Le projet Omega est une société de marketing numérique Premium, opérant dans le monde entier.

Vous trouverez ci-dessous la liste des idées de marketing qui ont fait leurs preuves dans le secteur immobilier.

I. VOTRE SITE INTERNET

Votre le site Web est la base pour tous vos efforts de marketing numérique. Une étude conjointe de Google et de Loopnet a montré que près de 80 % des locataires et des investisseurs recherchent de l'immobilier commercial en ligne. Cela signifie que votre site Web est essentiel pour gagner en visibilité sur la marque, acquérir des prospects et aider à stimuler les efforts de vente et de location pour votre entreprise. Cela dit, il y a quelques stratégies qui sont très susceptibles d'avoir un fort impact pour vous en 2020. Voici nos idées préférées.

1. Obtenez un site Web réactif - Assurez-vous que votre site Web est optimisé pour les appareils mobiles. Votre capacité à atteindre et à attirer davantage de locataires, de courtiers et d'investisseurs potentiels dépend de plus en plus de l'expérience utilisateur du site Web affiché sur leur appareil. N'oubliez pas que plus de 13% des visites CRE proviennent d'appareils mobiles. Afin de communiquer efficacement votre marque et vos services, il est crucial que votre site soit optimisé pour toutes les plateformes (iOS, Android, Windows) et appareils (ordinateur de bureau, smartphone, tablette).

2. Maintenir un blog actif – Un blog d'entreprise est un excellent outil de marketing qui peut avoir un impact considérable sur les moteurs de recherche, la visibilité sur les réseaux sociaux et un excellent endroit pour entamer le dialogue avec votre clientèle potentielle. Éduquez vos clients avec des astuces et des conseils, mettez en évidence les transactions de location, les mises à jour clés de l'entreprise et discutez des nouvelles pertinentes de l'industrie et du marché local. En tant qu'expert dans votre domaine, c'est votre chance de démontrer vos connaissances et de vous positionner comme une autorité – et d'inviter les commentaires et suggestions de vos lecteurs, bien sûr.

3. Mettre à jour les actualités de l'entreprise – Si un blog est trop gourmand en ressources, vous pouvez envisager de créer une section d'actualités sur votre site pour présenter les mises à jour importantes de l'entreprise, les communiqués de presse et les résultats d'enquêtes/recherches. Cela donnera aux moteurs de recherche (et à vos clients) un signal positif que votre entreprise est active et en croissance, un facteur de confiance très précieux et important. De plus, une nouvelle section nécessite généralement moins d'engagement de votre part et sera plus facile à maintenir

4. Publier des rapports de marché – Une bonne idée de marketing immobilier serait de créer un rapport sur le marché local pour les marchés dans lesquels vous opérez. Incluez des points de données tels que la superficie louable (RSF), les prix moyens des loyers, les données d'inoccupation, les taux d'absorption et toutes les transactions importantes. Mettez-le en évidence sur votre site Web en tant que fonctionnalité mensuelle (ou trimestrielle) et vous générerez sûrement plus de globes oculaires et de lecteurs intéressés.

5. Créer des vidéos – La vidéo est un média puissant encore peu présent dans le marketing mix de la plupart des CRE. Non seulement une vidéo marketing offre à votre public un support différent avec lequel interagir (et qui l'encourage généralement à passer du temps sur votre site Web), mais cela vous permet également de mieux présenter votre entreprise, vos propriétés et de vous démarquer. hors des concurrents.

6. Inclure une inscription à la newsletter Il s'agit d'un moyen simple et gratuit de vous aider à constituer une base de données de clients et partenaires potentiels. Même si vous n'avez pas encore mis en place de stratégie de marketing par e-mail concrète, cela ne fait pas de mal de demander des e-mails et de commencer à construire votre liste en attendant.

7. Améliorer le référencement – Assurez-vous que votre site immobilier coche les bonnes cases en termes de référencement (Search Engine Optimization). Une stratégie de référencement efficace peut aider à générer un trafic « gratuit » massif à partir de Google et d'autres moteurs de recherche et vous aider à générer de la visibilité pour des termes de mots clés ciblés liés à votre entreprise. De plus en plus de locataires et d'investisseurs potentiels utilisent les recherches en ligne pour rechercher des propriétés, ne soyez pas en reste.

8. Suivez systématiquement vos résultats – Au minimum, assurez-vous d'exécuter Google Analytics sur votre site Web pour suivre les performances marketing et assurez-vous de consulter les résultats au moins une fois par mois. Cela vous aidera à prendre des décisions marketing plus éclairées et vous permettra de comprendre si votre site Web a un impact significatif. Si votre site Web ne génère pas de prospects pour votre entreprise ou votre propriété, il est temps d'y revenir et de prendre des mesures.

II. MARKETING EN LIGNE 

Une fois que vous avez mis à jour et optimisé le site Web, vous pouvez faire plusieurs choses pour attirer les gens vers celui-ci. En augmentant l'exposition grâce aux efforts de marketing en ligne, vous pouvez augmenter les performances, rehausser le profil du site et de sa marque, et vous démarquer de vos concurrents de manière nouvelle et passionnante :

9. Lancer une newsletter d'entreprise – L'e-mail reste l'une des formes de communication les plus efficaces pour les marques qui entrent en 2020 avec un taux de réponse plus élevé que presque tout autre format en ligne. Non seulement un bulletin d'information régulier de l'entreprise vous permet de rester en contact avec vos prospects et clients les plus précieux, mais il fournit un moyen de présenter l'activité de votre entreprise, d'offrir des informations gratuites précieuses et de construire une relation qui transcende l'anonymat de votre site Web.

10. Soyez actif sur LinkedIn – Ces dernières années, LinkedIn est devenu la plate-forme « de facto » pour les professionnels de réseauter. Sa base de 300 millions d'utilisateurs se compose d'à peu près tous les professionnels de l'immobilier commercial, de la finance, de l'investissement ou des domaines juridiques que vous pourriez rencontrer, et il offre un puissant système de marketing et d'engagement avec des blogs, des forums de discussion de groupe et des fonctions de recherche. Combiné à une publicité ultra ciblée, LinkedIn est un axe important pour toute entreprise en 2020.

11. Exécutez des campagnes publicitaires ciblées avec Google – Google AdWords offre un moyen rapide, efficace et évolutif de cibler des locataires et des investisseurs potentiels en ligne. La publicité programmatique vous permet de présenter vos services ou offres à des emplacements spécifiques dans les résultats de recherche, ou avec des publicités display et reciblées pour les personnes visitant votre site Web ou ceux de vos concurrents. Pour faire simple, c'est le moyen le plus rapide d'entrer en contact avec vos prospects les plus probables.

12. Lancez une campagne de remarketing – Le remarketing vous permet de recapturer du trafic sur votre site web, en diffusant des publicités ultra-ciblées uniquement aux personnes qui ont déjà visité ou effectué une action spécifique sur votre site Web. Étant donné que plus de 90 % de votre trafic Web n'effectuera aucune action lors de leur visite, vous devez augmenter les taux de retour – le reciblage vous permet de le faire.

13. Soumettre du contenu invité – Cette tactique est efficace pour deux raisons. Pour commencer, il affiche votre nom et votre marque sur de grands sites Web (plateformes d'information, blogs, revues spécialisées) auxquels votre marché cible fait confiance. Ce contenu vous permet d'acquérir une exposition que vous ne pourrez peut-être pas obtenir sur votre propre site Web, du moins pas encore. Deuxièmement, vous obtenez un lien puissant vers votre site Web. Cela peut générer du trafic vers votre site, mais a également une valeur SEO importante et peut améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

14. Lancer une campagne de marketing vidéo – La vidéo est l'une des tactiques de taux d'engagement les plus élevées dans le marketing numérique. Les gens aiment la vidéo et elle est plus accessible que jamais. En produisant des vidéos marketing de haute qualité de vos propriétés, en publiant des interviews ou en créant des vidéos de haute qualité qui présentent votre entreprise, vous pouvez générer du trafic à partir de YouTube, Facebook et Vimeo. Les trois plateformes offrent également une publicité incroyablement ciblée pour augmenter votre portée en ligne.

15. Optimisez votre campagne de marketing Twitter – Au cours de la dernière année, Twitter a introduit plusieurs nouveaux outils marketing, notamment la possibilité de présenter un contenu spécifique de votre site, d'intégrer plusieurs images dans un tweet et même de capturer des adresses e-mail directement à partir d'une publicité que vous diffusez sur Twitter. Utilisez ces outils pour partager de nouvelles idées, événements et mises à jour de propriétés avec vos clients et prospects et pour continuer à développer votre réseau en 2020.

16. Créez et publiez du contenu de haute qualité – Un contenu de haute qualité est l'une des devises les plus précieuses sur Internet aujourd'hui. "D'accord" n'est pas assez bon. Vous devez produire des articles de blog exceptionnels et bien écrits, des articles informatifs, des vidéos HD de haute qualité, des infographies présentant des données intéressantes et d'autres contenus éducatifs qui peuvent capter l'attention des prospects lorsqu'ils visitent votre site Web. Un bon contenu vous aide à créer un public, à créer de la confiance et à tirer parti des autres tactiques de distribution énumérées ci-dessus.

III. MARKETING HORS LIGNE

Plus que jamais, les professionnels de l'immobilier investissent massivement dans leurs stratégies en ligne. Mais, alors que le marketing en ligne devient l'un des moyens les plus puissants de développer votre entreprise, les stratégies hors ligne restent importantes et devraient être au cœur de votre plan marketing. En combinant les deux et en élaborant un plan qui évolue de manière transparente entre les tactiques en ligne et hors ligne, vous atteindrez un public beaucoup plus large.

17. Organisez un événement de courtier – Les événements organisés sont toujours populaires, attirant des personnes de tout le spectre de votre industrie, donnant à vos propriétés une exposition bien nécessaire et vous permettant de rencontrer de nouvelles personnes. Un bon événement de courtier vous permettra d'interagir avec les gens et de nouer des relations d'une manière que vous ne pourriez peut-être pas faire autrement en ligne.

18. Assister à des Meetups et à des événements professionnels – Meetup.com est l'une des plateformes de réseautage réelles les plus puissantes au monde, rassemblant des personnes pour discuter d'intérêts communs dans des milliers de groupes. Créez votre propre groupe professionnel pour rassembler des personnes intéressées par l'immobilier, la finance ou le marketing, ou rejoignez un autre groupe s'il y en a un qui correspond à vos intérêts. Il peut y en avoir plusieurs, vous offrant la possibilité de réseauter et de nouer des liens plus facilement.

19. Créez une présentation forte – Une bonne présentation peut être un moyen incroyablement efficace de transmettre l'histoire de votre marque et de communiquer vos services aux clients potentiels. Mais il doit être de la plus haute qualité possible si vous voulez faire une impression durable. Investissez dans une présentation professionnelle qui est engageante, ciblée avec votre public et raconte une histoire captivante.

20. Mettez à jour votre support d'impression – La qualité des supports imprimés que vous envoyez à vos clients en dit long sur vous en tant qu'entreprise. Si cela fait un certain temps que vous n'avez pas mis à jour ceci pour la dernière fois ou si vous n'avez toujours pas de conception graphique professionnelle pour vos supports marketing, envisagez d'investir dans de nouveaux supports en 2020, en mettant à jour vos coordonnées, les liens de réseaux sociaux, les liens de sites Web et les images pour correspondre à votre présentation en ligne.

21. Soutenez un organisme de bienfaisance ou une organisation locale – Il n'y a rien de plus gratifiant que de travailler avec une organisation locale ou une organisation caritative qui vous tient à cœur. C'est un excellent moyen de redonner à la communauté, et cela arrive à faire connaître votre nom et à vous permettre d'interagir avec les gens d'une manière qui n'est pas possible d'un point de vue strictement commercial. Assurez-vous de choisir une organisation qui correspond à la fois à votre marque et à votre objectif commercial.

22. Achetez des médias dans les points de vente traditionnels – Alors que les budgets publicitaires continuent de changer en ligne, il existe encore de nombreuses options abordables et efficaces hors ligne dans les revues spécialisées, les journaux et même sur les panneaux d'affichage ou les annonces imprimées locales. Si votre objectif est d'augmenter votre portée, de développer votre marque et de vous assurer que les habitants vous reconnaissent, vous et votre propriété, c'est toujours l'un des meilleurs moyens de le faire. Assurez-vous simplement de tester vos efforts pour voir ce qui suscite le plus d'intérêt. Envisagez de créer des URL de site Web personnalisées vers lesquelles vous pouvez amener les gens à partir de ces publicités pour mesurer celle qui est la plus efficace.

23. Impressionnez avec la photographie par drone – Au cours des deux dernières années, la photographie et la vidéographie par drone sont devenues beaucoup plus accessibles et abordables, permettant aux spécialistes du marketing immobilier de capturer de belles images de leurs actifs immobiliers. Envisagez de mettre à niveau vos images avec des photos de drones HD pour donner à vos supports marketing un facteur « wow » bien plus important.

23. Demander des références - Il n'y a rien de plus simple ou plus efficace que cela. Le marketing de bouche à oreille peut vous aider à générer une augmentation significative des demandes de renseignements sans avoir à dépenser beaucoup d'argent en matériel de marketing ou en publicité. La clé est en fait demander. Créez un programme de demande de recommandation avec des partenaires potentiels, maintenez des relations étroites avec d'anciens clients et effectuez un suivi fréquent pour vous assurer d'exploiter toutes les sources potentielles en 2020.