On vuosi 2023, ja NFT:n ja Blockchainin ohella olet luultavasti kuullut viime aikoina yhden uusimmista lauseista – fintech – pomppivan Internetissä. Et ole yksin. Vuodesta 2018 lähtien fintech-teollisuus on kasvanut $ 112 miljardia arvioon $ 310 miljardia vuonna 2023, mikä kaksinkertaistaa alan arvon vain neljässä vuodessa. Ja sen kasvu johtuu suurelta osin fintech-markkinoinnista.

Fintech, tai finanssiteknologia, on suhteellisen uusi toimiala, joka yhdistää rahoituksen ja tekniikan luodakseen uusia ja parempia asiakaskokemuksia ja tarjouksia. Ja kuten kaikilla nousevilla aloilla, markkinointi on ehdottoman olennainen tekijä fintech-yrityksissä ja startupeissa.

Mutta toisin kuin tavalliset yritykset, Fintech-yritysten on omaksuttava erilainen lähestymistapa markkinointiin, koska heidän on rikottava keskivertokuluttajan "riskejä välttävää" ajattelutapaa ja muutettava heidän ajatteluaan investoinneista ja pitkän aikavälin talouskasvusta.

Tämä voi olla erittäin haastavaa tehdä perinteisten kanavien ja markkinointistrategioiden kautta, ja kasvavan muutoksentarpeen myötä syntyi fintech-markkinointi.

Mutta mitä on fintech-markkinointi? Ja mikä tärkeintä, kuinka se voi auttaa sinua kasvattamaan Financial Tech -yritystäsi?

Tässä oppaassa tarkastelemme perusteellisesti, mitä fintech-markkinointi on, esimerkkejä onnistuneista fintech-markkinoinnista ja erittelemme parhaat fintech-markkinoinnin trendit, joiden avulla voit kasvattaa fintech-yritystäsi.

Sukellaan suoraan sisään!

Mitä on Fintech-markkinointi?.

Todettakoon, että talous on tylsää.

Fintech-yritykset tietävät tämän eivätkä yritä peitellä sitä, mutta se tekee heidän markkinoinnistaan ​​kuitenkin paljon haastavampaa.

Sitten lisätään perinteiset pankkipalvelut, jotka suuntautuvat voimakkaasti verkko- ja mobiilipalveluihin, ja jokaisen fintech-yrityksen markkinointitiimi vaikeutui vain paljon.

Rahoitusteknologiayritykset eivät menestyneet tavallisilla markkinointikanavilla. Kiinnostus alaa kohtaan ei ollut riittävää, ja se oli erittäin kilpailtu ja ylikyllästetty, ja liian monet yritykset kilpailivat pienestä osasta asiakkaita.

Pakosta syntyi uusi markkinoinnin muoto – Fintech-markkinointi.

Fintech-markkinoinnilla tarkoitetaan markkinoinnin työkaluja ja taktiikoita, jotka on suunnattu nimenomaan finanssiteknologiayritysten menestyksekkääseen edistämiseen, ja se on suunniteltu vastaamaan toimialan ainutlaatuisiin haasteisiin.

Luottamuksen, läpinäkyvyyden ja uskottavuuden rakentaminen on tärkeämpää rahoitusyhtiöille, etenkin uusille, joilla ei ole vielä vakiintunutta brändimainetta, ja fintech-markkinointi on suunniteltu auttamaan juurruttamaan näitä tunteita potentiaalisissa asiakkaissa.

Sitoutumisen pelillisistä tekniikoista tapaan, jolla fintech-yritykset brändäävät itseään ja tuotteitaan, toimialojen käyttämät fintech-markkinointistrategiatyksisarvisia' eroavat kaikesta, mitä olemme nähneet ennen. Hyvät fintech-markkinointistrategiat auttavat sinua saamaan vetovoimaa, edistämään kasvua ja kehittämään asiakasuskollisuutta fintech-yrityksellesi.

Yhteenveto: Mitä on Fintech-markkinointi?

Fintech-markkinointi on suhteellisen uusi markkinoinnin muoto, jonka tavoitteena on menestyksekkäästi edistää finanssiteknologiaorganisaatioita. Fintech-markkinoinnin työkalut ja taktiikat ovat alan ainutlaatuisia ja suunniteltu selviytymään fintech-brändien kohtaamista ainutlaatuisista haasteista, kuten luottamuksen ja uskottavuuden rakentamisesta, uusien asiakkaiden hankkimiseksi ja asiakasuskollisuuden kehittämiseksi.

Fintech-teollisuuden nopea kasvu.

Rahoitusteknologiateollisuus on yksi nopeimmin kasvavista sektoreista kaikkialla maailmassa, ja sen odotetaan kasvavan 23.58 %:n vuosikasvulla (CAGR) vuosina 2021–2025. Nämä ovat massiivisia arvioita mille tahansa toimialalle!

Lisäksi fintech-markkinat ovat kasvaneet vuodesta $ 112 miljardia vuonna 2018 noin $ 310 miljardia vuonna 2022, kaksinkertaistuen vain neljässä vuodessa. Ja mikä parasta, vuodesta 2019 lähtien fintech-sektorin markkinaosuudet ovat hieman yli 1% globaalista rahoitusalasta.

Lisäksi niitä on 8,775 finanssiteknologian startup-yrityksiä Amerikassa vuodesta 2021 lähtien, mikä tekee finanssiteknologiayrityksistä yhden nopeimmin kasvavista yritystyypeistä.

Ja tämä äkillinen ja jatkuvasti kasvava alan nousukausi on luonut tarpeen alakohtaisille markkinointitekniikoille, kun alasta tulee yhä kilpailukykyisempi.

Yhteenveto: Fintech Growth

Vuodesta 2019 lähtien fintech-sektorin markkinaosuudet ovat hieman yli 1 % globaalista finanssialasta, mikä osoittaa kuinka paljon se kasvaa. Lisäksi fintech-markkinat ovat kasvaneet vuoden 112 2018 miljardista dollarista 310 miljardiin dollariin vuoteen 2023 mennessä.

9 Fintech-markkinoinnin taktiikkaa ja esimerkkejä.

1. Viittausmarkkinointi.

Vaikuttajamarkkinointi, affiliatemarkkinointi ja viittausmarkkinointi kuuluvat kaikki samaan markkinointikategoriaan, koska käytetyt periaatteet ovat samanlaiset kaikissa kolmessa.

Tämän markkinointityylin perusta on suhteiden rakentaminen kolmansien osapuolien vaikuttajiin tai markkinoijiin kannustaakseen heitä mainostamaan tuotettasi tai palveluasi. Yleensä kannustin tulee palkkiona jokaisesta viittauksesta.

Nämä tytäryhtiöt voivat olla kuka tahansa TikTok-vaikuttajista vertailusivustoihin tai alan bloggaajiin. Periaatteessa kuka tahansa, jolla on paljon seuraajia, jotka sopivat brändisi ääneen.

Kumppanuusohjelmat ovat yleinen tapa fintech-yrityksille laajentua. Niitä käytetään usein lanseerauksen yhteydessä osana "go-to-market" -suunnitelmaa, ja ne ovat yksi parhaista tavoista saavuttaa kohdemarkkinasi nopeasti ja suoraan ja samalla ansaita asiakkaiden luottamusta.

Coinbase, yhdysvaltalainen fintech-yritys, on loistava esimerkki tästä. Se on kehittänyt viittausjärjestelmän kannustaakseen asiakkaita mainostamaan tuotteitaan verkostoissaan.

Coinbase tarjosi 10 dollarin korvauksen sekä erotuomarille että suosittelijoille jokaisesta viittauksesta, joka onnistui muuttamaan vähintään 100 dollaria kulutetuksi ensimmäisten 180 päivän aikana tilin luomisen jälkeen.

Suuri toimeksianto herätti kiinnostuksen alan eri bloggaajissa ja vaikuttajissa, jotka alkoivat levittää sanaa ja mainostaa Coinbasea verkostoissaan. Kerättyään 75 miljoonaa dollaria merkittävällä rahoituskierroksella Coinbase nosti väliaikaisesti suosituspalkkiota 10 dollarista 75 dollariin, mikä herätti entistä enemmän yhteisön kiinnostusta.

2. Sisältömarkkinointi.

Sisältöä blogien ja artikkelien muodossa on nykyään kaikkialla, ja se kattaa kaiken auringon alla. Siitä huolimatta sisältömarkkinointi on säilynyt yhtenä halvimmista ja tehokkaimmista markkinoinnin muodoista.

Blogin tai verkkosivuston pitäminen, joka on tarkoitettu jakamaan enemmän tuotteistasi ja palveluistasi ja selittämään toimialaasi tyypilliselle kuluttajalle, on olennainen työkalu. Tämä pätee erityisesti fintech-yrityksiin, joiden palvelut ovat monimutkaisempia kuin keskivertoyrityksen palvelut.

Samoin sisältömarkkinoinnin avulla annat käyttäjillesi mahdollisuuden ymmärtää enemmän sinusta brändinä, mikä on erittäin tärkeää alan kilpailukyvyn kannalta. Näiden sisältökanavien avulla voit luoda asiakkaiden luottamusta ja erottaa yrityksesi paketista.

Kanadalainen sijoitussovelluksen käynnistys, Varallisuus yksinkertainen, on täydellinen esimerkki siitä, miten sisältömarkkinointia käytetään parhaalla tavalla.

Koska tarjolla on valtava määrä pörröisiä paloja, ihmiset etsivät todellisia esimerkkejä ja kokemuksia, jotka todella tarjoavat heille arvoa, mitä Wealthsimple päätti hyödyntää.

Tämä startup tuottaa artikkeleita ja haastatteluja, jotka keskittyvät sen kohdeyleisöön eikä sen teknologiaan. Tämä muuttaa sitä, miten ihmiset ajattelevat yrityksestään. Ne eivät ole enää massiivinen fintech-yritys; nyt he ovat joukko suhteellisia ihmisiä, jotka ymmärtävät keskivertokäyttäjän kohtaamia ongelmia. Tämä henkinen muutos käyttäjäkunnan mentaliteetissa auttoi yritystä kasvattamaan myyntiä ja kasvamaan suosiotaan.

3. Pelillistäminen.

Pelillistäminen on pelikonseptien ja pelien suunnitteluelementtien käyttöä ei-pelikonteksteissa. Joten mitä tekemistä sillä on markkinoinnin kanssa?

Pelillistämistä hyödynnetään usein julkaisua edeltävässä fintech-markkinoinnissa yleisön, tietoisuuden lisäämiseksi ja uusien kuluttajien houkuttelemiseksi.

On olemassa useita tapoja lisätä näitä pelielementtejä markkinointikampanjaasi, mutta yleisimmät ovat seuraavat:

  • Järjestä tapahtumia ja jaa palkintoja
  • Anna pisteitä ihmisten viittauksesta tai ostosten tekemisestä tai muista tapahtumista.
  • Tee tietokilpailuja, arvoituksia ja visuaalisia pelejä "tylsästä" tiedosta tehdäksesi niistä houkuttelevampia ja jaettavia.
  • Käytä jonotuslistapelejä, koska ne vetoavat ihmisten kilpailukykyyn, haluun olla ainutlaatuinen ja uteliaisuuteen.

Kun Revolut lanseerattiin ensimmäisen kerran Euroopassa, se järjesti yliopistonlaajuisen kilpailun saadakseen mahdollisimman monta opiskelijaa ilmoittautumaan ja nostamaan koulunsa tulostaulukon kärkeen. Tulostaulukossa oli ryhmiä yksilöiden sijaan nuoremman yleisön houkuttelemiseksi.

Tämä pelisuunnittelun puoli vetoaa sosiaalisen vuorovaikutuksen tarpeeseen. Yksinkertaisesti sanottuna yhteisen tavoitteen saavuttaminen tuo ihmiset yhteen, ja tutkimus on osoittanut, että on tärkeää tuntea kuuluvansa. Kampanjan loppuun mennessä siihen oli osallistunut yli tuhat oppilasta sadoista kouluista.

4. Siirry mobiiliin.

Fintech-yritykset eroavat perinteisistä rahoituslaitoksista, koska ne käyttävät teknologiaa tehdäkseen palveluistaan ​​nopeampia ja yksinkertaisempia käyttäjille.

Mobiilikäyttö on tärkeää, jos haluat pysyä kilpailukykyisenä, sillä käytännössä kaikki on nykyään mobiiliystävällistä. Fintech-yrityksenä se on vieläkin kriittisempi, koska sinua mainostetaan moderniksi ja edelläkävijäksi.

Kun harkitset mobiilikäyttöä, pidä mielessä nopeus ja käytön helppous. Vähennä ponnahdusikkunoiden, widgetien ja tarpeettoman materiaalin määrää verkkosivustollasi tai sovelluksessasi, jotta se on mobiiliystävällinen, saavutettavissa oleva ja helppokäyttöinen asiakkaille.

Hyvä esimerkki tästä on Cash App.

Mobiilialustallaan Cash App helpottaa rahan käsittelyä. Asiakkaat voivat tehdä nopeita tapahtumia, mukauttaa pankkikortteja, määrittää suoria siirtoja sekä ostaa osakkeita ja kryptovaluutta. Cash App tarjoaa ihmisille pääsyn laajaan valikoimaan rahoitustyökaluja, joiden avulla he voivat hallita rahaa ja saada rahansa tarpeisiinsa sopivaksi.

5. Brändäys.

Startupien tulvan ilmaantuessa ympäri maailmaa kaikilla aloilla, erityisesti fintech-teollisuudessa, on entistä vaikeampaa erottua, tehdä mainetta yrityksellesi ja olla ikimuistoinen.

Melkein jokainen fintech alkaa käyttää saman tyylisiä piirustuksia, pastellivärejä ja yksinkertaisia ​​malleja. Joten on tärkeämpää kuin koskaan ajatella laatikon ulkopuolella ja ottaa riskejä brändäyksen kanssa.

Venmo on erinomainen esimerkki siitä, kuinka käyttää brändäystä erottumiseen.

Venmo on tunnettu mobiilimaksamissovellus, joka on houkutellut millenniaaleja ja Z-sukupolven käyttäjiä eri puolilla maailmaa, pääasiassa sen brändäystavan ansiosta.

Termi "Venmo" on liitetty rahan lähettämiseen tai vastaanottamiseen. Jos joku sanoo: "Voit yksinkertaisesti karkottaa minut", toinen henkilö ymmärtää, mitä hän tarkoittaa.

Organisaatio huomasi tämän varhain ja loi ulkopuolisia mainoksia, joissa oli mainostauluja kuorma-autoihin, veneisiin ja kaduihin laajentaakseen tätä vaikutusta entisestään kuluttajien keskuudessa.

6. Sosiaalinen media.

Fintechin digitaalinen markkinointi sosiaalisen median avulla on avaintekijä, kun halutaan saada tietoa tuotteestasi. Niin usein fintech-yritykset tekevät kohtalokkaan virheen mainostamalla välineiden kautta, joita heidän kohdeyleisönsä ei käytä; nimittäin tv ja sanomalehdet.

Siksi sosiaalinen media on niin tärkeä. Voit saavuttaa kohderyhmäsi paljon tehokkaammin käyttämällä mainoksia kuluttajapohjasi käyttämillä alustoilla.

Mitä tahansa alustaa valitsetkin, Twitterin, YouTuben, Facebookin, Snapchatin, Instagramin, Redditin, TikTokin tai LinkedInin, sinun on määritettävä, mikä on ihanteellinen mainostesi jakeluun, ja luotava jokaiselle erillinen strategia.

Iso-Britanniassa toimiva P2P-lainayhtiö Zopa on erinomainen esimerkki sosiaalisen median hyödyntämisestä fintechin eduksi.

Zopan kekseliäisyys on saanut heidät lataamaan minisarjakuvia Instagram-sivulleen muiden fintech-yritysten julkaiseman tylsän tietosisällön sijaan. Nämä kuvat kuvaavat rahan, seteleiden ja muiden esineiden vuorovaikutusta humoristisella ja opettavaisella tavalla. Se on täysin erilainen tapa toimia kuin muut P2P-lainaorganisaatiot, ja se tekee niistä yksinkertaisemman käsitellä ja investoinnit vähemmän pelottavia.

7. Yhteisömarkkinointi.

Yksi tehokkaimmista tavoista markkinoida fintechiä on rakentaa suuri uskollisten asiakkaiden yhteisö. Tämä johtuu siitä, että se täyttää yhden ihmisen perustarpeista: tarpeen tuntea kuuluvansa ja tulla kuulluksi.

Yhteisömarkkinointi on prosessi, jossa ollaan tekemisissä ihmisten kanssa, joista todennäköisesti tulee osa kuluttajakuntaasi. Tämä tarkoittaa, että otat heidät mukaan yrityksesi menestykseen ja varmistat samalla, että vastaat heidän tarpeisiinsa ja toiveisiinsa.

Joitakin tapoja aloittaa yhteisön rakentaminen on pyytää asiakkaita ehdottamaan nimeä, ehdottamaan uusia tuotteita, antamaan palautetta jo tarjonnastasi, liittymään avoimiin BETA-ryhmiin ja live-kysymys- ja vastausistuntoihin sekä osallistumaan yhteisön tapaamisiin.

Esimerkiksi kun toinen yritys kiisti "Mondon" tavaramerkin, Monzo joutui keksimään uuden nimen. He ilmoittivat siitä 100,000 48 kuluttajalleen sosiaalisessa mediassa ja uutisissa. 12,000 tunnin sisällä XNUMX XNUMX henkilöä ehdotti uutta nimikampanjaansa.

8. Kumppanuusmarkkinointi.

Yhteistyömarkkinointi on laajempi termi kumppanuusmarkkinoinnille, joka sisältää useita alakategorioita, kuten sidossuhteita. Tämä sisältää myös yhteisbrändäyksen, lisensoinnin, sponsoroinnin, yhteisyritykset, tuotesijoittelut, sisällön jakamisen jne.

Kaikki riippuu yhteistyöstä kolmannen osapuolen, yrityksen tai brändin kanssa, joka liittyy kohderyhmään, jolle haluat myydä.

Yhdysvaltain bitcoin-johtaja Ripple on loistava esimerkki yrityksestä, joka käytti kumppanuusmarkkinointia uusien asiakkaiden tavoittamiseen ja hankkimiseen.

Uusia ominaisuuksia integroidaan usein nykyisiin tuotteisiin tai palveluihin ja tarjotaan "lisäosina". Siksi Ripple keskitti markkinointipanostuksensa ottamaan yhteyttä pankki- ja teollisuusjättiläisiin ja tekemään yhteistyötä heidän kanssaan.

Heidän kryptovaluutta- ja selvitysratkaisunsa täydensivät ihanteellisesti perinteisiä pankki- ja maksujärjestelmiä.

Siten he loivat suhteita joihinkin maailman johtaviin rahoitus- ja teknologiayrityksiin, kuten American Expressiin.

9. Kokemuksellinen markkinointi.

Kokemuksellinen markkinointi auttaa sinua saamaan yhteyden kohdeyleisösi ja saamaan heihin selkeän fyysisen kokemuksen brändistäsi.

Zettle, tunnettu ruotsalainen rahoitusyhtiö, otti tämän strategian käyttöön tuodakseen tuotteensa Ison-Britannian markkinoille. He pitivät lehdistötilaisuuden paikallisille medioille ja vaikuttajille osana strategiaansa debyyttiä Isossa-Britanniassa. Tässä oli pop-up-markkinat, jotka esittelivät, kuinka Zettleä voidaan hyödyntää todellisessa tilanteessa.

Näillä markkinoilla monet pienet yritykset esittelivät tuotteitaan. He ottivat luottokorttimaksut puhelimella tai tabletilla ja antoivat medialle välitöntä palautetta Zettlen tuotteesta.

Pop-up-markkinaidea houkutteli paikalle 70 toimittajaa ja tunnettua henkilöä BBC:stä ja HM Treasurysta. Julkaisu oli suuri menestys, yli 80 kappaletta julkaistiin paikallisessa lehdistössä ja mediassa.

Päätelmä.

Ja tässä on se, parhaat fintech-markkinointistrategiat, joita sinun tulee käyttää, jos haluat fintech-yrityksesi erottuvan joukosta.

Koska ala kasvaa niin uskomattoman nopeasti, on oleellista keskittyä paitsi perinteisiin markkinointikanaviin. Koska tähtäät nuoremmille sukupolville, markkinointistrategiasi on pysyttävä ajan tasalla. Tämä tarkoittaa vaikuttajamarkkinoinnin, sosiaalisen median kampanjoiden, mobiiliystävällisten mainosten ja verkkosivustojen käyttöä ja paljon muuta.

Joten erotaksesi fintech-yrityksesi kaikista muista samankaltaisista startup-yrityksistä, käytä vain tekniikoitamme, niin olet hyvällä tiellä luomaan yrityksellesi selkeää nimeä