Når du er finansiel rådgiver for virksomhedsejere, er der mange måder at markedsføre din virksomhed på. Fra sociale medier til blogindlæg til e-mailmarketing kan antallet af valg være overvældende.
Og du har sikkert mange spørgsmål, såsom: Hvad er markedsføring for finansielle rådgivere? Hvordan vil en digital marketingstrategi hjælpe med at få nye kunder? Hvordan kan finansielle rådgivere som mig opbygge en marketingplan?
Vi er her for at hjælpe.
I denne artikel giver vi marketingtips til finansielle rådgivere, der arbejder med virksomhedsejere. Vi gennemgår, hvordan du kommer i gang med din marketingstrategi, hvorfor markedsføring betyder noget, og nogle ideer til at sætte dig på rette vej.
Lad os komme igang
Hvorfor markedsføring for finansielle rådgivere betyder noget
For finansielle rådgivere, som dig selv, er markedsføring en afgørende del af dit rådgivningsfirmas generelle sundhed. Uden markedsføring kan det være svært – hvis ikke umuligt at generere nye leads og få flere forretninger.
I dagens markedsføring vil de fleste potentielle kunder bruge en betydelig mængde tid online, uanset om det er gennem browsing på sociale medier eller direkte brug af søgemaskine. Ved at positionere dit firma som en leder og autoritet i din nichebranche gennem effektiv markedsføring, vil du generere mere forretning og se værdien af din virksomhed vokse.
Hvor skal man begynde med Finansiel Advisor Marketing
Når du lige er startet med din marketingstrategi, kan det føles overvældende. Men at starte med disse tre trin vil sætte dig klar til succes:
Identificer din målgruppe
Du har måske forsket i – eller allerede ved – hvem dit mål er. Det er fantastisk. Hvis ikke, er det nu en perfekt mulighed for at gøre det.
Enhver vellykket marketingplan vil have en defineret målgruppe. Hvilke typer kunder ønsker du at sikre? Hvilke problemer står de over for? Hvilke spørgsmål skal de have svar på?
Disse indledende spørgsmål vil hjælpe dig med at lave en plan for din marketingplan og identificere, hvornår og hvor du vil begynde.
Få en klar forståelse af, hvem din ideelle kunde er. Hvilke kanaler besøger de online og hvornår? Hvad er deres smertepunkter? Hvilke løsninger leder de efter?
Ved at besvare disse spørgsmål kan du skabe det, nogle marketingfolk kalder en "køberpersona", som er en klar og præcis beskrivelse af din målgruppe.
Skriv dit værdiforslag ned
Et værditilbud er præcis, hvad det lyder som: Hvad har du at tilbyde potentielle kunder, som konkurrenterne ikke gør? Hvad er dit løfte til dem?
Selvom du måske ikke udtrykkeligt angiver dit værdiforslag i alle din markedsføring, ved at bruge dette som det underliggende budskab i dit indhold vil hjælpe med at holde dit marketingindhold konsekvent.
Definer dit unikke brand
Et "brand" er summen af mange forskellige ting - såsom dit navn, logo, farvepalet, skrifttyper, stemme, værdier og så videre - der hjælper folk med at identificere din virksomhed.
Det kan kræve lidt arbejde at etablere grundlaget for dit brand. Mange finansielle rådgivningsfirmaer henvender sig til branding- og designeksperter for at hjælpe dem med dette. Det er dog muligt at gøre det selv, hvis du lige er startet.
Dit brand hjælper med at gøre det klart, hvorfor dine potentielle kunder skal vælge dig frem for konkurrenterne. I alle dine marketingindsatser skal dit brand være klart og konsekvent.
7 væsentlige elementer i en finansiel rådgiver-marketingstrategi
Nu hvor du har etableret dine grundlæggende markedsføringsprincipper, er her 6 elementer, du bør overveje, når du opbygger din markedsføringsstrategi for finansiel rådgiver:
1. Opret et professionelt websted
Først og fremmest, hvis du ikke har en professionel hjemmeside, skal du snart anskaffe dig en.
En hjemmeside er nul for dit finansielle rådgivningsfirma og er det første sted, potentielle kunder går hen for at lære mere om dig og din virksomhed. Det er stedet, hvor al din digitale trafik vil blive omdirigeret til for at lære mere om dig og kontakte dig. Selvom din sociale mediestrategi er stærk, eller du bliver gæst på mange forskellige podcasts, hvis du ikke har en virtuel hjemmebase, vil din marketingstrategi svirre – det samme vil din virksomhed.
Den store del er, at det ikke er så svært at skabe en professionel hjemmeside, som det plejede at være. Der er en masse out-of-the-box hjemmesidetjenester, såvel som hjemmesidedesignere, der også tilbyder vedligeholdelse og hostingtjenester.
Men hvis du virkelig ønsker, at din digitale markedsføring skal hæve sig over dine konkurrenter, er det afgørende at investere lidt tid og ressourcer i en dynamisk, professionel hjemmeside.
Her er nogle ting, du skal overveje, når du opretter din hjemmeside:
- Vis dine værdier: Som finansiel rådgiver er det altafgørende at kommunikere og skabe forbindelse til din målgruppe. Dit websted bør afspejle dine værdier, så potentielle kunder kan afgøre, om du vil passe godt til dem.
- Bliv personlig: Engagerende og dynamiske elementer på dit websted kan hjælpe med at styrke tilliden. For at gøre dette, bliv personlig. Tilføj videoer af dig og dit team, introducer dig selv og lad dit publikum vide, hvem du er, og hvad du står for (deres vækst og velstand).
- Angiv dit værdiforslag: Som vi diskuterede ovenfor, hvad tilbyder du dine potentielle kunder, som konkurrenterne ikke er? Hvordan kan du vise dette til besøgende på din hjemmeside? Inkluder ting som casestudier, hvidbøger, downloads og et lokkende nyhedsbrev.
2. Få mere trafik til dit websted ved hjælp af SEO
Da vi er på emnet websteder, lad os tage fat på et stort emne: søgemaskineoptimering or SEO for kort.
SEO refererer til de handlinger, du kan tage for at hjælpe din målgruppe med at finde dig, når de bruger en søgemaskine, såsom Google.
Søgemaskiner bruger crawlere til at scanne internettet og forstå, hvilket indhold der findes derude. Når en bruger derefter indtaster en forespørgsel i søgemaskinen, forsøger søgemaskinen at returnere de resultater, som den mener passer bedst til søgningen. Hvor tæt din hjemmeside reagerer på forespørgslen – og hvor god en brugeroplevelse din hjemmeside tilbyder – vil diktere, hvor den placerer sig i resultaterne. Målet her er at dukke op nær toppen af den første side med resultater.
Når det kommer til SEO, er der to typer at overveje: Teknisk (eller off-side) SEO og on-page SEO.
Teknisk eller off-page SEO er optimeringer, du (eller din hjemmesideudvikler) kan foretage på bagenden af dit websted for at øge dine chancer for succes. Ting som webstedshastighed, nem navigation og læsbarhed, ingen døde links og mobiloptimering er alle ting, der falder inden for den tekniske SEO-bøtte.
On-side SEO er de typer optimeringer, som de fleste kender. Dette inkluderer ting som:
- Inkluder passende søgeord i dit indhold
- Brug nøgleord strategisk i dine titel-tags
- Tildeling af søgeordsrige alt-tags til billeder
Udgivelse af relevant indhold af høj kvalitet på regelmæssig basis vil hjælpe din SEO. Dette indhold kan være i form af blogs, casestudier, hvidbøger, infografik og mere. Plus, som en ekstra bonus, er indhold også en fantastisk måde at fremvise din ekspertise og forbedre din virksomheds brand, tillid og autoritet i rummet.
3. Etabler en online tilstedeværelse
Når du har fået din hjemmeside op at køre, er det nu, du skal etablere din online tilstedeværelse bredere. Her er et par steder, du kan gøre det:
Sociale medier
Sociale medier kan være et godt sted for finansielle rådgivere at finde nye kunder. Det kan hjælpe dig med at få eksponering, opbygge brandbevidsthed og endda begynde at kuratere online-fællesskaber. Derfra kan du lede dit publikum til dit websted og i sidste ende konverteringer.
Sociale mediekanaler omfatter Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube osv. og podcastkanaler. Men ikke alle sociale medieplatforme er ens. Langt fra. Hver social medieplatform har en bestemt demografi, beskeder og brug.
Hvor en professionel kan få meget eksponering på Facebook, kan en anden bruge Twitter. LinkedIn er et fantastisk sted for professionelt netværk, og mange af dine kunder og kolleger vil være der.
Uanset hvilke platforme du vælger, er nøglen her at forblive i overensstemmelse med dit brand, dine værdier, budskaber og tilbud, mens du tilpasser de typer indhold, du poster, så det passer til platformen. Og du bør altid have en nem måde for publikum at kontakte dig på.
For at skabe en effektiv markedsføringsstrategi på sociale medier bør du udgive indhold af høj kvalitet på regelmæssig basis, engagere dine følgere og interagere med andre sider/konti.
Online virksomhedsnoteringstjenester
En online virksomhedsfortegnelsestjeneste er en virksomhedsmappe, der er online og specifik for din niche, placering eller kategori (eller alle tre afhængigt af søgefeltets parametre). Det er en af måderne, som forretningsfolk kan blive fundet af onlinesøgende.
Der er et væld af online virksomhedsfortegnelsestjenester tilgængelige. Nogle er gratis og nogle er betalt. Du behøver ikke være med på dem alle, så tænk over, hvilke der er rettet mod dit publikum.
Her er et par steder at begynde:
4. Brug e-mail-marketing
E-mail marketing er stadig i gang og er et vigtigt udgående digitalt marketingværktøj, som finansielle rådgivere bruger. Gennem e-mail marketing kan finansielle rådgivere fremvise deres ekspertise, indgyde tillid og autoritet og opmuntre deres publikum til at handle.
For at komme i gang med e-mail marketing er det først vigtigt at opbygge en liste over kontakter. Du kan gøre dette ved at lægge en e-mail-tilmeldingsformular på din hjemmeside eller i din e-mail-signatur. Bare sørg for, at du følger privatlivsloven i din jurisdiktion, når du indsamler e-mailadresser eller andre personlige oplysninger.
Når du har bygget en e-mail-liste, er det tid til at begynde at e-maile. Du kan vælge at e-maile din liste en gang om ugen, en gang om måneden eller endda en gang i kvartalet. Uanset hvad du vælger, får du de bedste resultater, hvis du holder det konsekvent.
Er du i tvivl om, hvad du skal sende en mail til folk? Du kan sende dem indsigt om finansielle strategier, industrinyheder eller trendartikler. Du kan også sende dem indhold, du selv har oprettet, såsom dine blogindlæg, whitepapers, casestudier og så videre.
Mange finansielle rådgivere vil investere i en automatiseringsplatform for e-mailmarketing eller et CRM-værktøj (customer relationship management) for at hjælpe med at strømline deres e-mailmarketingindsats. Med et effektivt værktøj er e-mail marketing let at spore. Du kan få notifikationer i realtid, når en modtager har åbnet en e-mail, downloadet et stykke indhold eller klikket sig videre til dit websted.
5. Brug betalte metoder til at generere kundeemner
Nu hvor vi har fået styr på nogle af de markeringsværktøjer, der er tilgængelige for finansielle rådgivere, lad os dykke lidt dybere ned i nogle af de betalte metoder til at generere kundeemner: søgemaskine markedsføring (SEM), pay-per-click (PPC) markedsføringog betalt markedsføring på sociale medier (også kaldet 'betalt social').
Søgemaskine markedsføring (SEM)
Search Engine Marketing (SEM) refererer til processen med at betale for annoncer eller placeringer i søgemaskiner for at generere trafik til dit websted gennem søgemaskiner.
Et velkendt eksempel er Google Ads. Virksomheder betaler for at få deres hjemmeside opført øverst på en Google-søgeresultatside baseret på søgeord, der er vigtige for dem. Hvor meget du betaler afhænger af, hvor mange andre virksomheder, der ønsker at rangere for det pågældende søgeord.
SEM kan være en vigtig arm i din digitale marketingstrategi og kan hjælpe med at booste webstedstrafikken hurtigt og ideelt set fremme konverteringer.
Betal pr. Klik (PPC)
Hvis du har begivet dig ud i en verden af betalte medier, har du sikkert hørt udtrykket PPC eller pay-per-click. Det ligner SEM, men ikke helt det samme.
Når du kører en betalt annonce gennem en søgemaskine, en social medieplatform, et websted eller andre online lokationer, vil du blive debiteret hver gang nogen klikker på din annonce. Derfor "betal pr. klik". Hvor meget du bliver opkrævet vil igen afhænge af konkurrenceniveauer og hvor du har placeret din annonce.
Mens PPC-annoncer tidligere har været relateret til søgemaskiner som Google eller Bing, kan de nu eksistere på tværs af en række forskellige platforme, herunder sociale medier, som kan være et utroligt stærkt værktøj i dit digitale marketingarsenal. Mere om dette nedenfor.
Betalt markedsføring på sociale medier
Mens markedsføring på sociale medier ofte bruger en PPC- og/eller SEM-model, berettiger det separat omtale.
Sociale medieplatforme kan være en game-changer for mindre finansielle rådgivningsfirmaer. Mens du stadig er ved at opbygge din organiske tilstedeværelse på sociale medier, kan du køre annoncer på dine foretrukne sociale platforme for at få mere synlighed og konverteringer.
For mange finansielle rådgivere er LinkedIn et godt sted at generere kundeemner. Selvom det anses for at være en af de dyrere platforme at markedsføre på, er kvaliteten af dine leads generelt ret høj.
Da betalte annoncer generelt kan være komplekse at opsætte og optimere, henvender mange finansielle rådgivere sig til et digitalt marketingbureau for at få støtte på dette område.
6. Overvej podcasts
Podcasts er stigende og viser ingen tegn på at blive langsommere. Især i B2B (business-to-business) content marketing-verdenen kan udnyttelse af podcasts kraft generere et stærkt ROI.
Podcasts er effektive, fordi de giver mulighed for at dykke dybt ned i emner, som du er ekspert i, og viser din viden og autoritet. Ved at låne din stemme og personlighed til en podcast, får lytterne mulighed for at lære dig at kende og få en fornemmelse af din virksomheds kultur.
Når du har optaget en podcast, er der endnu flere måder, du kan integrere den i din digitale marketingstrategi. Genbrug din podcast til soundbites, træk citater, videoklip og vigtige takeaways. Destiller disse oplysninger til grafik og tekstbaseret indhold, du kan bruge i e-mail og LinkedIn-nyhedsbreve og på tværs af dine sociale mediekanaler og blogindlæg.
Podcasts kan være en måde at adskille dig fra dine konkurrenter og øge bevidstheden om din virksomhed.
7. Stol på et værktøj, der hjælper med at automatisere processen
Når du har udviklet en marketingstrategi for din praksis, er det tid til at tænke på at automatisere dele af den, så du kan forblive fokuseret på at levere værdi til dine kunder. Fra oprettelse af indhold, til distribution, til analyser, er der mange muligheder for at tilføje automatiseringer.
- Generer flere kundeemner for virksomhedsejere
- Konverter salgssamtaler til kunder
- Forøg din kundes levetidsværdi
