Kun olet yritysten omistajien taloudellinen neuvonantaja, on monia tapoja markkinoida yritystäsi. Sosiaalisesta mediasta blogikirjoituksiin sähköpostimarkkinointiin, valinnanvara voi olla valtava.

Ja sinulla on luultavasti paljon kysymyksiä, kuten: Mitä on markkinointi talousneuvojille? Miten digitaalisen markkinoinnin strategia auttaa saamaan uusia asiakkaita? Kuinka minun kaltaiseni talousneuvojat voivat rakentaa markkinointisuunnitelman?

Olemme täällä auttamassa.

Tässä artikkelissa annamme markkinointivinkkejä yritysten omistajien kanssa työskenteleville talousneuvojille. Käymme läpi, kuinka pääset alkuun markkinointistrategiasi kanssa, miksi markkinointi on tärkeää ja joitain ideoita, joiden avulla pääset oikealle tielle.

Aloitetaan

Miksi talousneuvojien markkinointi on tärkeää?

Taloudellisille neuvonantajille, kuten sinulle, markkinointi on ratkaiseva osa neuvontayrityksesi yleistä terveyttä. Ilman markkinointia uusien liidien luominen ja liiketoiminnan kasvattaminen voi olla vaikeaa – ellei mahdotonta.

Nykypäivän markkinoinnissa useimmat mahdolliset asiakkaat viettävät huomattavan paljon aikaa verkossa, olipa kyse sitten sosiaalisen median selaamisesta tai suorasta hakukonekäytöstä. Asettamalla yrityksesi johtajaksi ja auktoriteetiksi omalla erikoisalallasi tehokkaan markkinoinnin avulla luot lisää liiketoimintaa ja seuraat yrityksesi arvon kasvavaa.

Mistä aloittaa Financial Advisor -markkinointi

Kun olet vasta aloittamassa markkinointistrategiaasi, se voi tuntua ylivoimaiselta. Näillä kolmella vaiheella aloittaminen auttaa sinua kuitenkin menestymään:

Tunnista kohdeyleisösi

Olet ehkä tehnyt tutkimusta - tai tiedät jo - kuka kohde on. Sepä hienoa. Jos ei, nyt on täydellinen tilaisuus tehdä niin.

Jokaisella onnistuneella markkinointisuunnitelmalla on määritelty kohdeyleisö. Millaisia ​​asiakkaita haluat turvata? Mitä ongelmia he kohtaavat? Mihin kysymyksiin he tarvitsevat vastauksen?

Nämä alustavat kysymykset auttavat sinua luomaan suunnitelman markkinointisuunnitelmallesi ja tunnistamaan, milloin ja missä aloitat.

Hanki selkeä käsitys siitä, kuka on ihanteellinen asiakkaasi. Mitä kanavia he käyttävät verkossa ja milloin? Mitkä ovat heidän kipupisteensä? Mitä ratkaisuja he etsivät? 

Vastaamalla näihin kysymyksiin voit luoda sen, mitä jotkut markkinoijat kutsuvat "ostajapersoonaksi", joka on selkeä ja tarkka kuvaus kohdeyleisöstäsi.

Kirjoita arvoehdotuksesi muistiin

Arvolupaus on juuri sitä miltä se kuulostaa: mitä sinulla on tarjota potentiaalisille asiakkaille, mitä kilpailijalla ei ole? Mikä on lupauksesi heille?

Vaikka et saa nimenomaisesti ilmaista arvoehdotustasi kaikki markkinointisi, tämän käyttäminen sisältösi taustaviestinä auttaa pitämään markkinointisisältösi johdonmukaisena.

Määrittele ainutlaatuinen brändisi

"Brändi" on summa monista eri asioista – kuten nimi, logo, väripaletti, fontit, ääni, arvot ja niin edelleen – jotka auttavat ihmisiä tunnistamaan yrityksesi.

Brändin perustan luominen voi viedä hieman työtä. Monet rahoitusneuvontayritykset kääntyvät brändi- ja suunnitteluasiantuntijoiden puoleen auttaakseen heitä tässä. Se on kuitenkin mahdollista tehdä itse, jos olet vasta aloittamassa.

Brändisi auttaa tekemään selväksi, miksi mahdollisten asiakkaittesi pitäisi valita sinut kilpailijoille. Kaikissa markkinointitoimissasi brändisi tulee olla selkeä ja johdonmukainen.

 

7 Talousneuvojan markkinointistrategian olennaiset osat

Nyt kun markkinoinnin perusteet ovat selvillä, tässä on 6 elementtiä, jotka sinun tulee ottaa huomioon rakentaessasi talousneuvojan markkinointistrategiaa:

1. Luo ammattimainen verkkosivusto

Ensinnäkin, jos sinulla ei ole ammattimaista verkkosivustoa, sinun on hankittava sellainen pian.

Verkkosivusto on taloudellisen neuvonnan yrityksesi perusta, ja se on ensimmäinen paikka, jossa potentiaaliset asiakkaat voivat saada lisätietoja sinusta ja yrityksestäsi. Se on paikka, johon kaikki digitaalinen liikenne ohjataan, jotta saat lisätietoja sinusta ja voit ottaa sinuun yhteyttä. Vaikka sosiaalisen median strategiasi olisi vahva tai olisit vieraana monissa erilaisissa podcasteissa, jos sinulla ei ole virtuaalista kotipaikkaa, markkinointistrategiasi horjuu – kuten myös yrityksesi.

Hienoa on, että ammattimaisen verkkosivuston luominen ei ole niin vaikeaa kuin ennen. On olemassa paljon valmiita verkkosivustopalveluita sekä verkkosivustojen suunnittelijoita, jotka tarjoavat myös ylläpito- ja isännöintipalveluita.

Mutta jos todella haluat digitaalisen markkinoinnin nousevan kilpailijoidesi yläpuolelle, on erittäin tärkeää sijoittaa aikaa ja resursseja dynaamiseen, ammattimaiseen verkkosivustoon.

Seuraavassa on muutamia asioita, jotka on otettava huomioon verkkosivustoasi luotaessa:

• Esittele arvosi: Taloudellisena neuvonantajana kommunikointi ja yhteydenpito kohdeyleisösi kanssa on ensiarvoisen tärkeää. Verkkosivustosi tulee heijastaa arvojasi, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat päättää, soveltutko heille.
• Tule henkilökohtaiseksi: Kiinnostavat ja dynaamiset elementit verkkosivustollasi voivat auttaa vahvistamaan luottamusta. Tee tämä henkilökohtainen. Lisää videoita sinusta ja tiimistäsi, esittele itsesi ja kerro yleisöllesi, kuka olet ja mitä edustat (heidän kasvunsa ja vaurautensa).
• Kerro arvolupauksesi: Kuten yllä keskustelimme, mitä tarjoat potentiaalisille asiakkaillesi, jota et kilpaile? Kuinka voit näyttää tämän verkkosivustosi vierailijoille? Sisällytä esimerkiksi tapaustutkimuksia, valkoisia papereita, ladattavia tiedostoja ja houkutteleva uutiskirje.

2. Hanki lisää liikennettä sivustollesi SEO:n avulla

Koska käsittelemme verkkosivustojen aihetta, käsitellään suurta aihetta: Hakukoneoptimointi or SEO lyhyesti.

SEO viittaa toimiin, joilla voit auttaa kohdeyleisöäsi löytämään sinut, kun he käyttävät hakukonetta, kuten Googlea.

Hakukoneet käyttävät indeksointirobotteja Internetin tutkimiseen ja sen sisällön ymmärtämiseen. Sitten, kun käyttäjä kirjoittaa kyselyn hakukoneeseen, hakukone yrittää palauttaa sen mielestä hakua parhaiten vastaavat tulokset. Se, kuinka tarkasti verkkosivustosi vastaa kyselyyn – ja kuinka hyvän käyttökokemuksen verkkosivustosi tarjoaa – määrää sen, missä se sijoittuu tuloksiin. Tavoitteena on näkyä tulosten ensimmäisen sivun yläosassa.

SEO:n suhteen on otettava huomioon kaksi tyyppiä: Tekninen (tai sivun ulkopuolinen) SEO ja sivulla SEO.

Tekninen tai sivun ulkopuolinen SEO ovat optimointeja, joita sinä (tai verkkosivustosi kehittäjäsi) voit tehdä verkkosivustosi takaosaan parantaaksesi onnistumismahdollisuuksiasi. Asiat, kuten sivuston nopeus, navigoinnin helppous ja luettavuus, ei kuolleita linkkejä ja mobiilioptimointi, kuuluvat tekniseen SEO-alueeseen.

Sivun SEO ovat optimointityyppejä, jotka useimmat ihmiset tuntevat. Tämä sisältää muun muassa seuraavat asiat:

• Sisällytä sopivat avainsanat sisältöösi
• Käytä avainsanoja strategisesti otsikkotunnisteiden sisällä

• Avainsanojen sisältävien alt-tunnisteiden määrittäminen kuviin

Asianmukaisen ja laadukkaan sisällön säännöllinen julkaiseminen auttaa hakukoneoptimointiasi. Tämä sisältö voi olla blogeja, tapaustutkimuksia, valkoisia kirjoja, infografioita ja muuta. Lisäbonuksena sisältö on myös loistava tapa esitellä asiantuntemustasi ja vahvistaa yrityksesi brändiä, luottamusta ja auktoriteettia alalla.

3. Luo online-läsnäolo

Kun verkkosivustosi on valmis, nyt on aika vahvistaa online-näkyvyysi laajemmin. Tässä on muutamia paikkoja, joissa voit tehdä sen:

Sosiaalinen media

Sosiaalinen media voi tarjota taloudellisille neuvonantajille loistavan paikan löytää uusia asiakkaita. Se voi auttaa sinua saamaan näkyvyyttä, lisäämään bränditietoisuutta ja jopa aloittamaan verkkoyhteisöjen kuratoinnin. Sieltä voit ohjata yleisösi verkkosivustollesi ja lopulta saada tuloksia.

Sosiaalisen median kanavia ovat Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube jne. sekä podcast-kanavat. Mutta kaikki sosiaalisen median alustat eivät ole samanlaisia. Kaukana siitä. Jokaisella sosiaalisen median alustalla on tietty demografinen, viestintä- ja käyttötarkoitus.

Jos yksi ammattilainen voi saada paljon näkyvyyttä Facebookissa, toinen saattaa käyttää Twitteriä. LinkedIn on loistava paikka ammattimaiselle verkostoitumiselle, ja siellä on paljon asiakkaita ja kollegoitasi.

Minkä tahansa alustan valitsetkin, tärkeintä on pysyä johdonmukaisena brändisi, arvojen, viestien ja tarjousten kanssa ja mukauttaa julkaisemasi sisällön tyypit alustalle sopivaksi. Ja yleisöllä pitäisi aina olla helppo tapa ottaa sinuun yhteyttä.

Tehokkaan sosiaalisen median markkinointistrategian luomiseksi sinun tulee julkaista korkealaatuista sisältöä säännöllisesti, sitouttaa seuraajiasi ja olla vuorovaikutuksessa muiden sivujen/tilien kanssa.

Online-yrityslistapalvelut

Online-yrityslistauspalvelu on online-yrityshakemisto, joka liittyy markkinarakoon, sijaintiisi tai luokkaasi (tai kaikkiin kolmeen hakukentän parametrien mukaan). Se on yksi tavoista, joilla verkkohakijat voivat löytää liike-elämän ammattilaiset.

Tarjolla on lukuisia online-yritysluettelopalveluita. Jotkut ovat ilmaisia ​​ja jotkut maksullisia. Sinun ei tarvitse olla kaikissa niissä, joten mieti, mitkä on suunnattu yleisöllesi.

Tässä on muutamia paikkoja aloittaa:

• Google Business
• Apple Business Connect
• Bing paikkoja yrityksille
• Keltaiset Sivut
• Keltainen kirja
• Älähtää

4. Käytä sähköpostimarkkinointia

Sähköpostimarkkinointi jatkuu edelleen vahvana ja on tärkeä lähtevän digitaalisen markkinoinnin työkalu, jota talousneuvojat käyttävät. Sähköpostimarkkinoinnin avulla talousneuvojat voivat esitellä asiantuntemustaan, juurruttaa luottamusta ja auktoriteettia sekä rohkaista yleisöään toimiin.

Sähköpostimarkkinoinnin aloittamiseksi on ensin tärkeää luoda yhteystietoluettelo. Voit tehdä tämän asettamalla sähköpostin tilauslomakkeen verkkosivustollesi tai sähköpostisi allekirjoitukseen. Varmista vain, että noudatat lainkäyttöalueesi tietosuojalakia, kun keräät sähköpostiosoitteita tai muita henkilökohtaisia ​​tietoja.

Kun olet luonut sähköpostilistan, on aika aloittaa sähköpostin lähettäminen. Voit halutessasi lähettää luettelosi sähköpostitse kerran viikossa, kerran kuukaudessa tai jopa kerran vuosineljänneksessä. Mitä tahansa valitsetkin, saat parhaat tulokset, jos pidät sen johdonmukaisena.

Mietitkö, mitä sinun pitäisi lähettää ihmisille sähköpostia? Voit lähettää heille oivalluksia rahoitusstrategioista, alan uutisista tai trendiartikkeleista. Voit myös lähettää heille itse luomaasi sisältöä, kuten blogipostauksiasi, esityksiäsi, tapaustutkimuksia ja niin edelleen.

Monet talousneuvojat investoivat sähköpostimarkkinoinnin automaatioalustaan ​​tai asiakassuhteiden hallintatyökaluun (CRM) tehostaakseen sähköpostimarkkinointiaan. Tehokkaan työkalun avulla sähköpostimarkkinointia on helppo seurata. Voit saada reaaliaikaisia ​​ilmoituksia, kun vastaanottaja on avannut sähköpostin, ladannut osan sisältöä tai napsauttanut verkkosivustollesi.

5. Käytä maksettuja menetelmiä liidien luomiseen

Nyt kun olemme saaneet otteen joistakin talousneuvojien käytettävissä olevista merkintätyökaluista, sukeltakaamme hieman syvemmälle joihinkin maksullisiin liidien luontimenetelmiin: hakukonemarkkinointi (SEM), pay-per-click (PPC) -markkinointija maksettu sosiaalisen median markkinointi (kutsutaan myös "maksetuksi yhteisöksi").

Hakukonemarkkinointi (SEM)

Hakukonemarkkinointi (SEM) tarkoittaa prosessia, jossa maksetaan mainoksista tai sijoituksista hakukoneissa liikenteen tuottamiseksi verkkosivustollesi hakukoneiden kautta.

Tuttu esimerkki on Google Ads. Yritykset maksavat siitä, että heidän verkkosivustonsa näkyvät Googlen hakutulossivun yläosassa niille tärkeiden avainsanojen perusteella. Maksamasi summa riippuu siitä, kuinka moni muu yritys haluaa sijoittua kyseisellä avainsanalla.

Hakukonemarkkinointi voi olla tärkeä osa digitaalisen markkinoinnin strategiassasi, ja se voi auttaa lisäämään verkkosivuston liikennettä nopeasti ja mieluiten lisäämään tuloksia.

Maksa napsautuksella (PPC)

Jos olet uskaltautunut maksullisen median maailmaan, olet luultavasti kuullut termin PPC tai pay-per-click. Se on samanlainen kuin SEM, mutta ei aivan sama.

Kun näytät maksettua mainosta hakukoneen, sosiaalisen median alustan, verkkosivuston tai muiden verkkopaikkojen kautta, sinua veloitetaan aina, kun joku napsauttaa mainostasi. Tästä syystä "pay-per-click". Veloituksen määrä riippuu jälleen kilpailun tasosta ja mainoksesi sijoituspaikasta.

Aiemmin PPC-mainokset liittyivät hakukoneisiin, kuten Google tai Bing, mutta nyt niitä voi esiintyä useilla eri alustoilla, mukaan lukien sosiaalinen media, joka voi olla uskomattoman tehokas työkalu digitaalisen markkinoinnin arsenaalissasi. Tästä lisää alla.

Maksullinen sosiaalisen median markkinointi

Vaikka sosiaalisen median markkinointi käyttää usein PPC- ja/tai SEM-mallia, se ansaitsee erillisen mainitsemisen.

Sosiaalisen median alustat voivat olla käänteentekevä pienille talousneuvontayrityksille. Kun rakennat edelleen orgaanista sosiaalista mediaa, voit näyttää mainoksia suosikkisosiaalisilla alustoillasi saadaksesi lisää näkyvyyttä ja tuloksia.

Monille talousneuvojille LinkedIn on loistava paikka luoda liidejä. Vaikka sitä pidetään yhtenä kalliimmista markkinoitavista alustoista, liidien laatu on yleensä melko korkea.

Koska maksettujen mainosten määrittäminen ja optimointi voi yleensä olla monimutkaista, monet talousneuvojat kääntyvät digitaalisen markkinointitoimiston puoleen saadakseen tukea tällä alalla.

6. Harkitse podcasteja

Podcastit ovat nousussa, eivätkä ne osoita merkkejä hidastumisesta. Erityisesti B2B (business-to-business) -sisältömarkkinoinnin maailmassa podcastien tehon hyödyntäminen voi tuottaa vahvan sijoitetun pääoman tuottoprosentin.

Podcastit ovat tehokkaita, koska ne tarjoavat mahdollisuuden sukeltaa syvälle aiheisiin, joissa olet asiantuntija, ja esitellä tietosi ja auktoriteettisi. Lainaamalla äänesi ja persoonallisuutesi podcastiin, kuuntelijat saavat mahdollisuuden tutustua sinuun ja saada käsityksen yrityksesi kulttuurista.

Kun olet nauhoittanut podcastin, voit integroida sen digitaalisen markkinointistrategiaasi entistä useammilla tavoilla. Suunnittele podcastisi uudelleen soundbitteiksi, vedä lainauksia, videoleikkeitä ja tärkeimpiä poimintoja. Tislaa nämä tiedot grafiikkaan ja tekstipohjaiseen sisältöön, jota voit käyttää sähköpostissa ja LinkedIn-uutiskirjeissä sekä sosiaalisen median kanavissasi ja blogiviesteissäsi.

Podcastit voivat olla tapa erottaa sinut kilpailijoistasi ja lisätä tietoisuutta yrityksestäsi.

7. Luota työkaluun, joka auttaa automatisoimaan prosessin

Kun olet kehittänyt markkinointistrategian yrityksellesi, on aika miettiä sen osien automatisointia, jotta voit keskittyä arvon tuottamiseen asiakkaillesi. Sisällön luomisesta jakeluun ja analytiikkaan on monia mahdollisuuksia lisätä automaatioita.

• Luo lisää yritysomistajien liidejä
• Muunna myyntikeskustelut asiakkaiksi
• Kasvata asiakkaasi elinikäistä arvoa