Les ventes de cannabis ont considérablement augmenté au cours des dernières années, tout comme la concurrence avec davantage de producteurs, de détaillants et d'autres entrepreneurs en lice pour une participation dans la « ruée verte ». Dans le même temps, une offre excédentaire de marijuana et le coût d'exploitation de cette industrie hautement réglementée font des ravages.

Ici, les dirigeants de l'industrie prédisent les principales tendances pour 2020.

La légalisation du cannabis se mondialise

La légalisation se développe en dehors des États-Unis, et les pays qui sont les premiers sur le marché mondial peuvent se créer des avantages durables dans leur clientèle et leur financement. Kyle Detwiler, directeur général de Feuilles intelligentes, un opérateur international avec des marques, des installations d'extraction, des opérations de culture et d'autres investissements dans six pays, affirme que des pays comme la Colombie et le Portugal qui ont été parmi les premiers à légaliser le cannabis "sont sur le point de continuer à établir leur domination mondiale dans les plus brefs délais".

Le statut de premier entrant des pays sera également un pôle d'attraction pour les intérêts financiers, a-t-il déclaré. "Il ne fait aucun doute que l'expansion du marché européen du cannabis en fera une opportunité d'investissement attrayante", a déclaré Detwiler.

Le chanvre, la source de CBD dans de nombreux produits non psychoactifs, se développera également à l'international, poussé par la demande de CBD. Le marché du CBD atteindra 2.1 milliards de dollars de ventes aux consommateurs d'ici 2020 selon le Hemp Business Journal, dont 450 millions de dollars provenant de sources à base de chanvre. Le ministère de l'Agriculture de Porto Rico a déjà signalé qu'il y aurait au moins 10,000 2020 acres de chanvre cultivés à des fins commerciales en XNUMX

Le marché des produits CBD arrivera à maturité

Le CBD est ajouté aux produits de tout le spectre de la vente au détail, de la nourriture au maquillage, mais avec peu de surveillance ou d'exigences légales, les produits peuvent facilement être mal étiquetés ou inefficaces. Le directeur général de Clever Leaves, Detwiler, a déclaré qu'en 2020, les normes CBD commenceraient à émerger en fonction de la demande des clients. "Les consommateurs sont de plus en plus avertis des avantages du CBD et ils commenceront à insister pour savoir exactement ce pour quoi ils paient et ce qu'ils obtiennent lorsqu'ils achètent du" CBD "", a déclaré Detwiller.

Les consommateurs vont "commencer à insister" sur les normes CBD, convient Bill Thurman, directeur général de Redbird Biosciences un opérateur de cannabis médical et producteur de cannabis de qualité pharmaceutique pour les patients de l'Oklahoma.

Thurman a déclaré que les entreprises aideraient le marché à réussir dans son ensemble si elles adhèrent à des normes de qualité élevées et à des directives convenues en matière de test et de fabrication. Ce genre de rigueur est nécessaire pour augmenter considérablement la taille du marché et ce n'est qu'en menant "des études cliniques randomisées fondées sur la science que nous pourrons nous reposer sur des données anecdotiques pour étayer les réclamations médicales", a-t-il déclaré.

Barbara Goodstein de B GRAND  qui produit des articles CBD haut de gamme à spectre complet s'attend à ce que le CBD soit ajouté à encore plus de produits comme les déodorants, les savons pour les mains, les sprays pour la gorge et les sprays nasaux. La popularité de la catégorie crée également des risques commerciaux supplémentaires selon Goodstein. "Le battage médiatique autour de cet espace finira par créer des applications et des usages qui n'ont aucun sens, ce qui diminuera malheureusement la valeur réelle du produit", a-t-elle déclaré.

Les tests médicaux réels augmenteront

Jusqu'à ce que le cannabis soit retiré de la liste des substances de l'annexe XNUMX, la recherche médicale sera difficile à entreprendre. Pourtant, les dirigeants de l'industrie constatent un certain mouvement dans la région. Israël est toujours le leader mondial de la recherche mondiale sur le cannabis, et des scientifiques israéliens comme le chimiste Raphael Mechoulam, chercheur à l'Université hébraïque et pionnier de la recherche sur le cannabis, sont embauchés ou reçoivent des subventions de recherche par des organisations américaines.

Dr William Levine, fondateur et directeur scientifique de CannRx une filiale d'Izun Pharmaceuticals qui développe des produits médicaux et récréatifs exclusifs s'attend à ce que les entreprises utilisent de meilleures données et des essais cliniques bien conçus. Sa propre entreprise se concentre sur une meilleure « biodisponibilité » qui se concentre sur des produits à faible dose qui peuvent offrir des avantages similaires à ceux des produits à dose plus élevée, mais avec moins d'effets secondaires.

Les clients plus âgés étendront leurs achats de cannabis au-delà de l'usage médical

Levine de CannRx prédit qu'il y aura « une expansion accrue des loisirs dans les populations plus âgées », à mesure que la qualité des produits et des options de dosage plus contrôlées arriveront sur le marché.

L'action législative restera solide

Selon Marijuana Moment, au 16 janvier, 975 projets de loi liés au cannabis avaient été soumis aux législatures des États et au Congrès pour les sessions de 2020.

"Nous nous attendons à voir beaucoup plus d'activités réglementaires en 2020 aux niveaux étatique et fédéral", a déclaré Thurman de Redbird Bioscience.

Chaque état établit ses propres règles. Par exemple, en ce qui concerne la consommation de marijuana à des fins médicales, certains États ont une liste de maladies spécifiques pouvant justifier une recommandation de la substance (les États incluent la Floride et le New Jersey). Dans d'autres États, la décision d'utiliser de la marijuana à des fins médicales est entièrement entre le patient et le médecin (les États incluent l'Oklahoma et la Californie.)

Les États auront plus de modèles sur lesquels se tourner au fur et à mesure qu'ils développeront leurs lois et commenceront probablement à adopter les meilleures pratiques des uns et des autres. Les législateurs commenceront à apprendre davantage de leurs expériences respectives et à « harmoniser » leurs réglementations les uns avec les autres, a déclaré Levine. Il croit également que le gouvernement fédéral pourrait faire le premier pas pour légaliser la marijuana à des fins médicales.

Matt Anderson, directeur général de Avant-garde scientifique, une entreprise qui fournit des ressources de services pour l'extraction botanique du cannabis et du chanvre, affirme que la discussion en cours sur la légalisation et la décriminalisation continuera de stimuler la croissance du marché.

Les opérateurs multi-états seront confrontés à un bouleversement

Gérer une entreprise de cannabis coûte cher, et gérer une entreprise de cannabis multi-États lorsque chaque État a ses propres règles à respecter rend difficile la réalisation d'économies d'échelle. Le manque d'accès aux sources traditionnelles de capital comme la dette et les capitaux propres ajoute au défi. Cette année, quelques opérateurs multi-états (MSO) se replieront et vendront leurs sociétés de composants selon Lewis Goldberg, associé directeur de  KCSA Communications Stratégiques. La plupart des MSO ont été dirigés par des opérateurs financiers, a déclaré Goldberg, pas des experts opérationnels, mais "avec la nécessité de produire des résultats, cela va changer".

Retour aux bases

Les entreprises se concentrent sur les fondamentaux pour rester solvables ou se faire des cibles d'acquisition attractives. Matt Hawkins, directeur général d'Entourage Effect Capital, une société de capital-investissement exclusivement dédiée au cannabis qui a déployé plus de 50 millions de dollars dans 32 entreprises, a déclaré que les entreprises « mettront tout en œuvre pour être plus efficaces ». Ils chercheront toujours de manière agressive de nouvelles bases de clients et exploreront l'innovation, a-t-il déclaré, "mais la préservation des marges sera importante".

Jeff Fallows, président de The Valens Company, déclare qu'il s'attend également à une nette amélioration des fondamentaux sous-jacents des entreprises elles-mêmes. Ce sera une grande année pour les entreprises qui exécutent bien leurs plans d'affaires, a-t-il déclaré. Ces entreprises « émergeront en tant que leaders et ce seront celles à surveiller en 2020 et au-delà. "