Lorsque vous dirigez une nouvelle startup passionnante, vous allez être hyper concentré sur le développement de produits, l'acquisition de clients et la recherche de produits adaptés au marché. En règle générale, le marketing tombe au second plan pour de nombreuses nouvelles entreprises. Le marketing peut sembler une charge de travail écrasante, surtout lorsque vous commencez à penser à tout le contenu et à la distribution que vous devez faire. Au fur et à mesure que vous faites évoluer vos opérations et que vous atteignez l'adéquation entre les produits et le marché, vous devrez mettre en œuvre de nombreux composants d'une solide stratégie de marketing fintech B2B, mais au début, il est judicieux de démarrer votre base et de commencer à comprendre quels canaux fonctionnent. mieux pour acquérir des clients. Ci-dessous, je vais partager certaines de mes victoires rapides et faciles préférées (et même une certaine automatisation !)

Votre startup fintech a besoin d'un blog

En supposant que vous ayez un site Web en place, vous devriez avoir un blog sur votre site qui héberge tout votre contenu passionnant et vos nouvelles versions. Il est toujours recommandé de commencer votre blog tôt et cela ne doit pas nécessairement être une tâche qui vous submerge. Tout le monde n'aime pas écrire ou ne peut maintenir un horaire régulier pour publier du contenu alors qu'il y a beaucoup d'autres choses à faire pour gérer une startup fintech. Engagez-vous à publier un article de blog par mois et faites-le sur vos sujets préférés au sujet de votre entreprise : les tendances de votre secteur, les sorties de vos produits, la mise en valeur de vos clients. Le marketing de contenu est le meilleur moyen de renforcer la longévité, le leadership éclairé et la croissance organique de votre marque. Au fur et à mesure que vous faites évoluer vos opérations, vous pouvez créer un contenu utile et rentable pour votre entreprise de technologie financière.

Votre startup fintech a besoin de marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est un excellent moyen d'interagir régulièrement avec les clients. Les taux de conversion des e-mails se situent entre 1 et 5 % selon le type de campagne par e-mail et le secteur dans lequel se trouve votre entreprise. Le marketing par e-mail, en particulier lors de la prise en compte des campagnes de goutte à goutte et des campagnes de marketing basées sur les comptes, peut prendre beaucoup de temps pour un démarrage précoce . Commencez par quelque chose de simple : un e-mail automatisé pour les nouveaux clients qui s'inscrivent à votre liste de diffusion ou à votre produit. Cela vous aide à collecter les taux d'ouverture et de clics pour les nouveaux clients (et à vous assurer que l'e-mail avec lequel ils se sont inscrits ne rebondit pas et est précieux) et vous permet de diffuser du contenu ou de nouvelles fonctionnalités de produit dans l'e-mail de bienvenue. Au-delà de cela, les e-mails de sensibilisation personnels aux clients qui sont dans le processus d'intégration du produit sont importants à faire.

Votre startup fintech a besoin d'une présence sur les réseaux sociaux

Une présence sur les réseaux sociaux permet de renforcer la légitimité d'une marque. Au-delà de cela, c'est un excellent moyen de se connecter publiquement avec les clients et les partenaires. S'engager régulièrement sur les réseaux sociaux peut être difficile pour les nouveaux fondateurs, alors essayez de consulter les réseaux sociaux environ une heure par jour. Il est recommandé d'avoir une présence personnelle sur les réseaux sociaux sur les mêmes canaux que votre entreprise afin d'amplifier davantage votre marque et de donner également un visage personnel à l'entreprise.

Votre startup fintech devrait s'impliquer dans des événements

Il est important d'être présent lors d'événements, mais les événements fintech peuvent être coûteux, même avec des offres de démarrage. Il est préférable d'assister à des événements fintech virtuels ou locaux au début pour épargner à votre nouvelle startup les frais de déplacement. Plus précisément, recherchez des événements virtuels ou en personne qui offrent un aspect de réseautage ou de démonstration. Vous devez présenter votre produit et vous-même devant autant de personnes que possible et rien ne vaut quelques minutes de temps pour quelqu'un pour perfectionner votre argumentaire et établir des relations avec des clients potentiels, des partenaires ou des investisseurs.

Votre startup fintech a besoin de partenariats

Chaque entreprise, en particulier les startups, peut bénéficier du soutien de partenariats. Les partenariats sont un excellent moyen de se connecter avec des entreprises similaires (oui, même vos concurrents !) Il construit votre réseau, d'un point de vue personnel, mais favorise également la diffusion de vos efforts. La meilleure façon de commencer tout partenariat est le marketing. Proposer des échanges de contenu, des partages sur les réseaux sociaux et des fonctionnalités de newsletter pour les entreprises avec lesquelles vous souhaitez vous associer.

Votre startup fintech a besoin d'analyses pour suivre tous vos efforts

L'attribution est essentielle pour savoir quels canaux valent la peine d'être développés. Il existe une quantité écrasante d'outils d'analyse et de suivi disponibles. Commencez avec des options gratuites, telles que Google Analytics : Universal Analytics, qui est rapide à mettre en œuvre sur chaque site (de nombreux créateurs de sites ont même des intégrations avec Google Analytics pour le rendre plus facile !). Au fur et à mesure que votre trafic augmente et que vous avez besoin de plus de granularité dans votre suivi, vous pouvez explorer des outils supplémentaires. Universal Analytics de Google vous permet de comprendre le trafic et le comportement de base, les données démographiques, l'attribution et les canaux, et de définir des objectifs de conversion. Cela vous préparera au succès lorsque vous commencerez à mettre en œuvre une pile marketing plus robuste.

Votre startup fintech peut grandement bénéficier de la mise en œuvre d'une base marketing précoce pour augmenter la notoriété, le trafic et les conversions. Au fur et à mesure que vous évoluez, vos principaux canaux de croissance émergeront et vous pourrez faire avancer une stratégie complète. En attendant, publiez des articles de blog, automatisez le marketing par e-mail, publiez sur les réseaux sociaux et faites connaître votre entreprise dans la communauté grâce à des événements et des partenariats.