1 : Soyez sophistiqué

Commençons par un simple : seulement 11 %  des répondants ont atteint le niveau « Sophistiqué » de maturité du marketing de contenu. Même parmi les plus réussis, le nombre est choquant : 33 %. Seulement un tiers des personnes qui se lancent vraiment dans le marketing de contenu sont sophistiquées.

Qu'est-ce qui doit changer ? Pour passer de « Mature » ​​à « Sophistiqué », les spécialistes du marketing doivent fournir des mesures précises à l'entreprise et commencer à faire évoluer le marketing de contenu dans l'ensemble de l'organisation. Cela signifie travailler avec d'autres départements (comme les ressources humaines, l'expérience client et bien sûr les ventes) pour trouver des synergies et étendre vos efforts. Et cela signifie prendre la mesure au sérieux (nous en parlerons plus tard).

2: Créez (la bonne) stratégie de marketing de contenu documentée

Bonnes nouvelles! Plus de répondants avaient une stratégie de marketing de contenu documentée que l'année dernière. Mauvaises nouvelles? Soixante et un pour cent n'ont toujours pas de stratégie ou ne l'ont pas écrite.

Nous savons qu'une stratégie de marketing de contenu documentée est l'un des meilleurs indicateurs de succès futur. Mais creusons un peu plus profondément. Même pour ceux qui pensent de nous. une stratégie de marketing de contenu documentée, uniquement 52 %  disent que leur stratégie permet d'identifier plus facilement les métriques sur lesquelles se concentrer.

Si votre stratégie ne vous aide pas à mesurer, il est temps de la réviser, même si elle est déjà écrite. Les bonnes métriques permettent de :

  • Expérimentez et améliorez
  • Mesurer les conversions
  • Liez votre activité aux revenus
  • Rapport sur ces revenus à la C-suite

3: Ajouter une promotion payante

Cette statistique n'est pas aussi désastreuse que le premier couple, mais elle est toujours choquante : seulement 66 %  des répondants ont déclaré avoir utilisé des méthodes payantes pour diffuser du contenu. Cela signifie qu'un tiers des spécialistes du marketing s'appuient sur la portée organique et les abonnés existants pour faire voir leur contenu.

Pourquoi compter sur les gens pour choisir votre contenu ? Pourquoi ne pas aller chercher les personnes qui en profiteront le plus ? Les médias sociaux payants et les annonces de recherche payante sont tous deux des éléments essentiels d'une promotion de contenu complète.

4: Construisez votre communauté

Seulement 23 %  des spécialistes du marketing B2B déclarent utiliser le renforcement de la communauté et la participation du public pour nourrir le public. Pour un spécialiste du marketing numérique moderne, cela devrait être une évidence. Nous avons plus d'options que jamais pour communiquer et établir des relations avec notre public.

Nous devrions participer à des forums, disponibles sur les médias sociaux, initier le dialogue et encourager la conversation. Plus important encore, nous devrions aider notre public à former une identité communautaire avec la marque comme centre.

5 : Obtenez des renseignements sur les clients à partir de la source

Les données sont une force motrice pour les spécialistes du marketing, et le big data ne fait que grossir avec le temps. Mais ne jetons pas les petites données. La majorité des personnes interrogées n'utilisent pas les conversations client comme technique de pointe pour la recherche d'audience. Juste 42 %  a déclaré que parler directement aux clients était une priorité.

Rien ne remplace les connaissances de première main de vrais clients en temps réel. Discutez avec les ventes et le service client de leurs expériences, mais prenez également des dispositions pour que votre service collecte également des données directement auprès des clients.

6 : Faites correspondre le contenu avec le parcours de l'acheteur

je serai bref : 52 %  ont déclaré qu'ils créaient du contenu en fonction d'étapes spécifiques du voyage. Cela signifie près de la moitié ne le font pas. Ils devraient.

Le parcours de l'acheteur doit tout éclairer, de la sélection des mots clés et du sujet à l'exécution. Visez un mélange de contenu Attirer, Engager et Convertir, avec la majorité sur cette première étape.

7: Faire du marketing d'influence une partie intégrante

Voici une déconnexion : 64 %  ont déclaré que leur organisation accorde de l'importance à l'établissement de relations avec les influenceurs. Mais, seulement 24 %  ont déclaré qu'ils s'associaient à d'autres pour des initiatives de marketing de contenu.

Il est bon de développer des relations avec des influenceurs qui peuvent vous aider à promouvoir votre contenu. Cependant, ils sont beaucoup plus susceptibles de faire la promotion lorsqu'il est leur contenu aussi. Co-créez avec des influenceurs et vous constaterez une augmentation de la motivation, de l'amplification et de l'enthousiasme pour le produit fini.

8 : Appropriez-vous votre public

Les sites de médias sociaux ont clairement indiqué que nous ne propre notre public sur leurs plateformes. Nous ne pouvons que location y accéder, à des tarifs de plus en plus élevés. C'est pourquoi il est crucial d'amener votre public dans votre propre pays.

Gardez juste à l'esprit que 43 %  ont déclaré qu'ils essayaient de créer un public abonné avec leur marketing de contenu. C'est une occasion manquée pour plus de la moitié d'entre nous. Il est important que votre public opte pour votre contenu (et potentiellement pour votre communauté).

9: Soyez sérieux au sujet de l'attribution

Les spécialistes du marketing excellent dans la mesure du haut de l'entonnoir. Pleinement 81 %  ont déclaré avoir réussi à faire connaître leur marque grâce au marketing de contenu au cours de la dernière année. Cependant, nous avons toujours d'immenses difficultés à prouver le succès au bas de l'entonnoir. Seul 45 %  ont déclaré avoir utilisé avec succès le contenu pour générer des ventes.

Nous savons que le marketing de contenu peut contribuer aux ventes. Les défis consistent à créer du contenu dans l'entonnoir, puis à attribuer correctement la conversion assistée par le contenu. Nous devons nous éloigner des modèles du dernier clic et adopter une attribution pondérée plus sophistiquée. Qui se rattache directement à…

10 : Planifier pour mesurer le retour sur investissement

Dans l'ensemble, 49 %  des répondants ont déclaré pouvoir mesurer le retour sur investissement de leur marketing de contenu. Mais le fossé entre les plus réussis et les moins réussis est énorme sur celui-ci : 72% des plus réussis peuvent mesurer le ROI, tandis que seulement 22% des moins réussis peuvent en dire autant.

La capacité de prouver la valeur de votre travail avec un retour sur investissement direct est cruciale pour un certain nombre de raisons. Premièrement, cela facilite la sécurisation du budget et l'expansion des programmes. Deuxièmement, cela aide à déplacer la perception du marketing du centre de coûts vers le centre de revenus.

Peut-être plus important encore, la capacité de prouver un retour sur investissement positif nécessite un niveau de sophistication plus élevé. Cela nécessite de devenir à la fois plus efficace et meilleur en matière de mesure et de reporting. En tant que tel, prouver le retour sur investissement devrait être l'objectif de toute organisation cherchant à améliorer son marketing.

Continuez à rechercher la maturité du marketing de contenu

Le marketing de contenu a prouvé sa valeur en tant que tactique de marketing moderne. Nous avons bien dépassé le stade de l'essai, dépassé le stade du battage médiatique, et nous pouvons maintenant nous installer dans l'étape de raffinement et de sophistication. Utilisez ces 10 conseils pour commencer à améliorer votre marketing de contenu dès maintenant. Après tout, nous n'avons que 12 mois avant le nouvelle  rapport de référence. N'aimeriez-vous pas être dans la section « les plus réussies » ?

Au projet Omega, nous pensons que le succès du marketing de contenu repose sur le fait de devenir la meilleure réponse pour votre public, où et quand il recherche. Vos acheteurs ont des questions et vous avez les réponses.