Cómo implementar seis tácticas efectivas utilizadas todos los días por los especialistas en marketing de inversiones y finanzas más exitosos
Introducción
El marketing por correo electrónico es una herramienta de comunicación de marketing digital que ha ayudado a muchas empresas a lograr el éxito empresarial. Según TechNomads, el marketing por correo electrónico devuelve 44 dólares por cada 1 dólar gastado. Si no lo está utilizando, es posible que desee considerarlo.
De hecho, de acuerdo a RIA Intel, el correo electrónico genera más tráfico para los asesores financieros que cualquier otra industria.
El marketing por correo electrónico se puede utilizar para generar confianza, ganar credibilidad y establecer una buena relación, todo ello mientras convierte clientes potenciales en clientes. El correo electrónico le brinda una gran oportunidad de dedicar tiempo a su lado, a medida que desarrolla una relación y nutre a un cliente potencial a través del proceso de evaluación y compra.
Beneficios
Existen muchos beneficios al utilizar este canal de marketing, que incluyen:
- Construyendo una relación más personalizada con su cliente: Enviar correos electrónicos personalizados creará una sensación de confianza entre usted y su lector.
- Informar a tu audiencia: Los servicios financieros tienen mucho más que ofrecer que sólo servicios básicos. Informe a sus clientes sobre qué más puede ofrecerles.
- Ampliar sus promociones de marketing a un nuevo canal: Probar nuevas tácticas de marketing no está de más. Puede ser una gran decisión para tu negocio.
- Aliviar la mente de los lectores sobre el estrés del proceso financiero: La planificación financiera y las decisiones financieras pueden ser una fuente de estrés para las personas, por lo que crear mensajes que tranquilicen a los lectores podría ser beneficioso.
- Educar a los lectores sobre estrategias de inversión exitosas: Este es probablemente el método más importante utilizado por las empresas financieras para atraer y captar nuevos clientes.
A continuación se presentan estrategias que han demostrado funcionar para este sector.
1. Atraiga a nuevos inversores ayudándoles a mejorar sus conocimientos financieros.
El proceso financiero puede resultar extremadamente estresante para muchas personas. Aparte de la salud y de sus seres queridos, hay pocas cosas más importantes y personales para las personas que su dinero.
Para que las inversiones y las finanzas sean accesibles y estén disponibles para todos, manténgalo simple. Crear vídeos, explicar conceptos y compartir conocimientos puede resultar beneficioso para sus clientes. Dave Ramsey presenta The Ramsey Show, un podcast que tiene como objetivo discutir cualquier tema relacionado con el dinero, como deudas, jubilación, presupuestos, ahorros, seguros, impuestos, compra de viviendas y más. Su podcast, junto con vídeos cortos de YouTube, capta a su audiencia y busca informar.
2. Marca tu boletín con un título o tema memorable.
Muchos boletines intentan hacer que el proceso de inversión sea más divertido utilizando un nombre creativo para su boletín. Robin Hood llama a su boletín “Robinhood Snacks: Digestible Financial News”. No sé ustedes, pero leer ese título hace que me interese seguir leyendo. La gente de Cabot ofrece su servicio gratuito Semanal de riqueza de Cabot como parte de su Red de riqueza de Cabot. Schaeffer's ofrece una “Edge” semanal gratuito boletín enviado todos los lunes. Y nuestros amigos de Todos los Star Charts ofrecen un gráfico de la semana gratuito, con análisis técnico profesional. Tradewins ofrece gratis Boletín semanal de operaciones internas, con consejos prácticos. Intenta pensar en algo que te ayude a destacar en un campo ajetreado.
3. Crear mensajes personalizados
Existen múltiples estrategias para completar esto.
Puede comenzar y finalizar cada correo electrónico con su nombre. Por ejemplo, “Hola [Nombre]” al principio y “Gracias [Nombre] al final. O puede incluirlo en la línea de asunto, como "[Nombre], nunca vas a creer esto".
También puedes personalizarlo segmentando tu lista. Todos los miembros de su lista podrían estar en diferentes puntos del recorrido del cliente. Alguien que compra su producto o servicio tiene intenciones y necesidades diferentes a las de alguien que recién está conociendo su empresa. Incluso puedes segmentar por edad, género, estilo de vida, ¡lo que sea! Esto conducirá a tasas de apertura más altas, mayor participación y menos bajas de suscripción.
Y, por supuesto, realice un seguimiento de las áreas de interés específicas que hayan indicado sus clientes potenciales. Un nuevo inversor de veintitantos años querrá conocer información financiera que es muy diferente a la de un jubilado reciente de más de 20 años.
4. Ofrecer oportunidades educativas
Los programas de educación financiera pueden educar, así como fomentar acciones financieras.
Sólo para darle una idea, algunos temas comunes incluyen:
- ¿Qué debo hacer con $ 20,000?
- ¿Cómo minimizo los impuestos al invertir?
- ¿Cuánto debo invertir en mi fondo de jubilación para convertirme en millonario a los 55 años?
- ¿Son mejores ahora las acciones de crecimiento o las de valor?
- ¿Son los fondos indexados realmente los mejores, o qué tal algunos fondos con fecha objetivo, fondos inversos o fondos específicos de la industria?
- ¿Debería seguir aprobando los ETF de inversión o adoptar un enfoque más activo para el próximo ciclo de mercado?
Cuando responde estas preguntas con sabiduría y autoridad para sus lectores, crea buena voluntad y puede desarrollar seguidores que quieran escuchar lo que tiene que decir.
5. Ofrecer beneficios
¿Por qué un cliente querría estar en su boletín informativo por correo electrónico? Además de aprender algo, muchas veces es por algo gratis. Un informe de acciones gratuito, una revisión de cartera gratuita, un informe de analista gratuito y tres meses gratuitos añadidos a su suscripción.
Se ha demostrado que regalar algo a menudo ayuda a vender algo más en el futuro. A esto se le llama líder en pérdidas y es probablemente el enfoque de marketing más utilizado. Calcule cuidadosamente cómo los números pueden funcionar para usted, en el mejor y el peor de los casos, antes de lanzar su promoción de líder en pérdidas.
Este ejemplo de boletín informativo anterior ofrece una consulta gratuita. Menciona la palabra "gratis" varias veces a lo largo del correo electrónico. Una mención está en negrita y otra en un llamado a la acción. A la gente le encantan las cosas gratis.
6. Proporcione consejos, ideas, sugerencias y selecciones útiles que tengan buen valor.
Se pueden realizar todo tipo de consejos sobre inversiones a través de correos electrónicos efectivos y email marketing. Muchas compañías de inversión producen diversas investigaciones sobre temas como: inversión en bonos, SPAC, ETF, acciones calientes, acciones de valor, acciones de ingresos, REIT, acciones de dividendos, acciones de recuperación, bonos municipales, inversiones en bienes raíces, inversiones en oro y metales preciosos, inversiones en tiempos. de inflación, sincronización del mercado de valores, fondos de cobertura y muchos más.
Después de que el nuevo suscriptor reciba algunos días, semanas o meses del boletín informativo gratuito con buenas selecciones y buenos consejos, es hora de actualizarlo a un suscriptor pago.
Un buen ejemplo de un servicio que ofrece contenidos de calidad a un precio muy justo es el Asesor de acciones de Motley Fool. Cada mes, revelan dos acciones que creen que superarán a otras en el mercado en un mínimo de cinco años. Con un precio de suscripción de 99 dólares al año, este boletín ha demostrado su valor a través de sus consejos sobre acciones. Es un precio justo y, por supuesto, una buena recomendación de acciones cubrirá ese precio de suscripción muchas veces.
Conclusión
El correo electrónico puede ser una de las mejores estrategias para un asesor financiero o una empresa de inversión. Haga un buen uso de las herramientas proporcionadas por los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP), como segmentación, plantillas, inserción de fotos y gifs, pruebas divididas, bloques de contenido dinámico y mensajes personalizados para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing por correo electrónico.