Det er 2023, og sammen med NFT'er og Blockchain har du sikkert hørt en af ​​de nyeste sætninger – fintech – hoppe rundt på internettet for nylig. Du er ikke alene. Siden 2018 er fintech-industrien vokset fra $ 112 milliarder til et skøn $ 310 milliarder i 2023, hvilket fordobler sektorens værdi på kun fire år. Og dets vækst skyldes i høj grad fintech marketing.

Fintech, eller finansiel teknologi, er en relativt ny branche, der smelter finans og teknologi sammen for at skabe nye og bedre kundeoplevelser og tilbud. Og som med enhver ny industri, er markedsføring en helt afgørende faktor, når det kommer til fintech-virksomheder og startups.

Men i modsætning til almindelige virksomheder, fintech-virksomheder skal have en anden tilgang til markedsføring, da de skal bryde den gennemsnitlige forbrugers "risikoaverse" tankegang og ændre, hvordan de tænker om investeringer og langsigtet økonomisk vækst.

Dette kan være meget udfordrende at gøre gennem konventionelle kanaler og marketingstrategier, og gennem den stigende nødvendighed for forandring blev fintech marketing født.

Men hvad er fintech marketing? Og endnu vigtigere, hvordan kan det hjælpe dig med at vokse din Financial Tech-virksomhed?

I denne guide tager vi et dybdegående kig på, hvad fintech-marketing er, eksempler på succesfuld fintech-marketing og en oversigt over de bedste fintech-marketingtrends for at hjælpe dig med at vokse din fintech-virksomhed.

Lad os dykke direkte ind!

Hvad er Fintech Marketing?.

Lad os se det i øjnene, økonomi er kedeligt.

Fintech-virksomheder ved dette og forsøger ikke at skjule det, men det gør ikke desto mindre deres markedsføring meget mere udfordrende.

Så tilføjer du traditionelle banktjenester, der går stærkt mod online og mobile tjenester, og marketingteamet på hver fintech-virksomheds job blev bare meget sværere.

Finansielle teknologivirksomheder havde ikke succes med almindelige markedsføringskanaler. Der var ikke nok interesse for sektoren, og den var meget konkurrencedygtig og overmættet, med for mange virksomheder, der dystede om en lille procentdel af kunderne.

Af nødvendighed blev en ny form for markedsføring født – Fintech marketing.

Fintech marketing refererer til de marketingværktøjer og -taktik, der er specifikt rettet mod succesfuldt at promovere finansielle teknologivirksomheder, og det er designet til at bekæmpe de unikke udfordringer relateret til sektoren.

Opbygning af tillid, gennemsigtighed og troværdighed er vigtigere for finansielle virksomheder, især nye, der endnu ikke har et etableret brandomdømme, og fintech marketing er designet til at hjælpe med at indgyde disse følelser hos potentielle kunder.

Fra gamification-teknikker til engagement til måden fintech-virksomheder brander sig selv og deres produkter på, fintech-marketingstrategierne, der bruges af sektorerne.Unicorns' er anderledes end noget, vi har set før. Gode ​​fintech-marketingstrategier vil hjælpe dig med at vinde indpas, drive vækst og udvikle kundeloyalitet for din fintech-virksomhed.

Resumé: Hvad er Fintech Marketing?

Fintech marketing er en relativt ny form for markedsføring, der har til formål at promovere finansteknologiske organisationer. De værktøjer og taktikker, der bruges i fintech-marketing, er unikke for sektoren og designet til at overvinde de unikke udfordringer, fintech-brands står over for, såsom at opbygge tillid og troværdighed, for at få nye kunder og udvikle kundeloyalitet.

Fintech-industriens hurtige vækst.

Den finansielle teknologiindustri er en af ​​de hurtigst voksende sektorer i hele verden og forventes at vokse med en sammensat årlig vækstrate (CAGR) på 23.58 % fra 2021 til 2025. Dette er massive estimater for enhver industri!

Derudover er fintech-markedet steget fra $ 112 milliarder i 2018 til ca $ 310 milliarder i 2022, fordoblet i størrelse på kun fire år. Og hvad mere er, fra 2019 udgør fintech-sektorens markedsandele lidt over 1% af den globale finansielle industri.

Yderligere er der 8,775 finansiel teknologi startups i Amerika fra 2021, hvilket gør finansielle teknologivirksomheder til en af ​​de hurtigst voksende typer virksomheder.

Og dette pludselige og stadigt voksende boom i branchen har skabt behovet for branchespecifikke markedsføringsteknikker, efterhånden som sektoren bliver mere og mere konkurrencedygtig.

Resumé: Fintech Growth

Fra 2019 udgør fintech-sektorens markedsandele godt 1 % af den globale finansielle industri, hvilket indikerer, hvor meget den vokser. Desuden er fintech-markedet steget fra $112 milliarder i 2018 til en forventet $310 milliarder i 2023.

9 Fintech Marketing Taktik & Eksempler.

1. Henvisningsmarkedsføring.

Influencer marketing, affiliate marketing og henvisningsmarketing falder alle ind under samme marketingkategori, da de anvendte principper er ens for alle tre.

Grundlaget for denne markedsføringsstil er at opbygge relationer med tredjeparts influencers eller marketingfolk for at opmuntre dem til at promovere dit produkt eller din tjeneste. Normalt kommer incitamentet i form af en kommission for hver henvisning.

Disse tilknyttede selskaber kan være alle fra en TikTok-influencer til et sammenligningswebsted eller brancheblogger. Dybest set alle med en stor tilhængerskare, der passer til dit brands stemme.

Affiliate-programmer er en almindelig måde for fintech-virksomheder at ekspandere på. De bruges ofte ved lanceringen som en del af en "go-to-market" plan, og de er en af ​​de bedste måder at nå dit målmarked hurtigt og direkte, samtidig med at de tjener kundernes tillid.

Coinbase, et amerikansk fintech-selskab, er et fantastisk eksempel på dette. Det har udviklet et henvisningssystem for at tilskynde kunder til at promovere deres produkter til deres netværk.

Coinbase tilbød en kompensation på $10 til både dommeren og referenten for enhver henvisning, der med succes konverterede til $100 eller mere brugt i løbet af de første 180 dage efter oprettelse af en konto.

Den store kommission vakte interessen hos forskellige branchebloggere og influencere, som begyndte at sprede ordet og promovere Coinbase gennem deres netværk. Efter at have rejst $75 millioner i en betydelig finansieringsrunde, øgede Coinbase midlertidigt henvisningsbelønningen fra $10 til $75, hvilket tiltrak endnu mere samfundsinteresse.

2. Content Marketing.

Indhold i form af blogs og artikler er overalt i disse dage, og dækker alt under solen. Ikke desto mindre er content marketing forblevet en af ​​de billigste og mest effektive former for markedsføring derude.

At drive en blog eller et websted dedikeret til at dele mere om dine produkter og tjenester og forklare din sektor til den typiske forbruger er et vigtigt værktøj. Dette gælder især fintech-virksomheder, hvis tjenester er mere komplekse end den gennemsnitlige virksomheds.

Ligeledes giver du med content marketing dine brugere mulighed for at forstå mere om dig som brand, noget der er meget vigtigt med, hvor konkurrencedygtig branchen er. Du kan bruge disse indholdskanaler til at skabe kundetillid og adskille din virksomhed fra flokken.

Den canadiske investeringsapp opstart, Rigdom enkel, er et perfekt eksempel på, hvordan man bruger content marketing på den bedste måde.

Med den store mængde af fnug derude, leder folk efter rigtige eksempler og oplevelser, der rent faktisk vil give dem værdi, noget som Wealthsimple besluttede at bruge.

Denne startup producerer artikler og interviews, der centrerer sig om dens målgruppe snarere end dens teknologi. Dette ændrer, hvordan folk tænker om deres virksomhed. De er ikke længere en massiv fintech-virksomhed; nu er de en flok relaterbare mennesker, der forstår de problemer, som den gennemsnitlige bruger går igennem. Dette mentale skift i deres brugerbases mentalitet hjalp virksomheden med at øge salget og blive mere populær.

3. Gamification.

Gamification er brugen af ​​spilkoncepter og spildesignelementer i ikke-spilkontekster. Så hvad har det med markedsføring at gøre?

Gamification bliver ofte brugt i fintech pre-lancering marketing for at skabe buzz, bevidsthed og til at tiltrække nye forbrugere.

Der er forskellige metoder til at tilføje disse spilelementer i din marketingkampagne, men de mest almindelige er som følger:

  • Afholde begivenheder og uddele præmier
  • Giv point for at henvise folk eller for at foretage køb eller andre transaktioner.
  • Lav quizzer, gåder og visuelle spil ud af "kedelige" oplysninger for at gøre dem mere attraktive og delbare.
  • Brug ventelistespil, fordi de appellerer til folks konkurrenceevne, ønske om at være unikke og nysgerrighed.

Da Revolut første gang blev lanceret i Europa, afholdt det en universitetsdækkende konkurrence for at få så mange studerende som muligt til at tilmelde sig og placere deres skole øverst på ranglisten. Leaderboardet indeholdt grupper frem for enkeltpersoner for at lokke et yngre publikum.

Dette aspekt af spildesign appellerer til vores behov for social interaktion. Kort sagt, at arbejde hen imod et fælles mål bringer mennesker sammen, og forskning har vist vigtigheden af ​​at føle, at man hører til. Ved afslutningen af ​​kampagnen havde mere end tusind elever fra hundredvis af skoler deltaget.

4. Gå mobil.

Fintech-virksomheder adskiller sig fra konventionelle finansielle institutioner, fordi de anvender teknologi til at gøre deres tjenester hurtigere og enklere for brugerne.

At blive mobil er afgørende, hvis du vil forblive konkurrencedygtig, da praktisk talt alt er mobilvenligt i disse dage. Som fintech-virksomhed er det endnu mere kritisk, da du bliver annonceret som moderne og på forkant.

Når du tænker på at blive mobil, skal du huske på hastigheden og brugervenligheden. Reducer antallet af pop op-vinduer, widgets og unødvendigt materiale på dit websted eller din app for at gøre det mobilvenligt, tilgængeligt og nemt at bruge for kunderne.

Et godt eksempel på dette er Cash App.

Med sin mobile platform gør Cash App det nemmere at håndtere penge. Kunder kan foretage hurtige transaktioner, tilpasse debetkort, oprette direkte overførsler og købe aktier og cryptocurrency. Cash App giver folk adgang til en bred vifte af finansielle værktøjer, som de kan bruge til at tage kontrol over deres penge og få deres økonomi til at passe til deres behov.

5. Branding.

Med tilstrømningen af ​​startups, der dukker op rundt om i verden i alle sektorer, især mærkbar i fintech-industrien, bliver det stadig sværere at skille sig ud, at skabe et navn for din virksomhed og at være mindeværdig.

Næsten alle fintech begynder at bruge den samme stil med tegninger, pastelfarver og enkle designs. Så det er vigtigere end nogensinde at tænke ud af boksen og tage risici med dit branding.

Venmo er et glimrende eksempel på, hvordan man bruger branding til at skille sig ud.

Venmo er en velkendt mobilbetalingsapp, der har tiltrukket millennials og Gen Z-brugere over hele verden, primært på grund af den måde, den brander sig selv på.

Udtrykket "Venmo" er blevet forbundet med at sende eller modtage penge. Hvis nogen siger, "Du kan simpelthen Venmo mig," vil den anden person forstå, hvad de mener.

Tidligt anerkendte organisationen dette og skabte eksterne annoncer med reklametavler på lastbiler, både og gader for yderligere at udvide denne effekt blandt forbrugerne.

6. Sociale medier.

Fintech digital markedsføring gennem brug af sociale medier er en nøglekomponent, når det kommer til at få ordet om dit produkt. Så ofte begår fintech-virksomheder den fatale fejl at reklamere gennem medier, som deres målgruppe ikke bruger; nemlig tv og aviser.

Derfor er sociale medier så vigtige. Du kan nå dit demografiske mål langt mere effektivt ved at bruge annoncer på de platforme, som din forbrugerbase bruger.

Uanset hvilken platform du vælger at bruge, Twitter, YouTube, Facebook, Snapchat, Instagram, Reddit, TikTok eller LinkedIn, skal du identificere, hvilken der er ideel til at distribuere dine annoncer og oprette en separat strategi for hver.

Zopa, en P2P-udlånsvirksomhed baseret i Storbritannien, er et glimrende eksempel på, hvordan du bruger sociale medier til din fintechs fordel.

Zopas opfindsomhed har fået dem til at uploade mini-tegneserier på deres Instagram-side i stedet for det kedelige informationsindhold, som andre fintech-virksomheder poster. Disse billeder skildrer, hvordan penge, sedler og andre genstande interagerer på en humoristisk og lærerig måde. Det er en helt anden måde at gøre ting på end andre P2P-udlånsorganisationer, og det gør dem nemmere at håndtere og investeringer mindre skræmmende.

7. Fællesskabsmarkedsføring.

En af de mest effektive måder at markedsføre fintech på er at opbygge et stort fællesskab af loyale kunder. Dette er fordi det opfylder et af de mest basale menneskelige behov: behovet for at føle, at du hører til og bliver hørt.

Fællesskabsmarkedsføring er processen med at engagere sig med mennesker, der sandsynligvis vil blive en del af din forbrugerbase. Det betyder, at du involverer dem i din virksomheds succes og samtidig sikrer, at du opfylder deres behov og ønsker.

Nogle måder at begynde at opbygge et fællesskab på er at bede kunder om at foreslå et navn, foreslå nye produkter, give feedback på, hvad du allerede har at tilbyde, deltage i åbne BETA-grupper og Live Q&A-sessioner og gå til fællesskabsmøder.

For eksempel, da et andet firma bestridte varemærket for "Mondo", blev Monzo tvunget til at finde på et nyt navn. De informerede deres 100,000 forbrugere om det på sociale medier og i nyhederne. Inden for 48 timer bidrog 12,000 personer med forslag til deres nye navnekampagne.

8. Partnerskabsmarkedsføring.

Samarbejdsmarkedsføring er en bredere betegnelse for partnerskabsmarkedsføring, som omfatter en række underkategorier som tilhørsforhold. Dette omfatter også co-branding, licensering, sponsorater, joint ventures, produktplaceringer, deling af indhold osv.

Det hele handler om at samarbejde med en tredjepart, en virksomhed eller et brand forbundet med en målgruppe, du ønsker at sælge til.

Den amerikanske bitcoin-leder Ripple er et godt eksempel på en virksomhed, der brugte partnerskabsmarkedsføring til at nå ud til og få nye kunder.

Nye funktioner er ofte integreret med nuværende produkter eller tjenester og tilbydes som en "tilføjelse". Derfor fokuserede Ripple sin marketingindsats på at kontakte og indgå partnerskaber med bank- og industrigiganter.

Deres cryptocurrency- og afviklingsløsninger var et ideelt supplement til konventionelle bank- og betalingssystemer.

Således udviklede de bånd til nogle af verdens førende finans- og teknologivirksomheder, herunder American Express.

9. Erfaringsbaseret markedsføring.

Erfaringsbaseret markedsføring hjælper dig med at forbinde og engagere dig med din målgruppe, hvilket giver dem en særskilt fysisk oplevelse med dit brand.

Zettle, et anerkendt svensk finansfirma, vedtog denne strategi for at introducere sit produkt på det britiske marked. De gennemførte en pressebriefing for lokale medier og influencers som en del af deres strategi om at debutere i Storbritannien. Dette indeholdt et pop-up-marked for at demonstrere, hvordan Zettle kan bruges i en virkelig situation.

På dette marked viste mange små virksomheder deres varer. De modtog kreditkortbetalinger via telefon eller tablet og gav øjeblikkelig feedback til medierne om Zettles produkt.

Pop-up-markedsideen tiltrak 70 journalister og prominente personer fra BBC og HM Treasury. Lanceringen var en stor succes, med over 80 stykker offentliggjort i den lokale presse og medier.

Konklusion.

Og der har du det, de bedste fintech-marketingstrategier, du bør bruge, hvis du vil have, at dit fintech-selskab skiller sig ud.

I betragtning af at sektoren vokser så utrolig hurtigt, er det vigtigt ikke kun at fokusere på traditionelle marketingkanaler. Fordi du vil sigte mod de yngre generationer, skal din marketingstrategi forblive opdateret. Det betyder at bruge influencer marketing, sociale mediekampagner, mobilvenlige annoncer og hjemmesider og meget mere.

Så for at adskille din fintech-virksomhed fra alle de andre lignende startups, skal du blot anvende vores teknikker, og du er godt på vej til at skabe et særskilt navn til din virksomhed