Wenn es darum geht, Ihren Site-Traffic anzukurbeln und Ihr Geschäft auszubauen, können bezahlte Medien verlockend sein, da sie Ihr Unternehmen vor echte Menschen bringen, die nach Produkten oder Dienstleistungen wie Ihrem suchen. Aber Google Ads ist der teuerste Ort, um im Internet zu werben. Jeder, der sich für eine Google Ads-Kampagne für sein Unternehmen entscheidet, sollte bereit sein, einen hohen Preis zu zahlen: Mindestens 5 $ pro Klick und für einige Keywords 50 $ oder mehr.

Und das nur für einen Klick (kein Lead oder eine Conversion).

Wenn wir die Conversion-Rechnung durchführen, werden die tatsächlichen Kosten von Pay-per-Click-Kampagnen noch entmutigender. Wenn Sie optimistisch sind, können Sie vorhersagen, dass 10 % Ihres Google Ads-Traffics konvertiert werden (wenn Sie realistisch sind, weniger als 4 %). Wenn Sie 10 US-Dollar pro Klick zahlen, beträgt Ihr Cost-per-Lead nicht ganz so winzige 100 US-Dollar.

Jedes Unternehmen, das für Wachstum auf Google Ads angewiesen ist, sollte mit einem Mindestbetrag von 5,000 $ pro Kampagne rechnen. Leider sollten sie auch darauf vorbereitet sein, keinen sofortigen Return on Investment zu erhalten.

Ja, eine intelligente, strategische Paid Media-Strategie kann die Leistung und Effektivität Ihrer Google Ads-Kampagnen verbessern. Aber selbst dann erfordert die Optimierung von Suchanzeigen mit der richtigen Ausrichtung, Kampagnenstruktur, Messaging und Gebotsstrategie Fachwissen, Arbeit und ist keineswegs ein automatischer Prozess. Auch erfahrene Digital-Marketing-Profis können enden Tausende von Dollar für Google Ads ausgeben, ohne dass am Ende ein greifbarer ROI angezeigt wird.

Für kleine und mittelständische Unternehmen ist es daher nicht die beste Art, ein Marketingbudget auszugeben, einen großen Teil der Marketingeinnahmen für eine so teure Lead-Generierung zu investieren. Trotzdem investieren Hunderte von Unternehmen weiterhin Zehntausende von Dollar in bezahltes Suchmaschinenmarketing, obwohl viele dieser teuren Klicks nie zu echten Geschäften werden. Viele Unternehmen haben ihre Websites noch nicht einmal so konfiguriert, dass sie die Konversionsraten und die Leistung ihrer Kampagnen genau melden, und sind sich der wahren Rentabilität ihres Marketings nicht bewusst.

Für viele Marken ist das bezahlte Suchmodell allein nicht die richtige Wahl. Investitionen in SEO sind jedoch weitaus kostengünstiger und bieten langfristige Vorteile, die weit über das hinausgehen, was Google Ads-Kampagnen hervorbringen können.

 

Mit Google Ads können Sie Traffic mieten. SEO hilft Ihnen, es zu besitzen.

Die größte Herausforderung, sich beim Wachstum ausschließlich auf bezahlte Suchkampagnen zu verlassen, liegt nicht nur in den Nuancen der Gebote für Anzeigen und der Qualitätsbewertungen, sondern auch im Pay-per-Click-Modell.

Beim Paid Search Marketing leasen Sie im Wesentlichen Klicks von Google. Sie können diese Klicks mit Ihrer Kreditkarte kaufen, aber sobald Ihr Budget aufgebraucht ist oder Sie das Marketing einstellen, sind diese Klicks weg.

Wir alle wissen, dass es besser ist, zu besitzen als zu mieten. Wenn eine Website einen Spitzenplatz in den SERPs einnimmt, erhält sie all diesen Verkehr kostenlos und auf Dauer. Obwohl es viele Möglichkeiten für Wachstum gibt, ist das organische Ranking immer noch König, da keine andere Marketingstrategie Ihrer Website so viel Traffic für so geringe Kosten bringen kann.

 

Google wird mit Ihrer Investition Geld verdienen. Vielleicht nicht.

Google Ads ist eine Einnahmemaschine. Seit der Einführung von Google Adwords im Jahr 2000 ist es Google gelungen, seinen Umsatz jedes Jahr zu steigern, sogar während der großen Rezession im Jahr 2009.

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Obwohl Google Ads-Empfehlungen Ihnen dabei helfen können, etwas effektivere Kampagnen durchzuführen, sollten Sie sie jedoch mit Vorsicht genießen. Letztendlich möchte Google Ads Geld verdienen, und allzu oft führen ihre Vorschläge direkt zu mehr Geld für ihre Plattform, anstatt den ROI für Ihr Unternehmen zu erhöhen.

Seien Sie vorsichtig bei den Empfehlungen von Google Ads. Von den Google Ads-Mitarbeitern, mit denen ich in der Vergangenheit zusammengearbeitet habe, schlugen die meisten Kampagneneinstellungen vor, die Google mehr Kontrolle über Kampagnen gaben – sei es, um höhere Raten pro Klick zu zahlen oder mehr Geld auszugeben. Ihre Vorschläge machen Kampagnen nicht immer profitabler oder kostengünstiger.

Im Vergleich dazu ist SEO wirklich einfach zu gewinnen, wenn Sie es richtig machen. Für die Optimierung müssen Sie den Prozess kennen und verstehen, aber jeder Geschäftsinhaber kann es richtig machen, solange er über die richtigen Tools und grundlegende Kenntnisse der Inhaltssignale und Algorithmen von Google verfügt.

Es gibt einige sehr effektive, teurere Optionen, um Wachstum zu stimulieren, wie White-Hat, qualitativ hochwertiger Linkaufbau, aber Presseerwähnungen zu verdienen, erfordert viel Arbeit und Zeit. On-Page-SEO liegt jedoch vollständig unter der Kontrolle des Webmasters und ist nicht so teuer.

 

CPCs sind zu hoch, um profitabel zu sein. Traffic von der organischen Suche ist kostenlos.

Zwei Jahrzehnte Google Ads waren lange genug für jede Branche, um Anzeigen auf Google zu schalten. Zu diesem Zeitpunkt haben die meisten Branchen ihre Anzeigen verfeinert und ihre Websites für die Konversion optimiert. Es ist eine hohe Messlatte für Neueinsteiger. In den wettbewerbsintensivsten Branchen sind die CPCs so hoch, dass Unternehmen unrentable AdWords-Kampagnen durchführen.

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Da die Bewertung von Unternehmen vor dem Börsengang als Vielfaches von Umsatz und Wachstumsrate (nicht Nettogewinn oder Rentabilität) bestimmt wird, ist es üblich, dass diese Unternehmen Geld verlieren PPC-Werbung. Daher ist es nicht ratsam, mit ihnen zu konkurrieren. Je mehr Sie ausgeben, desto mehr verlieren Sie.

 

Google Ads erfordert eine Kreditkarte. SEO erfordert Kreativität.

Es erfordert keine Kreativität, wenn jemand seine Kreditkarte in Google eingibt und damit beginnt, auf Ihre Keywords zu bieten und Ihre CPCs zu erhöhen. Unternehmen, die auf Google Ads aufbauen, sind nicht vertretbar, da sie irgendwann aufhören, Traffic und Leads zu generieren, sobald ihr Budget aufgebraucht ist.

SEO erfordert mehr Kreativität als Pay-per-Click-Marketing, da es multidisziplinär ist. Der Algorithmus von Google wird immer komplexer, was Websites wie Ihrer mehr Möglichkeiten bietet, ihre Strategie zu verfeinern, um die Inhaltssignale zu nutzen, nach denen Google-Bots crawlen.

 

Andere Werbekanäle, die wahrscheinlich profitabler sind als Google Ads

1. Lokale SEO

Für kleine Unternehmen ist es relativ günstig, Ihre Website in allen Branchenverzeichnissen aufzulisten und lokale Zitate zu erhalten (unter 100 US-Dollar) und kann Ihnen einen großen Schub bei den lokalen Suchergebnissen auf Google Maps geben. Fast ein Drittel aller mobilen Suchanfragen sind standortbezogene Suchanfragen, und lokales SEO kann Suchmaschinen dabei helfen, Ihren Standort, die von Ihnen bedienten Märkte und die Art und Weise, wie Kunden Sie erreichen, besser zu verstehen. Lokales SEO ist eine der günstigsten Wachstumsstrategien, die Sie ausprobieren sollten – aus der Sicht Ihres Marketingbudgets ist es in der Regel eine der effizientesten.

2. Facebook Werbung

Wenn Sie dennoch Paid Media betreiben möchten, hat Facebook Advertising die Möglichkeit, ein sehr großes Publikum zu erreichen, und ich sehe regelmäßig, dass richtig verwaltete Facebook-Kampagnen PPC-Kampagnen übertreffen. CPMs sind 30 % günstiger als PPC, und die Daten, die Facebook von Nutzern sammelt, ermöglichen es Werbetreibenden, Kampagnen auf sehr spezifische Zielgruppen zuzuschneiden. Obwohl die Attraktivität von Google Ads in der Beziehung zur Suchabsicht liegt, ist die Erschwinglichkeit von Facebook-CPCs für kleine und mittlere Unternehmen mit einem knapperen Budget besser. Im Allgemeinen finde ich, dass es einfacher ist, effektive Facebook-Werbekampagnen zu erstellen als bei Google.

3. Eine gute SEO-Content-Strategie

Die Ausrichtung auf Long-Tail-Keywords mit geringem Schwierigkeitsgrad und die Erstellung optimierter Zielseiten ist eine relativ kostengünstige Möglichkeit, um organische Rankings für wertvolle Keywords zu erzielen. Eine gute SEO-Content-Strategie wird nach weniger wettbewerbsfähigen Suchbegriffen suchen und den Nutzern nützliche, wertvolle Inhalte bereitstellen, um nicht nur die Qualitätssignale von Google zu erfüllen, sondern Ihr Unternehmen als Branchenexperte und Autorität zu etablieren.