1: Werden Sie anspruchsvoll

Beginnen wir mit einer einfachen Frage: Nur 11% der Befragten erreichten den Content-Marketing-Reifegrad „Anspruchsvoll“. Selbst bei den erfolgreichsten ist die Zahl erschreckend niedrig: 33 %. Nur ein Drittel der Leute, die mit Content-Marketing richtig viel drauf haben, sind anspruchsvoll.

Was muss sich ändern? Um von „ausgereift“ zu „anspruchsvoll“ zu gelangen, müssen Vermarkter dem Unternehmen genaue Messungen liefern und mit der Skalierung des Content-Marketings im gesamten Unternehmen beginnen. Das bedeutet, mit anderen Abteilungen (wie der Personalabteilung, der Kundenerfahrung und natürlich dem Vertrieb) zusammenzuarbeiten, um Synergien zu finden und Ihre Bemühungen zu erweitern. Und es bedeutet, sich ernsthaft mit der Messung zu befassen (dazu später mehr).

2: Erstellen Sie (die richtige) dokumentierte Content-Marketing-Strategie

Gute Nachrichten! Mehr Befragte verfügten über eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie als im letzten Jahr. Schlechte Nachrichten? Einundsechzig Prozent Entweder haben Sie immer noch keine Strategie oder haben sie nicht aufgeschrieben.

Wir wissen, dass eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie einer der stärksten Indikatoren für den zukünftigen Erfolg ist. Aber lasst uns etwas tiefer gehen. Auch für diejenigen, die haben Nur eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie 52% sagen, dass ihre Strategie es einfacher macht, zu erkennen, auf welche Kennzahlen man sich konzentrieren sollte.

Wenn Ihre Strategie bei der Messung nicht hilft, ist es an der Zeit, sie zu überarbeiten – auch wenn sie bereits aufgeschrieben ist. Die richtigen Kennzahlen ermöglichen Folgendes:

• Experimentieren und verbessern
• Conversions messen
• Verknüpfen Sie Ihre Aktivitäten mit dem Umsatz
• Berichten Sie der C-Suite über diese Einnahmen

3: Bezahlte Werbung hinzufügen

Diese Statistik ist nicht so schlimm wie die ersten paar, aber sie ist dennoch erschütternd: Nur 66% der Befragten gaben an, dass sie für die Verbreitung von Inhalten kostenpflichtige Methoden genutzt haben. Das bedeutet, dass ein Drittel der Vermarkter auf organische Reichweite und bestehende Abonnenten angewiesen ist, um ihre Inhalte sichtbar zu machen.

Warum sollten Sie sich darauf verlassen, dass Menschen Ihre Inhalte auswählen? Warum nicht rausgehen und die Leute zusammenbringen, die am meisten davon profitieren würden, es zu sehen? Bezahlte soziale Medien und bezahlte Suchanzeigen sind beide wichtige Bestandteile einer umfassenden Content-Werbung.

4: Bauen Sie Ihre Community auf

Nur 23% der B2B-Vermarkter geben an, dass sie Community-Aufbau und Publikumsbeteiligung nutzen, um ihr Publikum zu fördern. Für einen modernen digitalen Vermarkter sollte dies eine Selbstverständlichkeit sein. Wir haben mehr Möglichkeiten als je zuvor, mit unserem Publikum zu kommunizieren und Beziehungen aufzubauen.

Wir sollten an Foren teilnehmen, die in den sozialen Medien verfügbar sind, den Dialog anstoßen und zu Gesprächen anregen. Am wichtigsten ist, dass wir unserem Publikum dabei helfen, eine Gemeinschaftsidentität zu entwickeln, in deren Mittelpunkt die Marke steht.

5: Erhalten Sie Kundeninformationen von der Quelle

Daten sind eine treibende Kraft für Vermarkter, und Big Data wird mit der Zeit immer größer. Aber werfen wir die kleinen Daten nicht weg. Die Mehrheit der Befragten nutzt Kundengespräche nicht als Top-Technik für die Zielgruppenforschung. Nur 42% sagte, es habe Priorität, direkt mit den Kunden zu sprechen.

Es gibt keinen Ersatz für Wissen aus erster Hand von echten Kunden in Echtzeit. Sprechen Sie mit dem Vertrieb und dem Kundenservice über deren Erfahrungen, veranlassen Sie aber auch, dass Ihre Abteilung auch Daten direkt von Kunden sammelt.

6: Inhalte mit der Buyer's Journey abgleichen

Ich fasse mich kurz: 52% sagten, dass sie Inhalte basierend auf bestimmten Etappen der Reise erstellen. Das bedeutet fast die Hälfte nicht. Sie sollten.

Die Reise des Käufers sollte alles von der Keyword- und Themenauswahl bis zur Umsetzung beeinflussen. Streben Sie eine Mischung aus Inhalten der Attract-, Engage- und Convert-Phase an, wobei sich der Großteil auf dieser ersten Phase befindet.

7: Machen Sie Influencer-Marketing zu einem integralen Bestandteil

Hier ist eine Unterbrechung: 64% sagte, ihre Organisation lege Wert auf den Aufbau von Beziehungen zu Influencern. Aber nur 24% sagten, dass sie bei Content-Marketing-Initiativen tatsächlich mit anderen zusammenarbeiten.

Es ist gut, Beziehungen zu Influencern aufzubauen, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Inhalte zu bewerben. Es ist jedoch weitaus wahrscheinlicher, dass sie Werbung machen, wenn dies der Fall ist ihr auch inhaltlich. Wenn Sie gemeinsam mit Influencern kreieren, werden Sie eine Steigerung der Motivation, Verstärkung und Begeisterung für das fertige Produkt feststellen.

8: Besitzen Sie Ihr Publikum

Social-Media-Seiten haben schmerzlich deutlich gemacht, dass wir das nicht tun besitzen unser Publikum auf ihren Plattformen. Wir können nur sauber Zugang zu ihnen, zu immer höheren Preisen. Deshalb ist es wichtig, Ihr Publikum in Ihr eigenes Land zu bringen.

Just 43% sagte, dass sie versuchen, mit ihrem Content-Marketing ein Abonnentenpublikum aufzubauen. Für mehr als die Hälfte von uns ist das eine verpasste Chance. Es ist wirkungsvoll, wenn sich Ihr Publikum für Ihre Inhalte (und möglicherweise auch für Ihre Community) entscheidet.

9: Nehmen Sie die Namensnennung ernst

Vermarkter zeichnen sich durch Top-of-Funnel-Messungen aus. Völlig 81% sagte, sie hätten im vergangenen Jahr durch Content-Marketing erfolgreich Markenbekanntheit geschaffen. Allerdings haben wir immer noch große Schwierigkeiten, den Erfolg am unteren Ende des Trichters nachzuweisen. Nur 45% sagten, sie hätten Inhalte erfolgreich zur Generierung von Verkäufen eingesetzt.

Wir wissen, dass Content-Marketing zum Umsatz beitragen kann. Die Herausforderung besteht darin, Inhalte im gesamten Trichter zu erstellen und dann die inhaltsgestützte Konvertierung korrekt zuzuordnen. Wir müssen von Last-Click-Modellen weg und zu einer ausgefeilteren gewichteten Attribution übergehen. Was direkt mit… zusammenhängt

10: Planen Sie die ROI-Messung

Insgesamt 49% der Befragten gaben an, dass sie den ROI ihres Content-Marketings messen können. Aber die Kluft zwischen den erfolgreichsten und den am wenigsten erfolgreichen Unternehmen ist in diesem Fall enorm: 72 % der erfolgreichsten Unternehmen können den ROI messen, während nur 22 % der am wenigsten erfolgreichen Unternehmen dies sagen können.

Die Fähigkeit, den Wert Ihrer Arbeit in einer direkten Kapitalrendite nachzuweisen, ist aus mehreren Gründen von entscheidender Bedeutung. Erstens erleichtert es die Sicherung des Budgets und die Erweiterung von Programmen. Zweitens trägt es dazu bei, die Wahrnehmung des Marketings von der Kostenstelle zur Ertragsstelle zu verlagern.

Am wichtigsten ist vielleicht, dass die Fähigkeit, einen positiven ROI nachzuweisen, ein höheres Maß an Raffinesse erfordert. Es erfordert eine effektivere und bessere Messung und Berichterstattung. Daher sollte der Nachweis des ROI das Ziel jedes Unternehmens sein, das sein Marketing verbessern möchte.

Streben Sie weiterhin nach der Reife des Content-Marketings

Content Marketing hat sich als moderne Marketingtaktik bewährt. Wir haben das Teststadium, das Hype-Stadium längst hinter uns, und jetzt können wir uns auf die Verfeinerungs- und Verfeinerungsphase einlassen. Nutzen Sie diese 10 Tipps, um jetzt mit der Verbesserung Ihres Content-Marketings zu beginnen. Schließlich haben wir bis dahin nur noch 12 Monate weiter Benchmark-Bericht. Möchten Sie nicht in der Kategorie „Erfolgreichste“ sein?

Beim Omega-Projekt glauben wir, dass der Erfolg von Content-Marketing darauf beruht, dass Sie die beste Antwort für Ihr Publikum finden, wo und wann immer es sucht. Ihre Käufer haben Fragen und Sie haben die Antworten.