So wenden Sie sechs effektive Taktiken an, die die erfolgreichsten Finanz- und Investmentvermarkter täglich anwenden

Einleitung

E-Mail-Marketing ist ein digitales Marketing-Kommunikationstool, das vielen Unternehmen zu ihrem Geschäftserfolg verholfen hat. Laut TechNomads, bringt E-Mail-Marketing 44 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar zurück. Wenn Sie es nicht nutzen, sollten Sie es in Betracht ziehen.

In der Tat, nach RIA Intel, E-Mail generiert mehr Verkehr für Finanzberater als jede andere Branche.

E-Mail-Marketing kann genutzt werden, um Vertrauen aufzubauen, Glaubwürdigkeit zu gewinnen und Beziehungen aufzubauen und gleichzeitig Interessenten in Kunden umzuwandeln. E-Mail bietet Ihnen eine großartige Gelegenheit, sich Zeit zu nehmen, während Sie eine Beziehung aufbauen und einen potenziellen Kunden durch den Bewertungs- und Kaufprozess pflegen.

Benefits

Die Nutzung dieses Marketingkanals bietet viele Vorteile, darunter:

  • Bauen Sie eine persönlichere Beziehung zu Ihrem Kunden auf: Durch die Zustellung personalisierter E-Mails entsteht ein Vertrauensgefühl zwischen Ihnen und Ihrem Leser.
  • Informieren Sie Ihr Publikum: Finanzdienstleistungen bieten weit mehr als nur Basisdienstleistungen. Informieren Sie Ihre Kunden darüber, was Sie ihnen sonst noch bieten können.
  • Erweitern Sie Ihre Marketingaktionen auf einen neuen Kanal: Das Ausprobieren neuer Marketing-Taktiken kann nicht schaden. Es kann eine großartige Entscheidung für Ihr Unternehmen sein.
  • Beruhigt die Leser über den Stress bei Finanzprozessen: Finanzplanung und Finanzentscheidungen können für Menschen eine Quelle von Stress sein, daher könnte es von Vorteil sein, Botschaften zu verfassen, die den Leser beruhigen.
  • Aufklärung der Leser über erfolgreiche Anlagestrategien: Dies ist wahrscheinlich die wichtigste Methode, mit der Finanzunternehmen neue Kunden gewinnen und gewinnen.

Nachfolgend finden Sie Strategien, die sich für diesen Sektor bewährt haben.

1. Sprechen Sie neue Anleger an, indem Sie ihnen helfen, ihr Finanzwissen zu verbessern

Der Finanzprozess kann für viele Menschen äußerst stressig sein. Abgesehen von der Gesundheit eines Menschen und seinen Lieben gibt es kaum etwas, das für einen Menschen wichtiger und persönlicher ist als sein Geld.

Halten Sie es einfach, um Investitionen und Finanzen für jedermann zugänglich und verfügbar zu machen. Das Erstellen von Videos, das Erklären von Konzepten und das Teilen Ihres Wissens kann für Ihre Kunden von Vorteil sein. Dave Ramsey moderiert The Ramsey Show, einen Podcast, der sich mit allem beschäftigt, was mit Geld zu tun hat, wie Schulden, Ruhestand, Budgetierung, Sparen, Versicherungen, Steuern, Hauskauf und mehr. Sein Podcast, gepaart mit kurzen YouTube-Videos, fesselt sein Publikum und möchte informieren.

2. Markieren Sie Ihren Newsletter mit einem einprägsamen Titel oder Thema

Viele Newsletter versuchen, den Anlageprozess unterhaltsamer zu gestalten, indem sie einen kreativen Namen für ihren Newsletter verwenden. Robin Hood nennt ihren Newsletter „Robinhood Snacks: Digestible Financial News“. Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber die Lektüre dieses Titels weckt in mir das Interesse, weiterzulesen. Die Leute bei Cabot bieten ihre Bücher kostenlos an Cabot Wealth Weekly als Teil ihrer Cabot Wealth Network. Schaeffers Angebote a kostenloses wöchentliches „Edge“ Newsletter jeden Montag verschickt. Und unsere Freunde bei Alle Star Charts bieten eine kostenlose Karte der Woche an, mit professioneller technischer Analyse. Tradewins bietet ein kostenloses Angebot an Wöchentlicher Inside Trading-Newsletter, mit umsetzbaren Ratschlägen. Versuchen Sie, sich etwas auszudenken, das Ihnen hilft, in einem hektischen Umfeld herauszustechen.

3. Erstellen Sie personalisierte Nachrichten

Es gibt mehrere Strategien, um dies zu erreichen.

Sie könnten jede E-Mail mit ihrem Namen beginnen und beenden. Zum Beispiel „Hallo [Vorname]“ am Anfang und „Danke [Vorname]“ am Ende. Oder Sie könnten es in die Betreffzeile einfügen, wie zum Beispiel „[Vorname], das werden Sie nie glauben.“

Sie können es auch personalisieren, indem Sie Ihre Liste segmentieren. Jeder auf Ihrer Liste könnte sich an einem anderen Punkt der Customer Journey befinden. Jemand, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft, hat andere Absichten und Bedürfnisse als jemand, der gerade erst etwas über Ihr Unternehmen erfährt. Sie können sogar nach Alter, Geschlecht, Lebensstil und vielem mehr segmentieren! Dies führt zu höheren Öffnungsraten, höherem Engagement und weniger Abmeldungen.

Und behalten Sie natürlich die spezifischen Interessengebiete im Auge, die Ihre Interessenten angegeben haben. Ein neuer Investor in den Zwanzigern möchte über Finanzinformationen Bescheid wissen, die sich deutlich von denen eines über 20-Jährigen unterscheiden, der kürzlich in den Ruhestand gegangen ist.

4. Bieten Sie Bildungschancen an

Finanzielle Bildungsprogramme können sowohl aufklären als auch finanzielle Maßnahmen fördern.

Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, einige häufige Themen sind:

  • Was soll ich mit 20,000€ machen?
  • Wie minimiere ich die Steuern beim Investieren?
  • Wie viel sollte ich in meine Altersvorsorge investieren, um mit 55 Millionär zu werden?
  • Sind Wachstumsaktien jetzt besser oder Substanzaktien?
  • Sind Indexfonds wirklich die besten, oder wie wäre es mit einigen Stichtagsfonds, inversen Fonds oder branchenspezifischen Fonds?
  • Sollte ich bei der Verabschiedung von ETFs bleiben oder einen aktiveren Ansatz für den nächsten Marktzyklus wählen?

Wenn Sie diese Fragen bei Ihren Lesern mit Weisheit und Autorität beantworten, schaffen Sie Wohlwollen und können eine Anhängerschaft von Menschen aufbauen, die hören möchten, was Sie zu sagen haben.

5. Vorteile anbieten

Warum sollte ein Kunde in Ihrem E-Mail-Newsletter erscheinen wollen? Abgesehen davon, dass man etwas lernt, liegt es oft auch an etwas, das kostenlos ist. Ein kostenloser Aktienbericht, eine kostenlose Portfolioüberprüfung, ein kostenloser Analystenbericht und drei kostenlose Monate zusätzlich zu Ihrem Abonnement.

Es ist erwiesen, dass das Verschenken von etwas oft dabei hilft, später etwas anderes zu verkaufen. Dies wird als „Loss Leader“ bezeichnet und ist wahrscheinlich der am häufigsten verwendete Marketingansatz. Berechnen Sie sorgfältig, wie sich die Zahlen im besten und schlechtesten Fall für Sie auswirken können, bevor Sie Ihre Loss-Leader-Aktion starten.

Dieses Newsletter-Beispiel oben bietet eine kostenlose Beratung. Das Wort „kostenlos“ wird in der E-Mail mehrmals erwähnt. Eine Erwähnung ist fett gedruckt und eine andere in einem Call-to-Action. Die Leute lieben kostenlose Sachen.

6. Bieten Sie nützliche Tipps, Ideen, Vorschläge und Auswahlmöglichkeiten mit gutem Preis-Leistungs-Verhältnis

Durch effektive E-Mails und E-Mail-Marketing können alle Arten von Investitionsberatung erfolgen. Viele Investmentgesellschaften erstellen verschiedene Forschungsergebnisse zu Themen wie: Anleiheinvestitionen, SPACs, ETFs, Hot Stocks, Value-Aktien, Einkommensaktien, REITs, Dividendenaktien, Turnaround-Aktien, Kommunalanleihen, Immobilieninvestitionen, Gold- und Edelmetallinvestitionen, Investitionen in Zeiten von Inflation, Börsen-Timing, Hedgefonds und vielem mehr.

Nachdem der neue Abonnent ein paar Tage, Wochen oder Monate lang den kostenlosen Newsletter mit guten Tipps und fundierten Ratschlägen erhalten hat, ist es an der Zeit, ihn zu einem kostenpflichtigen Abonnenten aufzuwerten.

Ein gutes Beispiel für einen Dienst, der qualitativ hochwertige Inhalte zu einem sehr fairen Preis bietet, ist der Motley Fool Stock Advisor. Jeden Monat stellen sie zwei Aktien vor, von denen sie glauben, dass sie in mindestens fünf Jahren die anderen auf dem Markt übertreffen werden. Mit einem Abonnementpreis von 99 US-Dollar pro Jahr hat sich dieser Newsletter durch seine Aktientipps bewährt. Es ist ein fairer Preis, und natürlich wird eine gute Aktienempfehlung den Zeichnungspreis um ein Vielfaches decken.

Fazit

E-Mail kann eine der besten Strategien für einen Finanzberater oder eine Investmentgesellschaft sein. Nutzen Sie die von E-Mail-Dienstanbietern (ESPs) bereitgestellten Tools wie Segmentierung, Vorlagen, Einfügen von Fotos und GIFs, Split-Tests, dynamische Inhaltsblöcke und personalisierte Nachrichten, um Ihre E-Mail-Marketingziele zu erreichen.