1: كن متطورًا

لنبدأ بواحد سهل: فقط 11% من المستجيبين على مستوى "متطور" من نضج تسويق المحتوى. حتى بين الأكثر نجاحًا ، كان الرقم منخفضًا بشكل صادم: 33٪. فقط ثلث الأشخاص الذين يهزونها حقًا بتسويق المحتوى متطورون.

ما الذي يجب تغييره؟ للانتقال من "ناضجة" إلى "متطورة" ، يحتاج المسوقون إلى توفير قياس دقيق للأعمال ، والبدء في توسيع نطاق تسويق المحتوى عبر المؤسسة. وهذا يعني العمل مع الأقسام الأخرى (مثل الموارد البشرية وتجربة العملاء والمبيعات بالطبع) لإيجاد أوجه التآزر وتوسيع جهودك. وهذا يعني الجدية في القياس (المزيد عن ذلك لاحقًا).

2: إنشاء إستراتيجية تسويق محتوى موثقة (على اليمين)

أخبار جيدة! كان لدى المزيد من المستجيبين استراتيجية تسويق محتوى موثقة مقارنة بالعام الماضي. اخبار سيئة؟ واحد وستون بالمائة لا تزال إما ليس لديها استراتيجية ، أو لم يتم تدوينها.

نحن نعلم أن استراتيجية تسويق المحتوى الموثقة هي أحد أقوى مؤشرات النجاح في المستقبل. لكن دعونا نحفر أعمق قليلا. حتى لمن لديك استراتيجية تسويق محتوى موثقة فقط 52% يقولون إن إستراتيجيتهم تجعل من السهل تحديد المقاييس التي يجب التركيز عليها.

إذا كانت استراتيجيتك لا تساعد في القياس ، فقد حان الوقت للمراجعة - حتى لو تم تدوينها بالفعل. المقاييس الصحيحة تجعل من الممكن:

• التجربة والتحسين
• قياس التحويلات
• اربط نشاطك بالإيرادات
• تقرير عن الإيرادات المذكورة إلى C-suite

3: إضافة عرض ترويجي مدفوع

هذه الحالة ليست رهيبة مثل الزوجين الأولين ، لكنها لا تزال صادمة: فقط 66% قال من المجيبين إنهم استخدموا طرقًا مدفوعة لتوزيع المحتوى. هذا يعني أن ثلث المسوقين يعتمدون على الوصول العضوي والمشتركين الحاليين لمشاهدة المحتوى الخاص بهم.

لماذا تعتمد على الناس لاختيار المحتوى الخاص بك؟ لماذا لا تخرج وتجذب الأشخاص الذين سيستفيدون أكثر من رؤيتها؟ تعد كل من الوسائط الاجتماعية المدفوعة وإعلانات البحث المدفوعة جزءًا مهمًا من الترويج الشامل للمحتوى.

4: بناء مجتمعك

فقط 23% من المسوقين B2B يقولون إنهم يستخدمون بناء المجتمع ومشاركة الجمهور لتغذية الجماهير. بالنسبة إلى جهة تسويق رقمية حديثة ، يجب أن يكون هذا أمرًا لا يحتاج إلى تفكير. لدينا خيارات أكثر من أي وقت مضى للتواصل وبناء علاقات مع جمهورنا.

يجب أن نشارك في المنتديات المتوفرة على وسائل التواصل الاجتماعي ، ونبدأ بالحوار ونشجع الحوار. الأهم من ذلك ، يجب أن نساعد جمهورنا على تكوين هوية مجتمعية مع العلامة التجارية كمركز لها.

5: احصل على معلومات العميل من المصدر

البيانات هي القوة الدافعة للمسوقين ، والبيانات الضخمة تزداد بمرور الوقت. لكن دعونا لا نتخلص من البيانات الصغيرة. لا يستخدم غالبية المستجيبين محادثات العملاء كأفضل تقنية للبحث عن الجمهور. فقط 42% قال إن التحدث مباشرة إلى العملاء يمثل أولوية.

ليس هناك بديل عن المعرفة المباشرة من العملاء الحقيقيين في الوقت الفعلي. تحدث مع قسم المبيعات وخدمة العملاء حول تجاربهم ، ولكن رتب أيضًا لقسمك لجمع البيانات مباشرة من العملاء أيضًا.

6: تطابق المحتوى مع رحلة المشتري

سأكون مختصرا: 52% قالوا إنهم يصنعون المحتوى بناءً على مراحل محددة من الرحلة. هذا يعني ما يقرب من النصف لا. يجب عليهم.

يجب أن توضح رحلة المشتري كل شيء بدءًا من اختيار الكلمات الرئيسية والموضوع وحتى التنفيذ. اهدف إلى مزيج من محتوى "جاذبية" و "تفاعل" و "تحويل" ، مع وجود الأغلبية في تلك المرحلة الأولى.

7: اجعل التسويق المؤثر جزءًا لا يتجزأ

هنا انقطاع: 64% قالوا إن منظمتهم تولي أهمية لبناء علاقات مع المؤثرين. لكن فقط 24% قالوا إنهم في الواقع يشتركون مع الآخرين في مبادرات تسويق المحتوى.

من الجيد تطوير العلاقات مع المؤثرين الذين يمكنهم المساعدة في الترويج للمحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، فمن المرجح أن يتم الترويج لها عندما تكون كذلك من مشاركة  المحتوى أيضًا. شارك في الإنشاء مع المؤثرين وستلاحظ زيادة في التحفيز والتضخيم والإثارة للمنتج النهائي.

8: امتلك جمهورك

لقد أوضحت مواقع التواصل الاجتماعي بشكل مؤلم أننا لا نفعل ذلك الخاصة جمهورنا على منصاتهم. يمكننا فقط إيجار الوصول إليها ، بمعدلات تزداد حدة باستمرار. لهذا السبب من الأهمية بمكان جلب جمهورك إلى أرضك.

فقط 43% قالوا إنهم يحاولون بناء جمهور مشترك من خلال تسويق المحتوى الخاص بهم. هذه فرصة ضائعة لأكثر من نصفنا. من الجيد أن تجعل جمهورك يشترك في المحتوى الخاص بك (وربما في مجتمعك).

9: كن جادًا بشأن الإسناد

يتفوق المسوقون في قياس أعلى قمع. تماما 81% قالوا إنهم نجحوا في خلق وعي بالعلامة التجارية من خلال تسويق المحتوى في العام الماضي. ومع ذلك ، ما زلنا نواجه صعوبة كبيرة في إثبات النجاح في الجزء السفلي من مسار التحويل. فقط 45% قالوا إنهم استخدموا المحتوى بنجاح لتوليد المبيعات.

نحن نعلم أن تسويق المحتوى يمكن أن يساهم في المبيعات. تتمثل التحديات في إنشاء محتوى عبر مسار التحويل ، ثم عزو التحويل المدعوم بالمحتوى بشكل صحيح. نحن بحاجة إلى الابتعاد عن نماذج النقرة الأخيرة والتحول إلى إحالة مرجحة أكثر تعقيدًا. الذي يرتبط مباشرة بـ ...

10: خطة لقياس عائد الاستثمار

وبشكل عام، 49% قال من المجيبين إن بإمكانهم قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بهم. لكن الفجوة بين الأكثر نجاحًا والأقل نجاحًا كبيرة في هذا: 72٪ من الأكثر نجاحًا يمكنهم قياس عائد الاستثمار ، في حين أن 22٪ فقط من الأقل نجاحًا يمكنهم قول الشيء نفسه.

تعد القدرة على إثبات قيمة عملك في عائد مباشر على الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لعدد من الأسباب. أولاً ، يسهل تأمين الميزانية وتوسيع البرامج. ثانيًا ، يساعد في تحويل مفهوم التسويق من مركز التكلفة إلى مركز الإيرادات.

ربما الأهم من ذلك ، أن القدرة على إثبات عائد استثمار إيجابي تتطلب مستوى أعلى من التطور. يتطلب أن تصبح أكثر فعالية وأفضل في القياس وإعداد التقارير. على هذا النحو ، يجب أن يكون إثبات عائد الاستثمار هو الهدف لأي مؤسسة تتطلع إلى رفع مستوى تسويقها.

استمر في متابعة نضج تسويق المحتوى

أثبت تسويق المحتوى قيمته كأسلوب تسويقي حديث. لقد تجاوزنا مرحلة التجربة جيدًا ، وتجاوزنا مرحلة الضجيج ، والآن يمكننا الاستقرار في مرحلة الصقل والتطور. استخدم هذه النصائح العشر لبدء تسويق المحتوى الخاص بك الآن. بعد كل شيء ، لدينا 10 شهرًا فقط حتى التالي تقرير المعايير. ألا ترغب في أن تكون في قسم "الأكثر نجاحًا"؟

في مشروع أوميغا ، نعتقد أن نجاح تسويق المحتوى متجذر في أن يصبح أفضل إجابة لجمهورك ، أينما ومتى يبحثون. المشترين لديك لديهم أسئلة ولديك الإجابات.