1: Werden Sie anspruchsvoll

Fangen wir mit einem einfachen an: Nur 11% der Befragten meldeten sich mit der Reifegradstufe „Ausgereift“ im Content-Marketing an. Selbst unter den erfolgreichsten ist die Zahl erschreckend niedrig: 33%. Nur ein Drittel der Leute, die es mit Content Marketing so richtig rocken, sind anspruchsvoll.

Was muss sich ändern? Um von „ausgereift“ zu „ausgereift“ zu gelangen, müssen Marketingspezialisten genaue Messungen für das Unternehmen bereitstellen und mit der Skalierung des Content-Marketings im gesamten Unternehmen beginnen. Das bedeutet, dass Sie mit anderen Abteilungen (wie Human Resources, Customer Experience und natürlich Vertrieb) zusammenarbeiten, um Synergien zu finden und Ihre Bemühungen zu erweitern. Und es bedeutet, ernsthaft mit der Messung zu beginnen (dazu später mehr).

2: Erstellen Sie (die richtige) dokumentierte Content-Marketing-Strategie

Gute Nachrichten! Mehr Befragte hatten eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie als letztes Jahr. Schlechte Nachrichten? Einundsechzig Prozent immer noch entweder keine Strategie haben oder sie nicht aufgeschrieben haben.

Wir wissen, dass eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie einer der stärksten Indikatoren für den zukünftigen Erfolg ist. Aber lassen Sie uns ein wenig tiefer graben. Auch für diejenigen, die haben nur eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie 52% sagen, dass ihre Strategie es einfacher macht, zu identifizieren, auf welche Metriken man sich konzentrieren sollte.

Wenn Ihre Strategie bei der Messung nicht hilft, ist es an der Zeit, sie zu überarbeiten – auch wenn sie bereits aufgeschrieben ist. Die richtigen Metriken ermöglichen:

  • Experimentieren und verbessern
  • Conversions messen
  • Binden Sie Ihre Aktivität an den Umsatz
  • Bericht über besagte Einnahmen an die C-Suite

3: Bezahlte Werbung hinzufügen

Diese Statistik ist nicht so schlimm wie das erste Paar, aber sie ist immer noch erschütternd: Nur 66% der Befragten gaben an, bezahlte Methoden zur Verbreitung von Inhalten verwendet zu haben. Das bedeutet, dass ein Drittel der Marketer auf organische Reichweite und bestehende Abonnenten angewiesen ist, um ihre Inhalte zu sehen.

Warum sollten Sie sich darauf verlassen, dass die Leute Ihre Inhalte auswählen? Warum nicht rausgehen und die Leute holen, die am meisten davon profitieren, es zu sehen? Bezahlte soziale Medien und bezahlte Suchanzeigen sind beides wichtige Bestandteile einer umfassenden Content-Werbung.

4: Bauen Sie Ihre Community auf

Nur 23% der B2B-Marketer sagen, dass sie Community-Building und Publikumsbeteiligung nutzen, um das Publikum zu pflegen. Für einen modernen digitalen Vermarkter sollte dies ein Kinderspiel sein. Wir haben mehr Möglichkeiten als je zuvor, um mit unserem Publikum zu kommunizieren und Beziehungen aufzubauen.

Wir sollten an Foren teilnehmen, die in den sozialen Medien verfügbar sind, den Dialog anstoßen und zum Gespräch anregen. Am wichtigsten ist, dass wir unserem Publikum helfen sollten, eine Gemeinschaftsidentität mit der Marke als Mittelpunkt zu bilden.

5: Holen Sie sich Kundeninformationen von der Quelle

Daten sind eine treibende Kraft für Marketer, und Big Data wird mit der Zeit immer größer. Aber lassen Sie uns die kleinen Daten nicht wegwerfen. Die Mehrheit der Befragten nutzt Kundengespräche nicht als Top-Technik für die Zielgruppenforschung. Gerade 42% sagte, der direkte Kontakt mit den Kunden sei eine Priorität.

Es gibt keinen Ersatz für Wissen aus erster Hand von echten Kunden in Echtzeit. Sprechen Sie mit Vertrieb und Kundenservice über deren Erfahrungen, aber lassen Sie auch Ihre Abteilung Daten direkt von den Kunden sammeln.

6: Passen Sie den Inhalt an die Reise des Käufers an

Ich fasse mich kurz: 52% sagten, dass sie Inhalte basierend auf bestimmten Phasen der Reise erstellen. Das bedeutet fast die Hälfte nicht. Sie sollten.

Die Buyer's Journey sollte von der Keyword- und Themenauswahl bis hin zur Ausführung alles informieren. Zielen Sie auf eine Mischung aus Content für die Attract-, Engage- und Convert-Phase ab, wobei die Mehrheit auf dieser ersten Phase steht.

7: Machen Sie Influencer-Marketing zu einem integralen Bestandteil

Hier ist eine Trennung: 64% sagte, dass ihre Organisation Wert auf den Aufbau von Beziehungen zu Influencern legt. Aber nur 24% sagten, dass sie tatsächlich mit anderen bei Content-Marketing-Initiativen zusammenarbeiten.

Es ist gut, Beziehungen zu Influencern aufzubauen, die Ihnen helfen können, Ihre Inhalte zu bewerben. Sie werben jedoch viel eher, wenn es ist ihr auch inhaltlich. Arbeiten Sie gemeinsam mit Influencern zusammen und Sie werden einen Motivationsschub, Verstärkung und Begeisterung für das fertige Produkt feststellen.

8: Besitze dein Publikum

Social-Media-Sites haben schmerzlich deutlich gemacht, dass wir dies nicht tun besitzen unser Publikum auf ihren Plattformen. Wir können nur sauber Zugang zu ihnen zu Preisen, die immer steiler werden. Deshalb ist es wichtig, Ihr Publikum in Ihr eigenes Land zu bringen.

Es geht ganz einfach: 43% sagten, dass sie versuchen, mit ihrem Content-Marketing ein abonniertes Publikum aufzubauen. Das ist eine verpasste Chance für über die Hälfte von uns. Es ist sehr wichtig, dass sich Ihr Publikum für Ihre Inhalte (und möglicherweise für Ihre Community) entscheidet.

9: Nehmen Sie die Namensnennung ernst

Marketer zeichnen sich durch Top-of-Funnel-Messungen aus. Völlig 81% gaben an, im vergangenen Jahr durch Content-Marketing erfolgreich Markenbekanntheit geschaffen zu haben. Wir haben jedoch immer noch immense Schwierigkeiten, den Erfolg am unteren Ende des Trichters nachzuweisen. Nur 45% gaben an, Inhalte erfolgreich zur Umsatzgenerierung eingesetzt zu haben.

Wir wissen, dass Content-Marketing zum Umsatz beitragen kann. Die Herausforderungen bestehen darin, Inhalte im gesamten Trichter zu erstellen und dann die inhaltsunterstützte Konvertierung richtig zuzuordnen. Wir müssen weg von Last-Click-Modellen und hin zu einer ausgeklügelteren gewichteten Attribution. Was direkt anknüpft…

10: Plan zur Messung des ROI

Insgesamt 49% der Befragten gaben an, den ROI ihres Content-Marketings messen zu können. Aber die Kluft zwischen den erfolgreichsten und den am wenigsten erfolgreichsten ist in dieser Hinsicht riesig: 72 % der erfolgreichsten können den ROI messen, während nur 22 % der am wenigsten erfolgreichen das gleiche sagen können.

Die Fähigkeit, den Wert Ihrer Arbeit in Form einer direkten Kapitalrendite nachzuweisen, ist aus mehreren Gründen von entscheidender Bedeutung. Erstens erleichtert es die Sicherung des Budgets und die Erweiterung von Programmen. Zweitens hilft es, die Wahrnehmung des Marketings von der Kostenstelle zur Ertragsstelle zu verlagern.

Am wichtigsten ist vielleicht, dass die Fähigkeit, einen positiven ROI nachzuweisen, ein höheres Maß an Raffinesse erfordert. Es muss sowohl effektiver als auch besser bei der Messung und Berichterstattung werden. Daher sollte der Nachweis des ROI das Ziel jeder Organisation sein, die ihr Marketing verbessern möchte.

Verfolgen Sie die Reife des Content-Marketings weiter

Content Marketing hat sich als moderne Marketingtaktik bewährt. Wir haben die Testphase, die Hype-Phase weit hinter uns und können uns jetzt in die Verfeinerungs- und Verfeinerungsphase einleben. Verwenden Sie diese 10 Tipps, um Ihr Content-Marketing jetzt zu verbessern. Schließlich haben wir nur noch 12 Monate bis zum weiter Benchmark-Bericht. Möchten Sie nicht in der Rubrik „Erfolgreichste“ sein?

Beim Omega-Projekt glauben wir, dass Content-Marketing-Erfolg darin begründet ist, die beste Antwort für Ihr Publikum zu sein, wo und wann immer es sucht. Ihre Käufer haben Fragen und Sie haben die Antworten.