Όταν είστε οικονομικός σύμβουλος για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως τις αναρτήσεις ιστολογίου έως το μάρκετινγκ μέσω email, ο αριθμός των επιλογών μπορεί να είναι συντριπτικός.
Και, πιθανώς έχετε πολλές ερωτήσεις, όπως: Τι είναι το μάρκετινγκ για τους χρηματοοικονομικούς συμβούλους; Πώς θα βοηθήσει μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ στην προσέλκυση νέων πελατών; Πώς μπορούν οι οικονομικοί σύμβουλοι σαν εμένα να φτιάξουν ένα σχέδιο μάρκετινγκ;
Είμαστε εδώ για να βοηθήσουμε.
Σε αυτό το άρθρο, παρέχουμε συμβουλές μάρκετινγκ για χρηματοοικονομικούς συμβούλους που συνεργάζονται με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Θα δούμε πώς να ξεκινήσετε με τη στρατηγική μάρκετινγκ, γιατί το μάρκετινγκ είναι σημαντικό και μερικές ιδέες που θα σας βάλουν στο σωστό δρόμο.
Ας αρχίσουμε
Γιατί έχει σημασία το μάρκετινγκ για χρηματοοικονομικούς συμβούλους
Για τους χρηματοοικονομικούς συμβούλους, όπως εσείς, το μάρκετινγκ είναι ένας κρίσιμος βραχίονας για τη συνολική υγεία της συμβουλευτικής σας εταιρείας. Χωρίς μάρκετινγκ, η δημιουργία νέων δυνητικών πελατών και η απόκτηση περισσότερων επιχειρήσεων μπορεί να είναι δύσκολη – αν όχι αδύνατη.
Στο σημερινό μάρκετινγκ, οι περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες θα περνούν σημαντικό χρόνο στο διαδίκτυο, είτε μέσω περιήγησης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είτε μέσω απευθείας χρήσης μηχανών αναζήτησης. Τοποθετώντας την επιχείρησή σας ως ηγέτη και αυθεντία στον εξειδικευμένο κλάδο σας μέσω αποτελεσματικού μάρκετινγκ, θα δημιουργήσετε περισσότερες επιχειρήσεις και θα παρακολουθήσετε την αξία της εταιρείας σας να μεγαλώνει.
Πού να ξεκινήσετε με το μάρκετινγκ του Financial Advisor
Όταν μόλις ξεκινάτε με τη στρατηγική μάρκετινγκ σας, μπορεί να αισθάνεστε συντριπτικά. Ωστόσο, ξεκινώντας με αυτά τα τρία βήματα θα σας προετοιμάσει για την επιτυχία:
Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας
Μπορεί να έχετε κάνει έρευνα - ή να γνωρίζετε ήδη - ποιος είναι ο στόχος σας. Αυτό είναι υπέροχο. Αν όχι, τώρα είναι μια τέλεια ευκαιρία να το κάνετε.
Κάθε επιτυχημένο σχέδιο μάρκετινγκ θα έχει ένα καθορισμένο κοινό-στόχο. Τι είδους πελάτες θέλετε να εξασφαλίσετε; Τι προβλήματα αντιμετωπίζουν; Ποιες ερωτήσεις χρειάζονται απαντήσεις;
Αυτές οι αρχικές ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα σχέδιο για το σχέδιο μάρκετινγκ και να προσδιορίσετε πότε και πού θα ξεκινήσετε.
Αποκτήστε ξεκάθαρη κατανόηση του ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας. Σε ποια κανάλια συχνάζουν στο διαδίκτυο και πότε; Ποια είναι τα σημεία πόνου τους; Τι λύσεις αναζητούν;
Απαντώντας σε αυτές τις ερωτήσεις, μπορείτε να δημιουργήσετε αυτό που ορισμένοι έμποροι αποκαλούν «περσόνα αγοραστή», που είναι μια σαφής και ακριβής περιγραφή του κοινού-στόχου σας.
Καταγράψτε την πρόταση αξίας σας
Μια πρόταση αξίας είναι ακριβώς αυτό που ακούγεται: τι έχετε να προσφέρετε στους πιθανούς πελάτες που δεν προσφέρει ο ανταγωνισμός; Ποια είναι η υπόσχεσή σας σε αυτούς;
Ενώ ενδέχεται να μην αναφέρετε ρητά την πρόταση αξίας σας όλοι το μάρκετινγκ σας, χρησιμοποιώντας αυτό ως το υποκείμενο μήνυμα στο περιεχόμενό σας θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε συνεπές το περιεχόμενο μάρκετινγκ.
Καθορίστε τη μοναδική σας επωνυμία
Η «μάρκα» είναι το άθροισμα πολλών διαφορετικών πραγμάτων – όπως το όνομά σας, το λογότυπο, η χρωματική παλέτα, οι γραμματοσειρές, η φωνή, οι αξίες και ούτω καθεξής – που βοηθά τους ανθρώπους να αναγνωρίσουν την επιχείρησή σας.
Η δημιουργία των θεμελίων για την επωνυμία σας μπορεί να χρειαστεί λίγη δουλειά. Πολλές εταιρείες χρηματοοικονομικών συμβούλων στρέφονται σε ειδικούς στο branding και στο design για να τους βοηθήσουν σε αυτό. Ωστόσο, είναι δυνατό να το κάνετε μόνοι σας, αν μόλις ξεκινάτε.
Η επωνυμία σας θα σας βοηθήσει να καταστεί σαφές γιατί οι υποψήφιοι πελάτες σας πρέπει να σας επιλέξουν έναντι του ανταγωνισμού. Σε όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ, η επωνυμία σας πρέπει να είναι σαφής και συνεπής.
7 Βασικά Στοιχεία Στρατηγικής Μάρκετινγκ Χρηματοοικονομικού Συμβούλου
Τώρα που έχετε εδραιώσει τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ, ακολουθούν 6 στοιχεία που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη διαμόρφωση της στρατηγικής μάρκετινγκ του χρηματοοικονομικού συμβούλου:
1. Δημιουργήστε έναν επαγγελματικό ιστότοπο
Πρώτα και κύρια, αν δεν έχετε επαγγελματική ιστοσελίδα, θα χρειαστεί να αποκτήσετε σύντομα.
Ένας ιστότοπος είναι το σημείο μηδέν για την εταιρεία χρηματοοικονομικών συμβούλων σας και είναι το πρώτο μέρος που πηγαίνουν οι υποψήφιοι για να μάθουν περισσότερα για εσάς και την επιχείρησή σας. Είναι το μέρος όπου θα εκτραπεί όλη η ψηφιακή σας κίνηση για να μάθουμε περισσότερα για εσάς και να επικοινωνήσουμε μαζί σας. Ακόμα κι αν η στρατηγική σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ισχυρή ή γίνετε καλεσμένος σε πολλά διαφορετικά podcast, αν δεν έχετε μια εικονική βάση στο σπίτι, η στρατηγική μάρκετινγκ θα παραπαίει – όπως και η επιχείρησή σας.
Το μεγάλο μέρος είναι ότι η δημιουργία ενός επαγγελματικού ιστότοπου δεν είναι τόσο δύσκολη όσο παλιά. Υπάρχουν πολλές out-of-the-box υπηρεσίες ιστοτόπων, καθώς και σχεδιαστές ιστοτόπων που προσφέρουν επίσης υπηρεσίες συντήρησης και φιλοξενίας.
Αλλά αν θέλετε πραγματικά το ψηφιακό σας μάρκετινγκ να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές σας, η επένδυση χρόνου και πόρων σε έναν δυναμικό, επαγγελματικό ιστότοπο είναι ζωτικής σημασίας.
Ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη δημιουργία του ιστότοπού σας:
Δείξτε τις αξίες σας: Ως οικονομικός σύμβουλος, η επικοινωνία και η σύνδεση με το κοινό-στόχο σας είναι πρωταρχικής σημασίας. Ο ιστότοπός σας πρέπει να αντικατοπτρίζει τις αξίες σας, έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μπορούν να καθορίσουν εάν θα τους ταιριάζει.
Αποκτήστε προσωπικό: Τα ελκυστικά και δυναμικά στοιχεία στον ιστότοπό σας μπορούν να συμβάλουν στην ενίσχυση της εμπιστοσύνης. Για να το κάνετε αυτό, γίνετε προσωπικά. Προσθέστε βίντεο με εσάς και την ομάδα σας, παρουσιάστε τον εαυτό σας και ενημερώστε το κοινό σας ποιος είστε και τι πρεσβεύετε (την ανάπτυξη και την ευημερία του).
Δηλώστε την πρόταση αξίας σας: Όπως συζητήσαμε παραπάνω, τι προσφέρετε στους πιθανούς πελάτες σας που δεν είναι ο ανταγωνισμός; Πώς μπορείτε να το δείξετε στους επισκέπτες του ιστότοπού σας; Συμπεριλάβετε πράγματα όπως μελέτες περιπτώσεων, λευκές βίβλοι, στοιχεία λήψης και ένα δελεαστικό ενημερωτικό δελτίο.
2. Αποκτήστε περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας χρησιμοποιώντας SEO
Επειδή ασχολούμαστε με το θέμα των ιστότοπων, ας ασχοληθούμε με ένα μεγάλο θέμα: βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης or SEO εν συντομία.
Το SEO αναφέρεται στις ενέργειες που μπορείτε να κάνετε για να βοηθήσετε το κοινό-στόχο σας να σας βρει όταν χρησιμοποιεί μια μηχανή αναζήτησης, όπως το Google.
Οι μηχανές αναζήτησης χρησιμοποιούν ανιχνευτές για να σαρώσουν το Διαδίκτυο και να κατανοήσουν τι περιεχόμενο υπάρχει εκεί έξω. Στη συνέχεια, όταν ένας χρήστης πληκτρολογεί ένα ερώτημα στη μηχανή αναζήτησης, η μηχανή αναζήτησης προσπαθεί να επιστρέψει τα αποτελέσματα που πιστεύει ότι ταιριάζουν καλύτερα με την αναζήτηση. Το πόσο στενά ανταποκρίνεται ο ιστότοπός σας στο ερώτημα – και πόσο καλή εμπειρία χρήστη προσφέρει ο ιστότοπός σας – θα υπαγορεύσει τη θέση του στα αποτελέσματα. Ο στόχος εδώ είναι να εμφανιστείτε κοντά στην κορυφή της πρώτης σελίδας των αποτελεσμάτων.
Όταν πρόκειται για SEO, υπάρχουν δύο τύποι που πρέπει να λάβετε υπόψη: Τεχνικό (ή εκτός σελίδας) SEO και on-page SEO.
Τεχνικό ή εκτός σελίδας SEO είναι βελτιστοποιήσεις που μπορείτε να κάνετε εσείς (ή ο προγραμματιστής του ιστότοπού σας) στο πίσω μέρος του ιστότοπού σας για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας. Πράγματα όπως η ταχύτητα του ιστότοπου, η ευκολία πλοήγησης και η αναγνωσιμότητα, η απουσία νεκρών συνδέσμων και η βελτιστοποίηση για κινητά είναι όλα αυτά που εμπίπτουν στον τεχνικό κάδο SEO.
On-σελίδα SEO είναι οι τύποι βελτιστοποιήσεων που είναι εξοικειωμένοι οι περισσότεροι άνθρωποι. Αυτό περιλαμβάνει πράγματα όπως:
Συμπερίληψη κατάλληλων λέξεων-κλειδιών στο περιεχόμενό σας
Στρατηγική χρήση λέξεων-κλειδιών στις ετικέτες τίτλου σας
Εκχώρηση ετικετών alt πλούσιες σε λέξεις-κλειδιά σε εικόνες
Η δημοσίευση σχετικού και υψηλής ποιότητας περιεχομένου σε τακτική βάση θα βοηθήσει το SEO σας. Αυτό το περιεχόμενο θα μπορούσε να έχει τη μορφή ιστολογίων, περιπτωσιολογικών μελετών, λευκών βίβλων, γραφημάτων και άλλων. Επιπλέον, ως πρόσθετο πλεονέκτημα, το περιεχόμενο είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να επιδείξετε την τεχνογνωσία σας και να ενισχύσετε την επωνυμία, την εμπιστοσύνη και την εξουσία της εταιρείας σας στον χώρο.
3. Δημιουργήστε μια διαδικτυακή παρουσία
Μόλις θέσετε σε λειτουργία τον ιστότοπό σας, τώρα είναι η ώρα να εδραιώσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο ευρύτερα. Εδώ είναι μερικά μέρη που μπορείτε να το κάνετε αυτό:
Social Media
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να προσφέρουν ένα εξαιρετικό μέρος για οικονομικούς συμβούλους για να βρουν νέους πελάτες. Μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε έκθεση, να αποκτήσετε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και ακόμη και να αρχίσετε να επιμελείτε διαδικτυακές κοινότητες. Από εκεί, μπορείτε να διοχετεύσετε το κοινό σας στον ιστότοπό σας και, τελικά, στις μετατροπές.
Τα κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης περιλαμβάνουν το Facebook, το Instagram, το Twitter, το LinkedIn, το YouTube κ.λπ. και τα κανάλια podcast. Δεν είναι όμως όλες οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης ίδιες. Μακριά από αυτό. Κάθε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων έχει μια συγκεκριμένη δημογραφική, ανταλλαγή μηνυμάτων και χρήση.
Όπου ένας επαγγελματίας μπορεί να αποκτήσει μεγάλη έκθεση στο Facebook, ένας άλλος μπορεί να χρησιμοποιήσει το Twitter. Το LinkedIn είναι ένας εξαιρετικός χώρος για επαγγελματική δικτύωση και πολλοί πελάτες και συνάδελφοί σας θα βρίσκονται εκεί.
Όποιες πλατφόρμες και αν επιλέξετε, το κλειδί εδώ είναι να παραμείνετε συνεπείς με την επωνυμία, τις αξίες, τα μηνύματα και τις προσφορές σας, προσαρμόζοντας παράλληλα τους τύπους περιεχομένου που δημοσιεύετε ώστε να ταιριάζουν στην πλατφόρμα. Και, θα πρέπει πάντα να έχετε έναν εύκολο τρόπο επικοινωνίας του κοινού μαζί σας.
Για να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, θα πρέπει να δημοσιεύετε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας σε τακτική βάση, να προσελκύετε τους ακόλουθούς σας και να αλληλεπιδράτε με άλλες σελίδες/λογαριασμούς.
Ηλεκτρονικές Υπηρεσίες Καταχώρισης Επιχειρήσεων
Μια διαδικτυακή υπηρεσία καταχώρισης επιχειρήσεων είναι ένας κατάλογος επιχειρήσεων που είναι διαδικτυακός και είναι συγκεκριμένος για τη θέση, την τοποθεσία ή την κατηγορία σας (ή και τα τρία ανάλογα με τις παραμέτρους του πεδίου αναζήτησης). Είναι ένας από τους τρόπους με τους οποίους οι επαγγελματίες των επιχειρήσεων μπορούν να βρεθούν από όσους αναζητούν στο διαδίκτυο.
Υπάρχει μια πληθώρα διαθέσιμων διαδικτυακών υπηρεσιών καταχώρισης επιχειρήσεων. Κάποια είναι δωρεάν και άλλα επί πληρωμή. Δεν χρειάζεται να είστε σε όλα, οπότε σκεφτείτε ποια είναι προσανατολισμένα στο κοινό σας.
Το email marketing εξακολουθεί να είναι ισχυρό και είναι ένα σημαντικό εξερχόμενο εργαλείο ψηφιακού μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν οι οικονομικοί σύμβουλοι. Μέσω του email marketing, οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να επιδείξουν την τεχνογνωσία τους, να ενσταλάξουν την εμπιστοσύνη και την εξουσία και να ενθαρρύνουν το κοινό τους να αναλάβει δράση.
Για να ξεκινήσετε με το email marketing, είναι πρώτα σημαντικό να δημιουργήσετε μια λίστα επαφών. Μπορείτε να το κάνετε αυτό τοποθετώντας μια φόρμα εγγραφής email στον ιστότοπό σας ή στην υπογραφή του email σας. Απλώς βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε τη νομοθεσία περί απορρήτου στη δικαιοδοσία σας όταν συλλέγετε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή άλλες προσωπικές πληροφορίες.
Αφού δημιουργήσετε μια λίστα email, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε να στέλνετε email. Μπορείτε να επιλέξετε να στέλνετε email στη λίστα σας μία φορά την εβδομάδα, μία φορά το μήνα ή ακόμα και μία φορά το τρίμηνο. Ό,τι κι αν επιλέξετε, θα έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα εάν το διατηρήσετε συνεπές.
Αναρωτιέστε τι πρέπει να στείλετε email στους ανθρώπους; Θα μπορούσατε να τους στείλετε πληροφορίες σχετικά με οικονομικές στρατηγικές, νέα του κλάδου ή ανερχόμενα άρθρα. Μπορείτε επίσης να τους στείλετε περιεχόμενο που έχετε δημιουργήσει μόνοι σας, όπως αναρτήσεις ιστολογίου, λευκές βίβλους, μελέτες περιπτώσεων κ.λπ.
Πολλοί χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι θα επενδύσουν σε μια πλατφόρμα αυτοματισμού μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή σε ένα εργαλείο διαχείρισης σχέσεων με πελάτες (CRM) για να βοηθήσουν στον εξορθολογισμό των προσπαθειών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Με ένα αποτελεσματικό εργαλείο, το email marketing είναι εύκολο να παρακολουθηθεί. Μπορείτε να λαμβάνετε ειδοποιήσεις σε πραγματικό χρόνο όταν ένας παραλήπτης έχει ανοίξει ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, έχει κατεβάσει ένα κομμάτι περιεχομένου ή κάνει κλικ στον ιστότοπό σας.
5. Χρησιμοποιήστε μεθόδους επί πληρωμή για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες
Τώρα που καταλάβαμε ορισμένα από τα εργαλεία σήμανσης που είναι διαθέσιμα για χρηματοοικονομικούς συμβούλους, ας βουτήξουμε λίγο βαθύτερα σε ορισμένες από τις επί πληρωμή μεθόδους δημιουργίας δυνητικών πελατών: μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM), μάρκετινγκ pay-per-click (PPC)., να επί πληρωμή μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης (ονομάζεται επίσης «αμειβόμενη κοινωνική»).
Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM)
Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) αναφέρεται στη διαδικασία πληρωμής για διαφημίσεις ή κατατάξεις εντός των μηχανών αναζήτησης για τη δημιουργία επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας μέσω των μηχανών αναζήτησης.
Ένα γνωστό παράδειγμα είναι το Google Ads. Οι επιχειρήσεις πληρώνουν για να εμφανίζεται ο ιστότοπός τους στην κορυφή μιας σελίδας αποτελεσμάτων αναζήτησης Google με βάση τις λέξεις-κλειδιά που είναι σημαντικές για αυτές. Το ποσό που θα πληρώσετε εξαρτάται από το πόσες άλλες επιχειρήσεις θέλουν να κατατάξουν για αυτήν τη λέξη-κλειδί.
Το SEM μπορεί να είναι ένας σημαντικός βραχίονας στη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ και μπορεί να βοηθήσει στην ταχεία αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου και, ιδανικά, να αυξήσει τις μετατροπές.
Πληρωμή ανά κλικ (PPC)
Εάν έχετε μπει στον κόσμο των μέσων επί πληρωμή, πιθανότατα έχετε ακούσει τον όρο PPC ή πληρωμή ανά κλικ. Είναι παρόμοιο με το SEM, αλλά όχι ακριβώς το ίδιο.
Όταν προβάλλετε μια πληρωμένη διαφήμιση μέσω μιας μηχανής αναζήτησης, μιας πλατφόρμας κοινωνικών μέσων, ενός ιστότοπου ή άλλων τοποθεσιών στο διαδίκτυο, θα χρεώνεστε κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Εξ ου και "πληρωμή ανά κλικ". Το πόσο θα χρεωθείτε θα εξαρτηθεί και πάλι από τα επίπεδα ανταγωνισμού και από το πού έχετε τοποθετήσει τη διαφήμισή σας.
Ενώ στο παρελθόν, οι διαφημίσεις PPC είχαν σχέση με μηχανές αναζήτησης όπως η Google ή το Bing, μπορούν πλέον να υπάρχουν σε διάφορες πλατφόρμες, συμπεριλαμβανομένων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, που μπορεί να είναι ένα απίστευτα ισχυρό εργαλείο στο οπλοστάσιό σας στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Περισσότερα για αυτό παρακάτω.
Επί πληρωμή Social Media Marketing
Ενώ το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιεί συχνά ένα μοντέλο PPC ή/και SEM, δικαιολογεί ξεχωριστή αναφορά.
Οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να αλλάξουν το παιχνίδι για μικρότερες εταιρείες παροχής χρηματοοικονομικών συμβουλών. Ενώ εξακολουθείτε να χτίζετε την οργανική παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις στις αγαπημένες σας πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης για να έχετε μεγαλύτερη προβολή και μετατροπές.
Για πολλούς οικονομικούς συμβούλους, το LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέρος για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Αν και θεωρείται μία από τις πιο ακριβές πλατφόρμες για αγορά, η ποιότητα των δυνητικών πελατών σας είναι γενικά αρκετά υψηλή.
Δεδομένου ότι οι πληρωμένες διαφημίσεις, γενικά, μπορεί να είναι πολύπλοκες στη ρύθμιση και τη βελτιστοποίηση, πολλοί οικονομικοί σύμβουλοι απευθύνονται σε μια εταιρεία ψηφιακού μάρκετινγκ για υποστήριξη σε αυτόν τον τομέα.
6. Εξετάστε τα Podcast
Τα podcast αυξάνονται και δεν δείχνουν σημάδια επιβράδυνσης. Ιδιαίτερα στον κόσμο του μάρκετινγκ περιεχομένου B2B (business-to-business), η αξιοποίηση της δύναμης των podcast μπορεί να δημιουργήσει ισχυρή απόδοση επένδυσης (ROI).
Τα podcast είναι αποτελεσματικά επειδή προσφέρουν την ευκαιρία να εμβαθύνετε σε θέματα στα οποία είστε ειδικός, δείχνοντας τις γνώσεις και την εξουσία σας. Δανείζοντας τη φωνή και την προσωπικότητά σας σε ένα podcast, δίνεται στους ακροατές η ευκαιρία να σας γνωρίσουν και να αποκτήσουν μια αίσθηση της κουλτούρας της εταιρείας σας.
Αφού ηχογραφήσετε ένα podcast, υπάρχουν ακόμη περισσότεροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το ενσωματώσετε στη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ. Μετατρέψτε το podcast σας σε soundbites, τραβήξτε εισαγωγικά, βίντεο κλιπ και βασικά συμπεράσματα. Αποστάξτε αυτές τις πληροφορίες σε γραφικά και περιεχόμενο που βασίζεται σε κείμενο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και στο LinkedIn, καθώς και στα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης και τις αναρτήσεις ιστολογίου σας.
Τα podcast μπορεί να είναι ένας τρόπος να σας ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας και να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επιχείρησής σας.
7. Βασιστείτε σε ένα εργαλείο που θα σας βοηθήσει να αυτοματοποιήσετε τη διαδικασία
Αφού αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ για το ιατρείο σας, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε την αυτοματοποίηση τμημάτων της, ώστε να παραμείνετε συγκεντρωμένοι στην παροχή αξίας στους πελάτες σας. Από τη δημιουργία περιεχομένου, στη διανομή, στα αναλυτικά στοιχεία, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για προσθήκη αυτοματισμών.
