Die Cannabisverkäufe sind in den letzten Jahren erheblich gestiegen, aber auch der Wettbewerb mit mehr Züchtern, Einzelhändlern und anderen Unternehmern, die um eine Beteiligung am „grünen Ansturm“ wetteifern. Gleichzeitig fordern ein Überangebot an Marihuana und die Betriebskosten in dieser stark regulierten Branche ihren Tribut.

Hier sagen Branchenführer die Top-Trends für 2020 voraus.

Die Legalisierung von Cannabis wird global

Die Legalisierung nimmt außerhalb der Vereinigten Staaten zu, und Länder, die als erste auf dem Weltmarkt agieren, können sich nachhaltige Vorteile in Bezug auf ihren Kundenstamm und ihre Finanzierung verschaffen. Kyle Detwiler, Geschäftsführer von Clevere Blätter, ein internationaler Betreiber mit Marken, Extraktionsanlagen, Anbaubetrieben und anderen Investitionen in sechs Ländern, sagt, dass Länder wie Kolumbien und Portugal, die zu den ersten gehörten, die Cannabis legalisiert haben, „bereit sind, ihre globale Dominanz in kurzer Zeit weiter auszubauen“.

Der First-Mover-Status der Länder werde auch ein Magnet für finanzielles Interesse sein, sagte er. „Es besteht kein Zweifel, dass der expandierende europäische Cannabismarkt ihn zu einer attraktiven Investitionsmöglichkeit machen wird“, sagte Detwiler.

Hanf, die Quelle für CBD in vielen nicht-psychoaktiven Produkten, wird aufgrund der Nachfrage nach CBD auch international expandieren. Der CBD-Markt wird laut Hemp Business Journal bis 2.1 auf 2020 Milliarden US-Dollar an Verbraucherumsätzen anwachsen, wobei 450 Millionen US-Dollar dieser Verkäufe aus Hanfquellen stammen. Das Landwirtschaftsministerium von Puerto Rico hat bereits berichtet, dass im Jahr 10,000 mindestens 2020 Hektar Hanf für kommerzielle Zwecke angebaut werden

Der CBD-Produktmarkt wird reifen

CBD wird Produkten im gesamten Einzelhandelsspektrum von Lebensmitteln bis hin zu Make-up zugesetzt, aber mit wenig rechtlicher Aufsicht oder Anforderungen können die Produkte leicht falsch gekennzeichnet oder unwirksam sein. Detwiler, CEO von Clever Leaves, sagt, dass im Jahr 2020 CBD-Standards basierend auf der Kundennachfrage entstehen werden. „Verbraucher werden immer besser mit den Vorteilen von CBD vertraut und werden darauf bestehen, genau zu wissen, wofür sie bezahlen und was sie bekommen, wenn sie ‚CBD‘ kaufen“, sagte Detwiller.

Verbraucher werden „beginnen, auf CBD-Standards zu bestehen“, stimmt Bill Thurman, CEO von Redbird Biowissenschaften ein Betreiber von medizinischem Cannabis und Produzent von Cannabis in pharmazeutischer Qualität für Patienten in Oklahoma.

Thurman sagte, dass Unternehmen dem Markt insgesamt zum Erfolg verhelfen werden, wenn sie sich bei der Prüfung und Herstellung an hohe Qualitätsstandards und vereinbarte Richtlinien halten. Diese Art von Strenge ist erforderlich, um die Größe des Marktes deutlich zu vergrößern, und nur durch die Durchführung „wissenschaftlich orientierter randomisierter klinischer Studien können wir uns auf anekdotische Daten verlassen, um medizinische Behauptungen zu stützen“, sagte er.

Barbara Goodstein von B GROSS  Das Unternehmen, das hochwertige CBD-Produkte im Vollspektrum herstellt, erwartet, dass CBD noch mehr Produkten wie Deodorants, Handseifen, Rachensprays und Nasensprays hinzugefügt wird. Die Popularität der Kategorie schafft laut Goodstein auch zusätzliche Geschäftsrisiken. „Der Hype um diesen Bereich wird am Ende zu Anwendungen und Verwendungen führen, die keinen Sinn ergeben, was leider den wahren Wert des Produkts schmälern wird“, sagte sie.

Echte medizinische Tests werden zunehmen

Bis Cannabis von der Liste der Substanzen der Liste XNUMX gestrichen wird, wird die medizinische Forschung eine Herausforderung darstellen. Dennoch sehen Führungskräfte in der Branche etwas Bewegung in diesem Bereich. Israel ist immer noch weltweit führend in der globalen Cannabisforschung, und israelische Wissenschaftler wie der Chemiker Raphael Mechoulam, ein Forscher an der Hebräischen Universität und Pionier in der Cannabisforschung, werden von amerikanischen Organisationen angestellt oder erhalten Forschungsstipendien.

Dr. William Levine, Gründer und Chief Scientific Officer von CannRx eine Tochtergesellschaft von Izun Pharmaceuticals, die proprietäre Medizin- und Freizeitprodukte entwickelt, erwartet von Unternehmen, dass sie bessere Daten und gut konzipierte klinische Studien verwenden. Sein eigenes Unternehmen konzentriert sich auf eine bessere „Bioverfügbarkeit“, die sich auf niedriger dosierte Produkte konzentriert, die ähnliche Vorteile wie höher dosierte Produkte bieten können, jedoch mit weniger Nebenwirkungen.

Ältere Kunden werden ihre Cannabiskäufe über die medizinische Verwendung hinaus ausweiten

Levine von CannRx prognostiziert eine „erhöhte Ausweitung der Freizeitaktivitäten auf ältere Bevölkerungsgruppen“, wenn die Produktqualität und kontrolliertere Dosierungsoptionen auf den Markt kommen.

Legislative Maßnahmen bleiben robust

Laut Marijuana Moment gingen mit Stand vom 16. Januar 975 Gesetzentwürfe im Zusammenhang mit Cannabis durch die gesetzgebenden Körperschaften der Bundesstaaten und den Kongress für die Sitzungen im Jahr 2020.

„Wir erwarten im Jahr 2020 sowohl auf Landes- als auch auf Bundesebene viel mehr regulatorische Aktivitäten“, sagte Thurman von Redbird Bioscience.

Jedes Bundesland macht seine eigenen Regeln. In Bezug auf den medizinischen Marihuana-Konsum gibt es beispielsweise in einigen Bundesstaaten eine Liste spezifischer Beschwerden, die eine Empfehlung der Substanz rechtfertigen können (Bundesstaaten umfassen Florida und New Jersey). In anderen Bundesstaaten liegt die Entscheidung, medizinisches Marihuana zu verwenden, ausschließlich zwischen Patient und Arzt (Staaten umfassen Oklahoma und Kalifornien).

Die Staaten werden mehr Modelle haben, auf die sie bei der Entwicklung ihrer Gesetze achten können, und werden wahrscheinlich damit beginnen, die besten Praktiken der anderen zu übernehmen. Gesetzgeber werden anfangen, mehr aus den Erfahrungen des anderen zu lernen und ihre Vorschriften miteinander zu „harmonisieren“, sagte Levine. Er glaubt auch, dass die Bundesregierung den ersten Schritt unternehmen könnte, um medizinisches Marihuana zu legalisieren.

Matt Anderson, Geschäftsführer von Avantgarde Wissenschaft, ein Unternehmen, das Serviceressourcen für die botanische Extraktion von Cannabis und Hanf bereitstellt, sagt, dass allein die anhaltende Diskussion über Legalisierung und Entkriminalisierung das Marktwachstum weiter vorantreiben wird.

Multi-State-Betreiber stehen vor einem Shake-out

Ein Cannabisunternehmen zu führen ist teuer, und ein Cannabisunternehmen mit mehreren Staaten zu führen, wenn jeder Staat seine eigenen Regeln einzuhalten hat, erschweren es, Skaleneffekte zu erzielen. Der fehlende Zugang zu traditionellen Kapitalquellen wie Fremd- und Eigenkapital erhöht die Herausforderung. In diesem Jahr werden laut Lewis Goldberg, geschäftsführender Gesellschafter von  KCSA Strategische Kommunikation. Die meisten MSOs wurden von Finanzdienstleistern geleitet, sagte Goldberg, keine operativen Experten, aber „mit der Notwendigkeit, Ergebnisse zu liefern, wird sich das ändern“.

Zurück zu den Grundlagen

Unternehmen konzentrieren sich auf die Grundlagen, um solvent zu bleiben oder sich zu attraktiven Akquisitionszielen zu machen. Matt Hawkins, CEO von Entourage Effect Capital, einer reinen Cannabis-Private-Equity-Firma, die mehr als 50 Millionen US-Dollar in 32 Unternehmen investiert hat, sagt, dass Unternehmen „alle Anstrengungen unternehmen werden, um effizienter zu sein“. Sie werden weiterhin aggressiv nach neuen Kundenstämmen suchen und Innovationen erkunden, sagte er, "aber die Erhaltung der Margen wird wichtig sein."

Jeff Fallows, Präsident von The Valens Company, erwartet auch eine deutliche Verbesserung der zugrunde liegenden Fundamentaldaten der Unternehmen selbst. Dies wird ein großes Jahr für die Unternehmen, die ihre Geschäftspläne gut umsetzen, sagte er. Diese Unternehmen werden „als Führer hervortreten und diese werden im Jahr 2020 und darüber hinaus im Auge behalten. “