Sådan implementerer du seks effektive taktikker, der bruges hver dag af de mest succesrige finans- og investeringsmarkedsførere

Introduktion

E-mail marketing er et digitalt marketingkommunikationsværktøj, der har hjulpet mange virksomheder i deres forretningssucces. Ifølge TechNomads, returnerer e-mailmarketing 44 USD for hver brugt 1 USD. Hvis du ikke bruger det, kan du overveje det.

I virkeligheden, ifølge RIA Intel, får e-mail mere trafik for finansielle rådgivere end nogen anden branche.

E-mail marketing kan bruges til at opbygge tillid, opnå troværdighed og skabe relationer, alt imens du konverterer kundeemner til kunder. E-mail giver dig en fantastisk mulighed for at sætte tiden på din side, efterhånden som du udvikler et forhold og plejer et kundeemne gennem evaluerings- og købsprocessen.

Fordele

Der er mange fordele ved at bruge denne marketingkanal, herunder:

• Opbygning af et mere personligt forhold til din kunde: At levere personlige e-mails vil skabe en følelse af tillid mellem dig og din læser.
• Informere dit publikum: Finansielle tjenester har meget mere at tilbyde end blot basale tjenester. Informer dine kunder om, hvad du ellers kan give dem.
• Udvid dine marketingkampagner til en ny kanal: At prøve nye markedsføringstaktikker skader ikke. Det kan være en god beslutning for din virksomhed.
• At lette læsernes sind om stress i den finansielle proces: Finansiel planlægning og økonomiske beslutninger kan være en kilde til stress for folk, så det kan være en fordel at skabe beskeder, der letter læsernes sind.
• Uddannelse af læsere om succesfulde investeringsstrategier: Dette er nok den vigtigste metode, som finansielle virksomheder bruger til at tiltrække og fange nye kunder.

Nedenfor er strategier, der har vist sig at fungere for denne sektor.

1. Appel til nyere investorer ved at hjælpe dem med at forbedre deres finansielle viden

Den økonomiske proces kan være ekstremt stressende for mange mennesker. Bortset fra en persons helbred og kære, er der få ting, der er vigtigere og mere personlige for folk end deres penge.

For at gøre investering og finansiering tilgængelig og tilgængelig for alle, skal du holde det enkelt. At lave videoer, forklare koncepter og dele din viden kan være gavnligt for dine kunder. Dave Ramsey er vært for The Ramsey Show, en podcast, der har til formål at diskutere alt penge relateret, såsom gæld, pensionering, budgettering, opsparing, forsikring, skatter, boligkøb og mere. Hans podcast kombineret med korte YouTube-videoer fanger hans publikum og søger at informere.

2. Brand dit nyhedsbrev med en mindeværdig titel eller et tema

Mange nyhedsbreve forsøger at gøre investeringsprocessen sjovere ved at bruge et kreativt navn til deres nyhedsbrev. Robin Hood kalder deres nyhedsbrev "Robinhood Snacks: Digestible Financial News". Jeg ved ikke med dig, men at læse den titel gør mig interesseret i at læse videre. Folkene hos Cabot tilbyder deres gratis Cabot Wealth Weekly som en del af deres Cabot Wealth Network. Schaeffer's tilbyder en gratis ugentlig "Edge" nyhedsbrev udsendes hver mandag. Og vores venner kl All Star Charts tilbyder ugens gratis diagram, med professionel teknisk analyse. Tradewins tilbyder en gratis Inside Trading Ugentligt nyhedsbrev, med konkrete råd. Prøv at tænke på noget, der hjælper dig med at skille dig ud i et travlt felt.

3. Opret personlige beskeder

Der er flere strategier til at fuldføre dette.

Du kan starte og afslutte hver e-mail med deres navn. For eksempel "Hej [Fornavn]" i begyndelsen og "Tak [Fornavn] til sidst. Eller du kan inkludere det i emnelinjen, som "[Fornavn], Du kommer aldrig til at tro dette."

Du kan også tilpasse den ved at segmentere din liste. Alle på din liste kan være på forskellige punkter på kunderejsen. En person, der køber dit produkt eller din tjeneste, har andre intentioner og behov end en, der bare lærer om din virksomhed. Du kan endda segmentere med alder, køn, livsstil, you name it! Dette vil føre til højere åbningsrater, højere engagement og færre afmeldinger.

Og selvfølgelig holde styr på specifikke interesseområder, som dine kundeemner har angivet. En ny 20-mands investor vil gerne vide om finansielle oplysninger, der er meget forskellige fra en alder 65+ nylig pensionist.

4. Tilbyd uddannelsesmuligheder

Finansielle kompetenceprogrammer kan uddanne såvel som tilskynde til økonomiske handlinger.

Blot for at give dig en idé omfatter nogle almindelige emner:

• Hvad skal jeg gøre med $20,000?
• Hvordan minimerer jeg beskatning, når jeg investerer?
• Hvor meget skal jeg investere i min pensionsfond for at blive millionær i en alder af 55?
• Er vækstaktier bedre nu, eller værdiaktier?
• Er indeksfonde virkelig de bedste, eller hvad med nogle måltidsfonde, eller omvendte fonde eller branchespecifikke fonde?
• Skal jeg holde fast i at sende ETF'er, eller gå med en mere aktiv tilgang til den næste markedscyklus?

Når du besvarer disse spørgsmål med visdom og autoritet for dine læsere, skaber du goodwill og kan udvikle en tilhængerskare af mennesker, der gerne vil høre, hvad du har at sige.

5. Tilbyd fordele

Hvorfor skulle en kunde ønske at være på dit e-mail-nyhedsbrev? Udover at lære noget, er det ofte på grund af noget gratis. En gratis aktierapport, en gratis porteføljegennemgang, en gratis analytikerrapport, en gratis tre måneder tilføjet til dit abonnement.

Det er bevist, at det at give noget væk ofte hjælper dig med at sælge noget andet hen ad vejen. Dette kaldes en tabsleder og er nok den mest almindeligt anvendte markedsføringstilgang. Beregn omhyggeligt, hvordan tallene kan fungere for dig, i bedste og værste tilfælde, før du lancerer din tab-leder-promovering.

Dette nyhedsbrevseksempel ovenfor tilbyder en gratis konsultation. Det nævner ordet "gratis" flere gange i hele e-mailen. En omtale er fed, og en anden er i en opfordring til handling. Folk elsker gratis ting.

6. Giv nyttige tips, ideer, forslag og valg, der har god værdi

Alle former for rådgivning om investeringer kan gives gennem effektiv e-mails og e-mail marketing. Mange investeringsselskaber producerer forskellige undersøgelser om emner som: obligationsinvesteringer, SPAC'er, ETF'er, varme aktier, værdiaktier, indkomstaktier, REIT'er, udbytteaktier, turnaround-aktier, kommunale obligationer, ejendomsinvesteringer, investering i guld og ædelmetaller, investering i perioder inflation, timing på aktiemarkedet, hedgefonde og mange mange flere.

Når den nye abonnent får et par dage, uger eller måneder af det gratis nyhedsbrev med gode valg og gode råd, er det tid til at opgradere dem til en betalt abonnent.

Et godt eksempel på en tjeneste, der tilbyder kvalitetsindhold til en meget rimelig pris, er Motley Fool Stock Advisor. Hver måned afslører de to aktier, som de mener vil overgå andre på markedet i løbet af minimum fem år. Med en abonnementspris på $99 om året har dette nyhedsbrev bevist sin værdi gennem deres aktietips. Det er en fair pris, og selvfølgelig vil en god aktieanbefaling dække den abonnementspris mange gange.

Konklusion

E-mail kan være en af ​​de bedste strategier for en finansiel rådgiver eller investeringsselskab. Gør god brug af værktøjer leveret af e-mail-tjenesteudbydere (ESP'er) såsom segmentering, skabeloner, indsættelse af fotos og gifs, splittests, dynamiske indholdsblokke og personlige meddelelser for at hjælpe med at nå dine e-mailmarketingmål.