Online-Händler sind heute wohl der wichtigste Markt für internationale Unternehmen und erkennen zunehmend die Möglichkeiten, die der Verkauf in Asien bietet. Der Kontinent hat sich zum größten E-Commerce-Markt der Welt entwickelt und vor allem chinesische Verbraucher sind die treibende Kraft der heutigen florierenden Online-Wirtschaft. In weniger als einem Jahrzehnt ist Chinas wachsende Mittelschicht online gegangen und jetzt ist fast die Hälfte seiner 1.4 Milliarden Einwohner ein aktiver Internetnutzer.

Dies ist ein Trend, der in ganz Asien zu beobachten ist, wobei die digitale Akzeptanz in einem beispiellosen Tempo zunimmt. In diesem Jahr wurde Indien mit über 220 Millionen Nutzern zum zweitgrößten Smartphone-Markt der Welt und überholte die USA beim Gesamtvolumen der Smartphone-Nutzer. Bei einer Durchdringung von immer noch unter 30 % wird sich diese Zahl nach Untersuchungen des Mobiltelefonherstellers Ericsson bis 2021 voraussichtlich fast vervierfachen.

Für viele Unternehmen, die bereits nach Asien verkaufen, unterscheiden sich die Wachstumsrate und die Größe von anderen Märkten. Prognostiker gehen davon aus, dass die aktuelle Größe kaum an der Oberfläche gekratzt hat, da die Akzeptanz in Chinas untergeordneten Städten und anderen Ländern in Südostasien bereits beginnt, vom E-Commerce-Boom zu profitieren. In Thailand verwenden 85 % der Verbraucher, die nicht in großen Ballungszentren leben, mobile Geräte für ihre Online-Einkäufe.

Die Frage, die sich jeder ambitionierte Online-Verkäufer stellen sollte, lautet also: Wie kann ich die verschiedenen asiatischen Märkte erschließen, um diese aktiven und wachsenden Märkte zu erreichen? Im Folgenden schauen wir uns die Top-Marktplätze an und geben Ihnen Tipps, wie Sie die Chancen beim Verkauf nach Asien nutzen können.

Klein Global

Als Spin-Off von Taobao – dem Online-Marktplatz im Besitz der Alibaba-Gruppe, der über 80 % des chinesischen Marktes kontrolliert – wurde Tmall Global gegründet, um großen Marken aus dem Westen einen Marktplatz mit Zugang zu Chinas wachsender Verbraucherbasis zu bieten.

Alibabas Ansehen und Reputation in der Region machen Tmall zu einer äußerst vertrauenswürdigen Plattform für chinesische Käufer und erreicht viele der untergeordneten Städte und ländlichen Gebiete der Region. Mit Tmall können Einzelhändler über spezielle Lager der Plattform an asiatische Käufer verkaufen. Im Wesentlichen bietet Tmall die gesamte Einkaufslösung mit Händlern, die nur das Produkt liefern müssen, und deshalb verkaufen auch viele der weltweit größten Marken, darunter Burberry, Zara und Disney, auf Tmall.

Hauptmerkmale

• Über 20 Länder betreiben Storefronts auf Tmall Global
• Tmall Global bietet internationalen Verkäufern Lager- und Lagerdienstleistungen an
• Verkäufer erhalten tägliche Verkaufsberichte und Analysen

Lazada

Als größte E-Commerce-Website in Südostasien ist der Verkauf auf Lazada der ideale Weg, um neue Kunden in Gebieten wie Singapur, Indonesien, Malaysia, den Philippinen, Thailand und Vietnam zu erreichen.

Die benutzerfreundliche Plattform von Lazada bietet Verkäufern monatlich über 50 Millionen Besuchern und jeder Verkäufer kann seine Online-Shop-Front individuell anpassen. Darüber hinaus bietet Lazada auch einen Fulfillment-Service an, der die Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses erleichtert. Lazada bietet ein umfangreiches Produktangebot in Kategorien von Unterhaltungselektronik bis hin zu Haushaltswaren und Mode auf einer riesigen Meeresfläche.

Merkmale

• Über 550 Millionen Verbraucher in sechs Ländern
• Alibaba hat 500 Millionen US-Dollar in das Geschäft investiert
• Keine monatlichen oder Auflistungsgebühren machen es zu einem Favoriten bei Verkäufern

Flipkart

Flipkart wurde 2007 gegründet und hat sich zu einem indischen Start-up-Unternehmen entwickelt. Wie Amazon begann Flipkart als Online-Buchhändler und hat sich schnell zum größten Online-Marktplatz in Asien mit einer entsprechenden Bewertung von einer Milliarde Dollar entwickelt.

Da indische Verbraucher schnell online einkaufen, profitiert Flipkart von einem First-Mover-Vorteil und passt sein Geschäftsmodell an die spezifischen Bedürfnisse des Landes an. Flipkart war beispielsweise einer der ersten Anwender von Zahlungen per Nachnahme, die erfolgreich mehr Kunden dazu brachten, den Service zu nutzen. Flipkart hat auch in den Aufbau eines eigenen Logistikdienstes investiert und eine eigene Infrastruktur geschaffen, um eine wachsende E-Commerce-Branche zu unterstützen.

Für Online-Händler ist der Verkauf auf Flipkart mit einem einfachen Anmeldeprozess ziemlich einfach. Um seine Rentabilität zu steigern, hat Flipkart jedoch kürzlich seine Gebührenstruktur geändert. Verkäufer sollten nun damit rechnen, Provisionen sowie Versand- und Abholgebühren zu zahlen, während auch die bestehenden Preise gestiegen sind. Dennoch ist Flipkart mit seiner großen Reichweite immer noch eine der besten Plattformen, um Ihre Produkte an indische Verbraucher zu bringen.

Merkmale

• 100 Millionen registrierte Nutzer im Jahr 2016
• 43% Anteil am indischen E-Commerce-Markt
• Das Logistiknetzwerk von Flipkart ist in Indien konkurrenzlos

Rakuten

Rakuten ist unter erfahrenen Online-Verkäufern ein bekannter Name und eine der größten E-Commerce-Plattformen der Welt. Rakuten wurde 1997 in Japan gegründet und ist ein Drittanbieter-Marktplatz, der durch den Erwerb bekannter Namen wie Play.com in Großbritannien, Priceminister in Frankreich, Buy.com in den USA und vielen anderen weltweit schnell expandiert hat. Rakuten ist wie Alibaba und Amazon eine der führenden Marken im E-Commerce.

Es überrascht nicht, dass es in seinem Heimatgebiet nach wie vor am stärksten ist und wohl die beste Plattform für den Verkauf an japanische Verbraucher ist. Sie hat mit über 105 Millionen Mitgliedern den größten Marktanteil des Landes, und fast jede Art von Produkt ist auf dem Marktplatz zu finden.

Merkmale

• Umfasst sowohl Hersteller als auch Wiederverkäufer
• Internationale Verkäufer müssen eine lokale Geschäftseinheit und ein Bankkonto einrichten (Weltneuheit kann dir dabei helfen)
• Über 80 % der japanischen Bevölkerung kaufen bei Rakuten Ichiba

Coupang

Coupang ist die größte E-Commerce-Website und der größte Online-Marktplatz in Südkorea, dem siebtgrößten E-Commerce-Einzelhandelsmarkt der Welt. Coupang startete 2010 als Daily Deals-Website und ist mit einem Umsatz von über 2 Milliarden US-Dollar das am schnellsten wachsende E-Commerce-Unternehmen der Welt. Es wird geschätzt, dass 2 von 5 Koreanern Coupang-Benutzer sind, was es zur besten Plattform macht, um in den wachsenden Verbrauchermarkt in der Region einzudringen.

Interessanterweise ist Coupang in einem Markt erfolgreich, auf dem es nicht einmal Amazon gibt, und wie andere asiatische Marktplätze haben sie dies durch Innovationen getan, um die Bedürfnisse der lokalen Verbraucher zu erfüllen. Dazu gehörten Dinge wie die Lieferung am selben Tag und umfangreiche Investitionen in die mobile Optimierung. Da große Namen wie Softbank und Blackrock in das Unternehmen investieren (und es mit 5 Milliarden US-Dollar bewerten), ist Coupang ein Name, von dem wir wahrscheinlich in Zukunft noch mehr hören werden.

Merkmale

• Coupang erzielt etwa vier Fünftel seines Traffics und seiner Einnahmen aus dem Mobilfunk
• Hat ein eigenes Logistik- und Liefersystem aufgebaut – Rocketday – bekannt für Lieferung am selben Tag
• Artikel mit reduziertem Preis werden bevorzugt

Snapdeal

 Snapdeal wurde 2010 gegründet und ist einer der größten Marktplätze Indiens. Snapdeal wird von eBay unterstützt und verfügt über mehr als 40 Millionen Nutzer und 300,000 Verkäufer. Snapdeal ist durch strategische Akquisitionen und die Förderung internationaler Verkäufer auf seinem Marktplatz durch seine geografische Reichweite mit der von überall in Indien aus zugänglichen Website gewachsen.

Snapdeal verspricht, die günstigsten Angebote für Markenprodukte anzubieten, die von Elektronik über Mode bis hin zu Bekleidung reichen. Snapdeal übernimmt auch die gesamte Lagerung, Verpackung und Lieferung für seine Verkäufer im Rahmen ihres Snapdeal Plus-Programms, was es für internationale Verkäufer problemlos macht.

Hauptmerkmale

• Liefert in über 5,000 Städte und Gemeinden in Indien
• Snapdeal bietet Verkäufern kostenlose Schulungen und Unterstützung sowie Hilfe bei allen Aspekten vom Visual Merchandising bis zum Marketing
• Erwartet bis 20 2020 Millionen tägliche Besucher

zalora

 Der auf Mode ausgerichtete Online-Marktplatz wurde 2012 ins Leben gerufen und deckt 11 Länder im asiatisch-pazifischen Raum ab, darunter Indonesien, Taiwan und Australien. Der Marktplatz von Zalora richtet sich an unabhängige Händler, die einen vielfältigen Kundenstamm erreichen möchten. Zalora hat auch ein eigenes Mode- und Lifestyle-Magazin herausgebracht, das sich im Lifestyle-Bereich festigt. Seit seiner Gründung bietet der Marktplatz von Zalora nun über 1,000 unabhängige Boutiquen auf seinem Marktplatz.

Merkmale

• 5 Millionen Unique Visitors jeden Monat
• 30% der Bestellungen werden über Telefonanrufe getätigt
• Die Anzahl der Benutzer beträgt 70 % weiblich bis 30 % männlich

Egal, ob Sie gerade erst mit dem Prozess beginnen oder schon seit einiger Zeit nach Asien verkaufen, schauen Sie über alte Favoriten wie Amazon und eBay hinaus und Sie werden wahrscheinlich einen beträchtlichen Kundenstamm für Ihre Waren und Dienstleistungen finden.

Um mehr darüber zu erfahren, wie wir Sie beim Verkauf nach Asien unterstützen können, wenden Sie sich bitte an kontaktieren Sie uns.