק יעיל, אתה תיצור יותר עסקים ותראה את הערך של המשרד שלך צומח.

היכן להתחיל עם שיווק יועץ פיננסי

כשאתה רק מתחיל עם אסטרטגיית השיווק שלך, זה יכול להרגיש מהמם. עם זאת, התחלת שלושת השלבים הבאים תגרום לך להצלחה:

זהה את קהל היעד שלך

ייתכן שעשית מחקר על - או כבר יודע - מי המטרה שלך. זה מצוין. אם לא, עכשיו זו הזדמנות מושלמת לעשות זאת.

לכל תוכנית שיווק מוצלחת יהיה קהל יעד מוגדר. אילו סוגי לקוחות אתה מחפש לאבטח? עם אילו בעיות הם מתמודדים? אילו שאלות הם צריכים תשובה?

שאלות ראשוניות אלו יעזרו לך ליצור תוכנית שיווקית ולזהות מתי והיכן תתחיל.

קבל הבנה ברורה מיהו הלקוח האידיאלי שלך. אילו ערוצים הם פוקדים באינטרנט ומתי? מהן נקודות הכאב שלהם? אילו פתרונות הם מחפשים? 

על ידי מענה על שאלות אלו, תוכל ליצור מה שחלק מהמשווקים מכנים "פרסונת קונה", שהיא תיאור ברור ומדויק של קהל היעד שלך.

רשום את הצעת הערך שלך

הצעת ערך היא בדיוק מה שזה נשמע: מה יש לך להציע ללקוחות פוטנציאליים שהמתחרים לא? מה ההבטחה שלך להם?

אמנם אינך יכול לציין במפורש את הצעת הערך שלך את כל השיווק שלך, שימוש בזה כמסר הבסיסי בתוכן שלך יעזור לשמור על התוכן השיווקי שלך עקבי.

הגדר את המותג הייחודי שלך

"מותג" הוא הסכום של דברים רבים ושונים - כגון השם שלך, הלוגו, לוח הצבעים, הגופנים, הקול, הערכים וכן הלאה - שעוזר לאנשים לזהות את העסק שלך.

הקמת היסודות למותג שלך עשויה לדרוש מעט עבודה. הרבה חברות ייעוץ פיננסי פונות למומחי מיתוג ועיצוב שיעזרו להן בכך. עם זאת, אפשר לעשות זאת בעצמך אם אתה רק מתחיל.

המותג שלך יעזור להבהיר מדוע הלקוחות הפוטנציאליים שלך צריכים לבחור בך על פני המתחרים. בכל מאמצי השיווק שלך, המותג שלך צריך להיות ברור ועקבי.

 

7 מרכיבים חיוניים של אסטרטגיית שיווק של יועץ פיננסי

כעת, לאחר שהתקנת את יסודות השיווק שלך, הנה 6 אלמנטים שעליך לקחת בחשבון בעת בניית אסטרטגיית השיווק של היועץ הפיננסי שלך:

1. צור אתר מקצועי

בראש ובראשונה, אם אין לכם אתר מקצועי, תצטרכו להשיג אותו בהקדם.

אתר אינטרנט הוא אפס עבור חברת הייעוץ הפיננסי שלך והוא המקום הראשון אליו מגיעים לקוחות פוטנציאליים כדי ללמוד עוד עליך ועל העסק שלך. זה המקום שאליו תופנה כל התנועה הדיגיטלית שלך כדי ללמוד עליך יותר וליצור איתך קשר. גם אם אסטרטגיית המדיה החברתית שלך חזקה או שתהפוך לאורח בפודקאסטים רבים ושונים, אם אין לך בסיס בית וירטואלי, האסטרטגיה השיווקית שלך תתקלקל - וכך גם העסק שלך.

החלק הגדול הוא שיצירת אתר מקצועי אינה קשה כמו פעם. יש הרבה שירותי אתרים מחוץ לקופסה, כמו גם מעצבי אתרים שמציעים גם שירותי תחזוקה ואחסון.

אבל אם אתה באמת רוצה שהשיווק הדיגיטלי שלך יתעלה מעל המתחרים שלך, השקעה של זמן ומשאבים באתר דינמי ומקצועי היא קריטית.

הנה כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון בעת יצירת האתר שלך:

• הצג את הערכים שלך: כיועץ פיננסי, תקשורת וחיבור עם קהל היעד שלך הם בעלי חשיבות עליונה. האתר שלך צריך לשקף את הערכים שלך כדי שלקוחות פוטנציאליים יוכלו לקבוע אם אתה מתאים להם.
• קבל אישי: אלמנטים מרתקים ודינמיים באתר שלך יכולים לעזור בחיזוק האמון. כדי לעשות זאת, תהיו אישיים. הוסף סרטונים שלך ושל הצוות שלך, הצג את עצמך ותן לקהל שלך לדעת מי אתה ומה אתה מייצג (הצמיחה והשגשוג שלהם).
• ציין את הצעת הערך שלך: כפי שדיברנו למעלה, מה אתה מציע ללקוחות הפוטנציאליים שלך שהמתחרים אינם? איך אתה יכול להראות את זה למבקרים באתר שלך? כלול דברים כמו תיאורי מקרה, מסמכים לבנים, חומרי הורדה וניוזלטר מפתה.

2. השג יותר תנועה לאתר שלך באמצעות SEO

מכיוון שאנו עוסקים בנושא אתרים, בואו נטפל בנושא גדול: אופטימיזציה למנועי חיפוש אוֹ SEO בקיצור.

SEO מתייחס לפעולות שאתה יכול לנקוט כדי לעזור לקהל היעד שלך למצוא אותך כאשר הוא משתמש במנוע חיפוש, כגון גוגל.

מנועי חיפוש משתמשים בסורקים כדי לסרוק את האינטרנט ולהבין איזה תוכן יש בחוץ. לאחר מכן, כאשר משתמש מקליד שאילתה במנוע החיפוש, מנוע החיפוש מנסה להחזיר את התוצאות שלדעתו מתאימות ביותר לחיפוש. עד כמה האתר שלך מגיב לשאילתה - ועד כמה חווית משתמש טובה האתר שלך מציע - תכתיב היכן הוא ידורג בתוצאות. המטרה כאן היא להופיע בסמוך לראש העמוד הראשון של התוצאות.

כשזה מגיע לקידום אתרים, ישנם שני סוגים שיש לקחת בחשבון: SEO טכני (או מחוץ לדף). ו קידום אתרים בדף.

SEO טכני או מחוץ לדף האם אתה (או מפתח האתר שלך) יכול לבצע אופטימיזציות בחלק האחורי של האתר שלך כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך. דברים כמו מהירות האתר, קלות ניווט וקריאה, ללא קישורים מתים ואופטימיזציה לנייד הם כל הדברים שנכללים בקטגוריית SEO הטכנית.

קידום אתרים בעמוד הם סוגי האופטימיזציות שרוב האנשים מכירים. זה כולל דברים כמו:

• הכללת מילות מפתח מתאימות בתוך התוכן שלך
• שימוש אסטרטגי במילות מפתח בתוך תגי הכותרת שלך

• הקצאת תגי alt עתירי מילות מפתח לתמונות

פרסום תוכן רלוונטי ואיכותי על בסיס קבוע יעזור ל-SEO שלך. תוכן זה יכול להיות בצורה של בלוגים, מקרי מקרים, מסמכים לבנים, אינפוגרפיקה ועוד. בנוסף, כבונוס נוסף, תוכן הוא גם דרך מצוינת להציג את המומחיות שלך ולשפר את המותג, האמון והסמכות של החברה שלך במרחב.

3. הקמת נוכחות מקוונת

לאחר שהפעלת את האתר שלך, זה הזמן לבסס את הנוכחות המקוונת שלך בצורה רחבה יותר. הנה כמה מקומות שבהם אתה יכול לעשות את זה:

מדיה חברתית

מדיה חברתית יכולה לספק מקום מצוין ליועצים פיננסיים למצוא לקוחות חדשים. זה יכול לעזור לך להשיג חשיפה, לבנות מודעות למותג, ואפילו להתחיל לאצור קהילות מקוונות. משם תוכל להעביר את הקהל שלך לאתר שלך ובסופו של דבר להמרות.

ערוצי המדיה החברתית כוללים פייסבוק, אינסטגרם, טוויטר, לינקדאין, יוטיוב וכו', וערוצי פודקאסטים. אבל לא כל פלטפורמות המדיה החברתיות זהות. רחוק מזה. לכל פלטפורמת מדיה חברתית יש דמוגרפיה, מסרים ושימוש מסוים.

כאשר איש מקצוע אחד עשוי לקבל חשיפה רבה בפייסבוק, אחר עשוי להשתמש בטוויטר. לינקדאין היא מרחב נהדר לנטוורקינג מקצועי, והרבה מהלקוחות והקולגות שלך יהיו שם.

לא משנה באיזה פלטפורמה תבחר, המפתח כאן הוא להישאר עקבי עם המותג, הערכים, המסרים וההצעות שלך, תוך התאמת סוגי התוכן שאתה מפרסם כך שיתאים לפלטפורמה. ותמיד צריכה להיות לך דרך קלה לקהל ליצור איתך קשר.

כדי ליצור אסטרטגיית שיווק יעילה במדיה חברתית, עליך לפרסם תוכן איכותי על בסיס קבוע, למשוך את העוקבים שלך וליצור אינטראקציה עם דפים/חשבונות אחרים.

שירותי רישום עסקים מקוונים

שירות רישום עסקים מקוון הוא ספריית עסקים מקוונת וספציפית לנישה, למיקום או לקטגוריה שלך (או לשלושתם בהתאם לפרמטרים של שדה החיפוש). זוהי אחת הדרכים שבהן אנשי מקצוע עסקיים יכולים למצוא על ידי מחפשים מקוונים.

יש שפע של שירותי רישום עסקים מקוונים זמינים. חלקם בחינם וחלקם בתשלום. אתה לא צריך להיות בכולם, אז חשבו אילו מכוונים לקהל שלכם.

הנה כמה מקומות להתחיל:

• Google Business
• Apple Business Connect
• Bing Places for Business
• דפי זהב
• ספר צהוב
• לְיַלֵל

4. השתמש בשיווק בדואר אלקטרוני

שיווק בדוא"ל עדיין חזק והוא כלי שיווקי דיגיטלי יוצא חשוב שיועצים פיננסיים משתמשים בו. באמצעות שיווק בדוא"ל, יועצים פיננסיים יכולים להציג את המומחיות שלהם, להשרות אמון וסמכות ולעודד את הקהל שלהם לפעול.

כדי להתחיל עם שיווק בדוא"ל, תחילה חשוב לבנות רשימה של אנשי קשר. אתה יכול לעשות זאת על ידי הוספת טופס הרשמה לדוא"ל באתר שלך או בחתימת הדוא"ל שלך. רק ודא שאתה פועל לפי חוקי הפרטיות בתחום השיפוט שלך בעת איסוף כתובות דוא"ל או מידע אישי אחר.

לאחר שבניתם רשימת דוא"ל, הגיע הזמן להתחיל לשלוח דוא"ל. אתה יכול לבחור לשלוח את הרשימה שלך באימייל פעם בשבוע, פעם בחודש או אפילו פעם ברבעון. לא משנה מה תבחר, תקבל את התוצאות הטובות ביותר אם תשמור על עקביות.

תוהה מה עליך לשלוח אימייל לאנשים? אתה יכול לשלוח להם תובנות לגבי אסטרטגיות פיננסיות, חדשות בתעשייה או מאמרים טרנדיים. אתה יכול גם לשלוח להם תוכן שיצרת בעצמך, כגון פוסטים בבלוג שלך, מסמכים, מקרים מקרים וכו'.

יועצים פיננסיים רבים ישקיעו בפלטפורמת אוטומציה של שיווק בדוא"ל או בכלי לניהול קשרי לקוחות (CRM) כדי לעזור לייעל את מאמצי השיווק בדוא"ל שלהם. עם כלי יעיל, קל לעקוב אחר שיווק בדוא"ל. אתה יכול לקבל התראות בזמן אמת כאשר נמען פתח אימייל, הוריד קטע תוכן או לחץ על האתר שלך.

5. השתמש בשיטות בתשלום כדי ליצור לידים

כעת, לאחר שקיבלנו שליטה על כמה מכלי הסימון הזמינים ליועצים פיננסיים, בואו נצלול קצת יותר לעומק כמה מהשיטות בתשלום ליצירת לידים: שיווק במנועי חיפוש (SEM), שיווק בתשלום לפי קליק (PPC)., ו שיווק ברשתות חברתיות בתשלום (נקרא גם 'חברתי בתשלום').

שיווק במנועי חיפוש (SEM)

שיווק במנועי חיפוש (SEM) מתייחס לתהליך של תשלום עבור מודעות או דירוגים במנועי חיפוש כדי ליצור תנועה לאתר שלך באמצעות מנועי חיפוש.

דוגמה מוכרת היא Google Ads. עסקים משלמים כדי שהאתר שלהם יופיע בראש דף תוצאות החיפוש של גוגל על סמך מילות מפתח שחשובות להם. הסכום שתשלם תלוי בכמה עסקים אחרים רוצים לדרג עבור מילת מפתח זו.

SEM יכול להיות זרוע חשובה באסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך ויכול לעזור להגביר את התנועה לאתר במהירות ובאופן אידיאלי, להניע המרות.

תשלום לפי קליק (PPC)

אם עזבתם את עולם המדיה בתשלום, בטח שמעתם את המונח PPC או תשלום לפי קליק. זה דומה ל-SEM, אבל לא בדיוק אותו הדבר.

כאשר אתה מפעיל מודעה בתשלום דרך מנוע חיפוש, פלטפורמת מדיה חברתית, אתר אינטרנט או מיקומים מקוונים אחרים, תחויב בכל פעם שמישהו ילחץ על המודעה שלך. מכאן "תשלום לקליק". הסכום שתחויב יהיה תלוי שוב ברמות התחרות ובמקום שבו מיקמת את המודעה שלך.

בעוד שבעבר, מודעות PPC היו קשורות למנועי חיפוש כמו גוגל או בינג, הן יכולות להתקיים כיום במגוון פלטפורמות, כולל מדיה חברתית, שיכולה להיות כלי חזק להפליא בארסנל השיווק הדיגיטלי שלך. עוד על כך בהמשך.

שיווק במדיה חברתית בתשלום

בעוד ששיווק במדיה חברתית משתמש לעתים קרובות במודל PPC ו/או SEM, זה אכן מצדיק אזכור נפרד.

פלטפורמות מדיה חברתית יכולות להיות מחליף משחקים עבור חברות ייעוץ פיננסי קטנות יותר. בזמן שאתה עדיין בונה את הנוכחות האורגנית שלך במדיה החברתית, אתה יכול להפעיל מודעות בפלטפורמות החברתיות המועדפות עליך כדי לקבל יותר נראות והמרות.

עבור יועצים פיננסיים רבים, לינקדאין היא מקום מצוין ליצור לידים. למרות שהיא נחשבת לאחת הפלטפורמות היקרות יותר לשווק בהן, איכות הלידים שלך בדרך כלל גבוהה למדי.

מכיוון שמודעות בתשלום, באופן כללי, יכולות להיות מורכבות להגדרה ולאופטימיזציה, יועצים פיננסיים רבים פונים לסוכנות שיווק דיגיטלית לתמיכה בתחום זה.

6. שקול פודקאסטים

הפודקאסטים נמצאים בעלייה ואינם מראים שום סימני האטה. במיוחד בעולם שיווק התוכן B2B (עסק לעסק), מינוף הכוח של הפודקאסטים יכול לייצר החזר ROI חזק.

פודקאסטים יעילים מכיוון שהם מציעים הזדמנות לצלול עמוק לתוך נושאים שאתה מומחה בהם, תוך הצגת הידע והסמכות שלך. על ידי השאלת הקול והאישיות שלך לפודקאסט, ניתנת למאזינים הזדמנות להכיר אותך ולקבל תחושה של תרבות המשרד שלך.

לאחר שהקלטת פודקאסט, ישנן דרכים נוספות שבהן תוכל לשלב אותו באסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך. השתמש מחדש בפודקאסט שלך ל-Soundbites, ציטוטים, קטעי וידיאו ונקודות חשובות. זקקו את המידע הזה לתוכן מבוסס גרפיקה וטקסט שתוכלו להשתמש בו בדוא"ל ובניוזלטרים של לינקדאין, ובכל ערוצי המדיה החברתית ובפוסטים בבלוג שלכם.

פודקאסטים יכולים להיות דרך להבדיל אותך מהמתחרים שלך ולהגביר את המודעות לעסק שלך.

7. הסתמכו על כלי שיעזור להפוך את התהליך לאוטומטי

לאחר שפיתחת אסטרטגיית שיווק עבור הפרקטיקה שלך, הגיע הזמן לחשוב על אוטומציה של חלקים ממנה, כדי שתוכל להישאר ממוקד במתן ערך ללקוחות שלך. מיצירת תוכן, להפצה ועד לניתוח, יש הזדמנויות רבות להוסיף אוטומציות.

• צור יותר לידים של בעלי עסקים
• המרת שיחות מכירה ללקוחות
• הגדל את ערך החיים של הלקוח שלך