Cuando se trata de impulsar el tráfico de su sitio y hacer crecer su negocio, los medios pagados pueden ser atractivos debido a su capacidad para poner su empresa frente a personas reales que buscan productos o servicios como el suyo. Pero Google Ads es el lugar más caro para anunciar en Internet. Cualquiera que elija ejecutar una campaña de Google Ads para su negocio debe estar preparado para pagar un precio alto: como mínimo, $ 5 por clic, y para algunas palabras clave $ 50 o más.

Y eso es solo por un clic (no un cliente potencial o conversión).

Si hacemos los cálculos de conversión, el costo real de las campañas de pago por clic se vuelve aún más desalentador. Si es optimista, puede predecir que el 10% de su tráfico de Google Ads se convertirá (si es realista, menos del 4%). Si paga $ 10 por clic, su costo por cliente potencial es de $ 100 no tan pequeños.

Cualquier empresa que dependa de Google Ads para crecer debe esperar pagar un mínimo de $ 5,000 por campaña. Desafortunadamente, también deben estar preparados para no recibir un retorno inmediato de la inversión.

Sí, una estrategia de medios pagados inteligente y estratégica puede mejorar el rendimiento y la eficacia de sus campañas de Google Ads. Pero incluso entonces, optimizar los anuncios de búsqueda con la orientación, la estructura de campaña, los mensajes y la estrategia de oferta correctos requiere experiencia, trabajo y de ninguna manera es un proceso automático. Incluso los profesionales del marketing digital con experiencia pueden terminar gastar miles de dólares en Google Ads sin un retorno de la inversión tangible para mostrar al final.

Entonces, para las pequeñas y medianas empresas, invertir una gran parte de los ingresos de marketing en una generación de clientes potenciales tan costosa no es la mejor manera de gastar un presupuesto de marketing. Aún así, cientos de empresas continúan invirtiendo decenas de miles de dólares en marketing de búsqueda pagada a pesar de la realidad de que muchos de esos costosos clics nunca se convierten en negocios reales. Muchas empresas ni siquiera han configurado sus sitios web para informar con precisión las tasas de conversión y el rendimiento de sus campañas, y en realidad desconocen la verdadera rentabilidad de su marketing.

Para muchas marcas, el modelo de búsqueda paga por sí solo no es la elección correcta. Sin embargo, invertir en SEO es mucho más rentable y tiene recompensas a largo plazo que duran mucho más que lo que pueden producir las campañas de Google Ads.

 

Google Ads le permite alquilar tráfico. El SEO te ayuda a tenerlo.

El principal desafío de depender únicamente de las campañas de búsqueda pagas para el crecimiento no está solo en los matices de las ofertas publicitarias y los puntajes de calidad, sino también en el modelo de pago por clic.

Con el marketing de búsqueda de pago, básicamente alquilas los clics de Google. Puede comprar esos clics en su tarjeta de crédito, pero tan pronto como su presupuesto se agote o deje de hacer marketing, esos clics desaparecerán.

Todos sabemos que es mejor ser propietario que alquilar. Cuando un sitio web ocupa un primer lugar en las SERP, obtiene todo ese tráfico de forma gratuita y perpetua. Aunque hay muchas vías para el crecimiento, el ranking orgánico sigue siendo el rey porque ninguna otra estrategia de marketing puede traer a su sitio tanto tráfico por tan poco costo.

 

Google ganará dinero con su inversión. Puede que no.

Google Ads es una máquina de generar ingresos. Desde el lanzamiento de Google Adwords en 2000, Google ha logrado aumentar sus ingresos cada año, incluso durante la Gran Recesión en 2009.

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Entonces, aunque las recomendaciones de Google Ads pueden ayudarlo a ejecutar campañas un poco más efectivas, deben tomarse con cautela. En última instancia, Google Ads quiere ganar dinero y, con demasiada frecuencia, sus sugerencias se traducen directamente en más dinero para su plataforma en lugar de un mayor retorno de la inversión para su negocio.

Tenga cuidado con las recomendaciones que ofrece Google Ads. De los representantes de Google Ads con los que he trabajado en el pasado, la mayoría sugirió configuraciones de campaña que le dieron a Google más control sobre las campañas, ya sea para pagar tarifas más altas por clic o permitir la flexibilidad para gastar más dinero. Sus sugerencias no siempre hacen que las campañas sean más rentables o rentables.

En comparación, el SEO es realmente fácil de ganar si lo haces correctamente. La optimización requiere que tenga conocimiento y comprensión del proceso, pero cualquier propietario de una empresa puede hacerlo bien siempre que tenga las herramientas adecuadas y una comprensión fundamental de las señales y algoritmos de contenido de Google.

Hay algunas opciones muy efectivas y de mayor precio para estimular el crecimiento, como la construcción de enlaces de calidad y de sombrero blanco, pero obtener menciones en la prensa requiere mucho trabajo y tiempo. Sin embargo, el SEO en la página está totalmente bajo el control del webmaster y no es tan caro.

 

Los CPC son demasiado altos para ser rentables. El tráfico de la búsqueda orgánica es gratuito.

Dos décadas de Google Ads han sido suficientes para que todos los nichos de la industria publiquen anuncios en Google. En este punto, la mayoría de las verticales han ajustado sus anuncios y optimizado sus sitios web para la conversión. Es un listón alto para los recién llegados. En las industrias más competitivas, los CPC se han vuelto tan altos que las empresas están ejecutando campañas de Adwords que no son rentables.

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Dado que la valoración de las empresas anteriores a la OPI se determina como un múltiplo de los ingresos y las tasas de crecimiento (no los ingresos netos ni la rentabilidad), es común ver que estas empresas pierden dinero en sus Publicidad PPC. Como resultado, competir con ellos no es aconsejable. Cuanto más gastes, más perderás.

 

Google Ads requiere una tarjeta de crédito. SEO requiere creatividad.

No se requiere creatividad para que alguien ingrese su tarjeta de crédito en Google y comience a ofertar por sus palabras clave y aumente sus CPC. Las empresas creadas en Google Ads no son defendibles porque eventualmente dejarán de generar tráfico y clientes potenciales una vez que se agote su presupuesto.

El SEO requiere más creatividad que el marketing de pago por clic porque es multidisciplinario. El algoritmo de Google es cada vez más complejo, lo que significa más oportunidades para que sitios como el suyo refinen su estrategia para capitalizar las señales de contenido que los bots de Google buscan.

 

Otros canales publicitarios que probablemente sean más rentables que Google Ads

1. SEO local

Para las pequeñas empresas, hacer que su sitio aparezca en todos los directorios de empresas y obtener citas locales es relativamente económico (menos de $ 100) y puede brindarle un gran impulso en los resultados de búsqueda locales en Google Maps. Casi un tercio de todas las búsquedas móviles son consultas basadas en la ubicación, y el SEO local puede ayudar a los motores de búsqueda a comprender mejor su ubicación, los mercados a los que atiende y cómo los clientes se comunicarán con usted. El SEO local es una de las estrategias de crecimiento más baratas que debe probar; desde la perspectiva de su inversión en marketing, tiende a ser una de las más eficientes.

2. Publicidad en Facebook

Si aún desea utilizar los medios pagados, la publicidad en Facebook tiene la posibilidad de llegar a audiencias muy grandes y, de manera rutinaria, veo que las campañas de Facebook administradas correctamente superan a las campañas de PPC. Los CPM son un 30% más baratos que los PPC, y los datos que Facebook recopila de los usuarios permiten a los anunciantes adaptar las campañas a audiencias muy específicas. Aunque el atractivo de Google Ads es la relación con la intención de búsqueda, la asequibilidad de los CPC de Facebook es mejor para las pequeñas y medianas empresas con un presupuesto más estricto. En general, encuentro que es más fácil crear campañas de publicidad en Facebook efectivas que en Google.

3. Una buena estrategia de contenido SEO

Dirigirse a palabras clave de cola larga de baja dificultad y crear páginas de destino optimizadas es una forma bastante económica de obtener clasificaciones orgánicas para palabras clave valiosas. Una buena estrategia de contenido de SEO buscará términos de búsqueda menos competitivos y proporcionará contenido útil y valioso a los usuarios no solo para satisfacer las señales de calidad del contenido de Google, sino también para establecer a su empresa como un experto y autoridad de la industria.