09

syyskuu 2023

Kuinka parantaa riskipääomasopimusvirtaasi vuonna 2023

Nopeutta, jolla yritysehdotukset ja sijoitusehdotukset vastaanotetaan, pääomasijoittajat kutsuvat kauppavirraksi. Tässä artikkelissa me Omega-projektissa selitämme, kuinka sijoittajat voivat hyödyntää ja parantaa riskipääomakauppavirtaansa kasvattaakseen rahastojen menestystä.

Mikä on Venture Capital Deal Flow?

Venture Capital deal flow on menetelmä, jolla yritys seuloi mahdollisia startupeja ja prosenttiosuutta, jolla ne hyväksyvät tai hylkäävät niihin sijoittamisen. Se on kriittinen osa yrityksen arvoa, ja siihen vaikuttavat usein sen suhteiden laatu ja yleinen maine sijoittajien ja asiakkaiden keskuudessa.

VC-sopimusvirta kattaa laajan valikoiman eri puolia. Ennen varsinaisen due diligence -prosessin ja sijoitusprosessin alkamista riskipääomayritysten on käytävä läpi liidejä, jotka ne saavat muilta rahastoilta, asiakkailta, neuvonantajilta, Internet-verkostoilta ja muilta. Kauppavirta voi tulla useista lähteistä, mutta todennäköisimmin vakavasti otettavat tarjoukset ovat yrityksiä tai yrittäjiä, joissa aikaisempi sijoitus on onnistunut tai joilla on vahva suhde. Myös monet kokeneet rahoittajat jättävät todennäköisesti ei-toivottujen yritysten ehdotukset väliin. Monet yritykset pyrkivät kilpailuetuihin pääomasijoitusmarkkinoilla ja tehokkaimpaan kaupankäyntiprosessiin.

Miksi Deal Flow on tärkeä VC:lle?

Riskipääoman alalla yrityksen ensisijaisina tavoitteina tulisi olla laadukkaan kauppaketjun luominen ja kaupankäynnin lisääminen. Uudet sopimukset tarjoavat aivan uusia sijoitusnäkymiä, ja nämä sijoitusnäkymät merkitsevät mahdollisia voittoja. Yritys voi tunnistaa ja arvioida tuhansia potentiaalisia yrityksiä vuosittain. Siksi yrityksen menestys riippuu sen VC-kaupan laadusta, joka sisältää kaiken uusien yritysten ja kontaktien tunnistamisesta investointien tekemiseen.

Laadukkaan kaupankäynnin tärkeimmät edut:

Lisää sijoitusmahdollisuuksia
Enemmän jäsenneltyä dataa
Parempia tietoisia päätöksiä
Lisää mahdollisia voittoja

Mikä saa hyvän VC-kaupan sujumaan?

Investoinnin laajuutta koskeva tiedonanto

Sen lisäksi, että et saa riskipääomasopimusvirtaa, on yhtä ongelmallista vastaanottaa vain sovelluksia, jotka eivät kuulu sijoituskohteeseen. On tärkeää olla hukkaamatta aikaa ja keskittyä oikeisiin yrityksiin investointeja varten. Investointilaajuuden ja -suunnitelman julkaiseminen on ihanteellinen tapa piirtää tarpeitasi paremmin vastaavia sovelluksia. On järkevää selittää haluamasi sijoitussumma, toimiala, strategia ja prosessi. Julkaisemalla sijoitusalueesi voit suodattaa ei-toivotut sovellukset ja priorisoida lailliset mahdolliset riskipääomasopimukset.

Sisäinen VC-laatu

Sisäinen laatu on hyvin yksinkertainen riskipääomamitta, ja se edustaa sitä osaa esitellyistä yrityksistä, joihin haluat sijoittaa? On ratkaisevan tärkeää arvioida yrityksen luontainen laatu mahdollisen investoinnin kannalta. Onko ehdotetuilla yrityksillä vankat johtoryhmät, suuret markkinat, laadukkaat tuotteet, markkinoiden validointi ja kasvusuunnitelmat? Nämä ovat erittäin tärkeitä toimenpiteitä yrityksen laadun määrittämisessä.

Hyvä johtoryhmä on välttämätön, koska ihmiset ovat jokaisen yrityksen menestyksen avain; ne toimivat kulmakivenä, jolle muut neljä pilaria voidaan rakentaa. Ilman tätä yritys ei hyödynnä potentiaaliaan. Sen lisäksi tarvitaan ainutlaatuinen tuote. Siitä huolimatta se saattaa olla parempi ratkaisu tekniikan mahdollistamaan merkittävään ongelmaan, eikä jotain täysin uutta. Sen on oltava tuote, jota kuluttajat vaativat. Jos se ei tuota lisäarvoa asiakkaille, ainutlaatuisella tuotteella ei ole väliä. Sen lisäksi on oltava vahva liiketoimintamalli ja markkinoille menevä laajentumisstrategia. Nämä ovat kaikki tärkeitä toimenpiteitä mahdollisen sijoituksen luontaisen laadun määrittämiseksi.

Saapuva VC Deal Flow

Venture Capital -sopimusvirta paranee, kun riskipääoma näkee enemmän saapuvia sopimuksia. Se, kuinka paljon yrittäjät pitävät riskipääomasijoittajia sijoittajina, mitataan inboundilla. Uusiin sijoituksiin saapuvat liidit ovat kuitenkin usein heikkolaatuisia. Pohjimmiltaan on siis kaksi kysymystä, joihin on vastattava. Kuinka monta prosenttia korkealaatuisista liideistä on saapuvia? Ja mikä osuus kaikista saapuvista liideistä voidaan pitää laadukkaana? Paras riskipääomayrityksen maineen indikaattori ja keino määrittää, kuinka tärkeä tuotemerkki on pääomasijoitusalalla, on korkealaatuinen saapuva kauppavirta.

Oma VC Deal Flow

Omistuskauppoja syntyy, kun yksittäiselle tietylle yritykselle annetaan ensimmäinen mahdollisuus ostaa tai sijoittaa yritykseen. Näin tapahtuu usein, kun yrityksellä on läheinen suhde yritykseen tai se sopii poikkeuksellisen hyvin sen investointisuunnitelmaan ja toimialatietoisuuteen. Kilpailun puuttuminen sopimuksesta on omistetun kaupan hankinnan ensisijainen etu. Todennäköisyys, että tarjoussota voi käydä ja hintaa nostaa, kasvaa ostajien määrän myötä. Tällaiset liiketoimet johtavat usein yritykselle paljon parempiin hintoihin kuin muuten olisi mahdollista, koska ne tapahtuvat huomaamatta. Omistussopimusvirtaa arvostetaan korkeasti kilpailun puutteen, parempien hintojen, läheisen suhteen ja nopeamman sulkemisen vuoksi.

Vahvistettu VC Deal Flow

Vaikka pääomasijoittajien pitäisi luottaa kykyynsä tehdä omat sijoituspäätöksensä, ei ole epäilystäkään siitä, että yrityksen laadun riippumaton validointi on hyödyllistä ja hyvä indikaattori riskipääoman kaupankäynnin laadusta. Tärkeimmät validointimuodot voivat tulla, mutta ei rajoittuen, yhteissijoittajilta, neuvonantajilta, avainkumppaneilta tai viittaajalta. On tärkeää saada ulkopuolisia mielipiteitä varmistaaksesi, että oma arviosi luontaisesta laadusta on tarkka, hyvän kaupankäynnin takaamiseksi.

Kuinka parantaa riskipääomasopimusvirtaasi?

Modernoi VC Deal Flow Stack

Riskipääomakauppojen lisäämiseksi sinun on ensin löydettävä keinot hallita kaupankäyntiprosessin aikana syntyvää dataa. Tämä voi sisältää yritystietoja, yhteystietoja, suhdetietoja ja prosessin vaihetta.

Tehokkain tapa saavuttaa tämä on hyödyntää CRM-alustaa, joka kokoaa kaikki tietosi yhteen helposti saatavilla olevaan paikkaan ja järjestää sen mittareiden ja edistymisen mukaan.

CRM:n avulla voit estää virheet, myöhästyneet määräajat ja menetetyt asiat, joita voi tapahtua, kun tiedot ovat hajallaan laskentataulukoiden, muistikirjojen, muistilappujen ja sähköpostien välillä.

CRM-ohjelmiston käyttö voi myös vähentää käytettyä aikaa. Jokainen tällaisista prosesseista poistettu tunti ja jokainen eliminoitu redundanssi lopulta kasvaa ajan myötä ja voi merkittävästi lyhentää yrityksen kauppaprosessia kilpailijoihin verrattuna.

Riskipääomakaupan virtaus

Laajenna verkon modernisointia

Pääasiallinen Venture Capital -kauppojen lähde on perinteisesti ollut konferenssit ja kauppatapahtumat. Laajentaakseen verkostojaan ja luodakseen kestäviä suhteita yritykset kävivät niin moneen tapahtumaan kuin pystyivät ja keskustelivat niin paljon kuin pystyivät. COVID-19-epidemia muutti kuitenkin peruuttamattomasti matkailu- ja tapahtumasektoria. Tietopalveluntarjoajat antavat nyt kuitenkin yritysten olla paljon älykkäämpiä ja tarkempia messuille, joihin he päättävät osallistua. Samoin teknologia on tehnyt entistä helpommaksi osallistua online-foorumeille ja löytää sijoitusalallesi tärkeitä alueellisia tapahtumia. Esimerkkejä tästä ovat sosiaalisen median tiedusteluihin vastaaminen, digitaalisiin tapahtumiin osallistuminen, yrityspitch- ja akceleraattoritapahtumiin osallistuminen puhujana, paikallisten startup-yritysten neuvominen tai mentorointi sekä julkaisutilaisuuksiin osallistuminen.

Online-läsnäolon lisääminen

Saapuvan verkkonäkyvyyden rakentaminen edellyttää yrityksesi asemaa ajatusjohtajana ja alasi keskustelujen eturintamassa. Voit houkutella lukijat ja lopulta saada heidät mukaan kauppaprosessiisi luomalla ja kuratoimalla kiinnostavaa ja informatiivista materiaalia yrityksesi blogiin, sosiaalisen median profiileihin ja sähköpostikampanjoihin. Sisääntulevan suppilon rakentaminen, joka rohkaisee perustajia, sijoittajia ja muita mahdollisia kumppaneita etsimään ratkaisuja, on tehokkain tapa luoda luottamusta asiakkaiden tullessa tekniikkatietoisemmiksi.

Pääkaupan hankinnan haasteet riskipääomassa

Sopimusten hankinta, joka tunnetaan myös nimellä sopimuksen tekeminen, on ensimmäinen vaihe kaupankäyntiprosessissa. Vaikka monet riskipääomayritykset käyttävät edelleen perinteisiä ulkomailta hankittavia tekniikoita, yksinomaan välittäjien etuihin ja manuaalisiin menettelyihin luottamisessa on monia haittoja.

Yksi tarjousten hankinnan haaste liittyy saapuvien sopimusten määrään. Tämä on hyvin arvaamatonta, ja riskipääomayritysten on usein omaksuttava reaktiivinen ja opportunistinen strategia hankkiakseen hankintoja. Sen lisäksi perustajien omistamien yritysten helposti saatavilla olevan tiedon pieni määrä tekee tutkimuksesta äärimmäisen aikaavievää ja virhealtista. Lopuksi suuren haasteen voivat nousta myös startup-yritykset, jotka hakevat rahoitusta aktiivisesti. He ottavat todennäköisesti yhteyttä useisiin mahdollisiin sijoittajiin kerralla, mikä vastineeksi lisää kilpailua ja riskipääomayrityksen tarvetta erottua. Onneksi uudet tiedot, työkalut ja taktiikat edistävät merkittävästi sijoittajien riskipääomakauppojen hankintaa.

Loppuajatukset

Yrityksesi sopimusvirta kasvaa, koska suhteesi yrittäjiin, startup-yrityksiin, LP-yhtiöihin, muihin sijoittajiin, kiihdyttäjiin jne. on vahvempi. Tämä hyödyttää salkkuasi ja parantaa samalla yrityksesi sopimusvirtaa. Jotta yrityksesi pysyisi kilpailukykyisenä, oikean asiakassuhteen hallintaohjelmiston (CRM) valitseminen on välttämätöntä. Ihanteellinen järjestelmä parantaa tiimin tuottavuutta vähentämällä manuaalista tiedonsyöttöä, nopeuttamalla kaupantekoa, keskittämällä tietoja ja yksinkertaistamalla viestintää, jotta tiimin jäsenet voivat keskittyä mielekkäiden yhteyksien luomiseen ja sopimusten tekemiseen.

Karkeasta timantista ei aina ole helppoa löytää. Siitä huolimatta suurivolyymilliset ja nopeat riskipääomakaupat voivat tarjota yrityksellesi parhaan mahdollisuuden löytää arvokkaita mahdollisuuksia. Kauppojen vauhti, laatu ja laajuus voivat lisääntyä riskipääomayritysten kannalta nykyään käyttämällä erilaisia teknologioita ja strategioita. Arvioidakseen yrityksiä nopeasti ja tarkasti, etsiäkseen aktiivisesti mahdollisuuksia, jotka sopivat heidän sijoitustarpeisiinsa ja erottautuakseen kilpailijoista personoinnin avulla, yritykset omaksuvat nyt uuden lähestymistavan CRM-alustojen tekemiseen.