عندما تكون مستشارًا ماليًا لأصحاب الأعمال، هناك طرق عديدة لتسويق أعمالك. من وسائل التواصل الاجتماعي إلى منشورات المدونات إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني، يمكن أن يكون عدد الخيارات هائلاً.

وربما لديك الكثير من الأسئلة، مثل: ما هو التسويق للمستشارين الماليين؟ كيف ستساعد استراتيجية التسويق الرقمي في جلب عملاء جدد؟ كيف يمكن للمستشارين الماليين مثلي بناء خطة تسويقية؟

نحن هنا للمساعدة.

نقدم في هذه المقالة نصائح تسويقية للمستشارين الماليين الذين يعملون مع أصحاب الأعمال. سنتعرف على كيفية البدء بإستراتيجيتك التسويقية، وسبب أهمية التسويق، وبعض الأفكار لوضعك على الطريق الصحيح.

هيا بنا نبدأ

لماذا يهم التسويق للمستشارين الماليين

بالنسبة للمستشارين الماليين، مثلك، يعد التسويق ذراعًا حاسمًا في الصحة العامة لشركتك الاستشارية. بدون التسويق، قد يكون جذب عملاء محتملين جدد واكتساب المزيد من الأعمال أمرًا صعبًا - إن لم يكن مستحيلًا.

في التسويق اليوم، يقضي معظم العملاء المحتملين قدرًا كبيرًا من الوقت عبر الإنترنت، سواء كان ذلك من خلال تصفح وسائل التواصل الاجتماعي أو الاستخدام المباشر لمحركات البحث. من خلال وضع شركتك كشركة رائدة وسلطة في مجال الصناعة المتخصصة لديك من خلال التسويق الفعال، ستولد المزيد من الأعمال وتشاهد قيمة شركتك تنمو.

من أين تبدأ مع المستشار المالي للتسويق

عندما تبدأ للتو في استراتيجية التسويق الخاصة بك، قد تشعر بالإرهاق. ومع ذلك، فإن البدء بهذه الخطوات الثلاث سيؤهلك للنجاح:

حدد جمهورك المستهدف

ربما تكون قد أجريت بحثًا عن - أو تعرف بالفعل - من هو هدفك. ذلك رائع. إذا لم يكن الأمر كذلك، فالآن هي الفرصة المثالية للقيام بذلك.

أي خطة تسويقية ناجحة سيكون لها جمهور مستهدف محدد. ما هي أنواع العملاء التي تتطلع إلى تأمينها؟ ما هي المشاكل التي يواجهونها؟ ما هي الأسئلة التي يحتاجون إلى إجابة؟

ستساعدك هذه الأسئلة الأولية في إنشاء مخطط لخطتك التسويقية، وتحديد متى وأين ستبدأ.

احصل على فهم واضح لمن هو عميلك المثالي. ما هي القنوات التي يترددون عليها عبر الإنترنت ومتى؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟ ما هي الحلول التي يبحثون عنها؟ 

من خلال الإجابة على هذه الأسئلة، يمكنك إنشاء ما يسميه بعض المسوقين "شخصية المشتري"، وهو وصف واضح ودقيق لجمهورك المستهدف.

اكتب عرض القيمة الخاص بك

عرض القيمة هو بالضبط ما يبدو عليه الأمر: ما الذي لديك لتقدمه للعملاء المحتملين ولا تقدمه المنافسة؟ ما هو وعدك لهم؟

على الرغم من أنك قد لا تذكر بوضوح عرض القيمة الخاص بك من جميع تسويقك، فإن استخدام هذا كرسالة أساسية في المحتوى الخاص بك سيساعد في الحفاظ على اتساق المحتوى التسويقي الخاص بك.

حدد علامتك التجارية الفريدة

"العلامة التجارية" هي مجموع العديد من الأشياء المختلفة - مثل الاسم والشعار ولوحة الألوان والخطوط والصوت والقيم وما إلى ذلك - التي تساعد الأشخاص على التعرف على نشاطك التجاري.

قد يستغرق إنشاء أسس علامتك التجارية القليل من العمل. تلجأ الكثير من الشركات الاستشارية المالية إلى خبراء العلامات التجارية والتصميم لمساعدتهم في ذلك. ومع ذلك، من الممكن أن تفعل ذلك بنفسك إذا كنت قد بدأت للتو.

ستساعد علامتك التجارية في توضيح سبب اختيار عملائك المحتملين لك على المنافسة. في جميع جهودك التسويقية، يجب أن تكون علامتك التجارية واضحة ومتسقة.

 

7 عناصر أساسية لاستراتيجية تسويق المستشار المالي

الآن بعد أن قمت بإنشاء أساسيات التسويق الخاصة بك، إليك 6 عناصر يجب عليك مراعاتها عند بناء استراتيجية تسويق المستشار المالي الخاص بك:

1. إنشاء موقع ويب احترافي

أولاً وقبل كل شيء، إذا لم يكن لديك موقع ويب احترافي، فستحتاج إلى الحصول على واحد قريبًا.

يعد موقع الويب بمثابة نقطة انطلاق لشركتك الاستشارية المالية وهو المكان الأول الذي يذهب إليه العملاء المحتملون لمعرفة المزيد عنك وعن عملك. إنه المكان الذي سيتم فيه تحويل كل حركة المرور الرقمية الخاصة بك لمعرفة المزيد عنك والاتصال بك. حتى لو كانت إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك قوية أو أصبحت ضيفًا على العديد من ملفات البودكاست المختلفة، إذا لم يكن لديك قاعدة منزلية افتراضية، فسوف تتعثر إستراتيجيتك التسويقية - وكذلك عملك.

والجزء الرائع هو أن إنشاء موقع ويب احترافي لم يعد صعبًا كما كان من قبل. هناك الكثير من خدمات مواقع الويب الجاهزة، بالإضافة إلى مصممي مواقع الويب الذين يقدمون أيضًا خدمات الصيانة والاستضافة.

ولكن إذا كنت تريد حقًا أن يرتفع تسويقك الرقمي فوق منافسيك، فإن استثمار بعض الوقت والموارد في موقع ويب ديناميكي واحترافي أمر بالغ الأهمية.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند إنشاء موقع الويب الخاص بك:

  • اعرض قيمك: كمستشار مالي، يعد التواصل والتواصل مع جمهورك المستهدف أمرًا بالغ الأهمية. يجب أن يعكس موقع الويب الخاص بك قيمك حتى يتمكن العملاء المحتملون من تحديد ما إذا كنت مناسبًا لهم أم لا.
  • الحصول على الشخصية: يمكن أن تساعد العناصر الجذابة والديناميكية على موقع الويب الخاص بك في تعزيز الثقة. للقيام بذلك، الحصول على الشخصية. أضف مقاطع فيديو لك ولفريقك، وقدم نفسك وأخبر جمهورك من أنت وما تمثله (نموهم وازدهارهم).
  • اذكر عرض القيمة الخاص بك: كما ناقشنا أعلاه، ما الذي تقدمه لعملائك المحتملين والذي لا يقدمه المنافسون؟ كيف يمكنك إظهار ذلك لزوار موقع الويب الخاص بك؟ قم بتضمين أشياء مثل دراسات الحالة، والمستندات التقنية، والمواد القابلة للتنزيل، والرسالة الإخبارية الجذابة.

2. احصل على المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام تحسين محركات البحث (SEO).

وبما أننا نتحدث عن موضوع المواقع الإلكترونية، فلنتناول موضوعًا كبيرًا: محرك البحث الأمثل or تحسين محركات البحث لفترة قصيرة.

يشير تحسين محركات البحث (SEO) إلى الإجراءات التي يمكنك اتخاذها لمساعدة جمهورك المستهدف في العثور عليك عندما يستخدمون محرك بحث، مثل Google.

تستخدم محركات البحث برامج الزحف لفحص الإنترنت وفهم المحتوى الموجود هناك. بعد ذلك، عندما يكتب المستخدم استعلامًا في محرك البحث، يحاول محرك البحث إرجاع النتائج التي يعتقد أنها تتطابق بشكل أفضل مع البحث. إن مدى استجابة موقع الويب الخاص بك للاستعلام - ومدى جودة تجربة المستخدم التي يقدمها موقع الويب الخاص بك - سيحدد مكان تصنيفه في النتائج. الهدف هنا هو الظهور بالقرب من أعلى الصفحة الأولى للنتائج.

عندما يتعلق الأمر بـ SEO، هناك نوعان يجب مراعاتهما: تحسين محركات البحث الفنية (أو خارج الصفحة). و  على صفحة كبار المسئولين الاقتصاديين.

تحسين محركات البحث الفنية أو خارج الصفحة هي التحسينات التي يمكنك (أو مطور موقع الويب الخاص بك) إجراؤها على الواجهة الخلفية لموقع الويب الخاص بك لزيادة احتمالات نجاحك. أشياء مثل سرعة الموقع، وسهولة التنقل وسهولة القراءة، وعدم وجود روابط معطلة، وتحسين الأجهزة المحمولة، كلها أشياء تقع ضمن مجموعة تحسين محركات البحث الفنية.

على صفحة SEO  هي أنواع التحسينات التي يعرفها معظم الناس. وهذا يشمل أشياء مثل:

  • تضمين الكلمات الرئيسية المناسبة في المحتوى الخاص بك
  • استخدام الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي ضمن علامات العنوان الخاصة بك
  • تعيين علامات بديلة غنية بالكلمات الرئيسية للصور

إن نشر محتوى ذي صلة وعالي الجودة بشكل منتظم سيساعد في تحسين محركات البحث لديك. يمكن أن يكون هذا المحتوى على شكل مدونات ودراسات حالة وأوراق بيضاء ورسوم بيانية والمزيد. بالإضافة إلى ذلك، كمكافأة إضافية، يعد المحتوى أيضًا طريقة رائعة لعرض خبرتك وتعزيز العلامة التجارية لشركتك وثقتها وسلطتها في هذا المجال.

3. إنشاء تواجد عبر الإنترنت

بمجرد الانتهاء من تشغيل موقع الويب الخاص بك، فقد حان الوقت الآن لتأسيس تواجدك عبر الإنترنت على نطاق أوسع. فيما يلي بعض الأماكن التي يمكنك القيام بذلك:

وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن توفر وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا رائعًا للمستشارين الماليين للعثور على عملاء جدد. يمكن أن يساعدك ذلك في اكتساب شهرة، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وحتى البدء في تنظيم المجتمعات عبر الإنترنت. ومن هناك، يمكنك توجيه جمهورك إلى موقع الويب الخاص بك وفي النهاية التحويلات.

تشمل قنوات التواصل الاجتماعي فيسبوك، وإنستغرام، وتويتر، ولينكد إن، ويوتيوب، وغيرها، وقنوات البودكاست. لكن ليست كل منصات التواصل الاجتماعي متشابهة. بعيد عنه. تحتوي كل منصة من منصات التواصل الاجتماعي على مجموعة سكانية ورسائل واستخدامات معينة.

في حين قد يحصل أحد المحترفين على قدر كبير من الظهور على فيسبوك، فقد يستخدم آخر تويتر. يعد موقع LinkedIn مساحة رائعة للتواصل الاحترافي، وسيكون هناك الكثير من عملائك وزملائك.

مهما كانت المنصات التي تختارها، فإن المفتاح هنا هو البقاء متسقًا مع علامتك التجارية وقيمك ورسائلك وعروضك، مع تكييف أنواع المحتوى الذي تنشره لتناسب النظام الأساسي. ويجب أن يكون لديك دائمًا طريقة سهلة لتواصل الجمهور معك.

لإنشاء استراتيجية فعالة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، يجب عليك نشر محتوى عالي الجودة بشكل منتظم وإشراك متابعيك والتفاعل مع الصفحات/الحسابات الأخرى.

خدمات قائمة الأعمال التجارية عبر الإنترنت

خدمة قائمة الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبارة عن دليل أعمال موجود عبر الإنترنت ومخصص لقطاعك أو موقعك أو فئتك (أو الثلاثة جميعًا اعتمادًا على معلمات حقل البحث). إنها إحدى الطرق التي يمكن من خلالها العثور على محترفي الأعمال من خلال الباحثين عبر الإنترنت.

هناك عدد كبير من خدمات قائمة الأعمال التجارية عبر الإنترنت المتاحة. بعضها مجاني وبعضها مدفوع. ليس من الضروري أن تكون مشتركًا فيها جميعًا، لذا فكر في أي منها موجه نحو جمهورك.

فيما يلي بعض الأماكن للبدء:

4. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني قويًا وهو أداة تسويق رقمية مهمة يستخدمها المستشارون الماليون. من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني، يمكن للمستشارين الماليين عرض خبراتهم وغرس الثقة والسلطة وتشجيع جمهورهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.

للبدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني، من المهم أولاً إنشاء قائمة جهات الاتصال. يمكنك القيام بذلك عن طريق وضع نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني على موقع الويب الخاص بك أو في توقيع بريدك الإلكتروني. فقط تأكد من أنك تتبع قانون الخصوصية في نطاق سلطتك القضائية عند جمع عناوين البريد الإلكتروني أو المعلومات الشخصية الأخرى.

بمجرد إنشاء قائمة بريد إلكتروني، فقد حان الوقت لبدء إرسال البريد الإلكتروني. يمكنك اختيار إرسال قائمتك بالبريد الإلكتروني مرة واحدة في الأسبوع، أو مرة واحدة في الشهر، أو حتى مرة واحدة كل ربع سنة. مهما كان اختيارك، فسوف تحصل على أفضل النتائج إذا حافظت على ثباته.

هل تتساءل عما يجب عليك إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص؟ يمكنك أن ترسل لهم رؤى حول الاستراتيجيات المالية أو أخبار الصناعة أو المقالات الرائجة. يمكنك أيضًا أن ترسل إليهم محتوى قمت بإنشائه بنفسك، مثل منشورات مدونتك والتقارير التقنية ودراسات الحالة وما إلى ذلك.

سيستثمر العديد من المستشارين الماليين في منصة أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني أو أداة إدارة علاقات العملاء (CRM) للمساعدة في تبسيط جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني. باستخدام أداة فعالة، من السهل تتبع التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك الحصول على إشعارات في الوقت الفعلي عندما يفتح المستلم رسالة بريد إلكتروني، أو يقوم بتنزيل جزء من المحتوى، أو ينقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.

5. استخدم الطرق المدفوعة لجذب العملاء المحتملين

الآن بعد أن تعرفنا على بعض أدوات وضع العلامات المتاحة للمستشارين الماليين، دعنا نتعمق قليلاً في بعض الطرق المدفوعة لجذب العملاء المحتملين: التسويق عبر محركات البحث (SEM)تسويق الدفع بالنقرة (PPC)و التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة (وتسمى أيضًا "الشبكات الاجتماعية المدفوعة").

تسويق محركات البحث (SEM)

يشير التسويق عبر محركات البحث (SEM) إلى عملية الدفع مقابل الإعلانات أو التصنيفات داخل محركات البحث لتوليد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من خلال محركات البحث.

ومن الأمثلة المألوفة إعلانات Google. تدفع الشركات مقابل إدراج موقع الويب الخاص بها في أعلى صفحة نتائج بحث Google استنادًا إلى الكلمات الرئيسية التي تهمها. يعتمد المبلغ الذي ستدفعه على عدد الشركات الأخرى التي تريد تصنيفها لهذه الكلمة الرئيسية.

يمكن أن يكون التسويق عبر محرك البحث (SEM) ذراعًا مهمًا في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ويمكن أن يساعد في تعزيز حركة المرور على موقع الويب بسرعة، وبشكل مثالي، زيادة التحويلات.

الدفع لكل نقرة (PPC)

إذا كنت قد غامرت في عالم الوسائط المدفوعة، فمن المحتمل أنك سمعت مصطلح PPC أو الدفع لكل نقرة. إنه مشابه لـ SEM، لكنه ليس هو نفسه تمامًا.

عندما تقوم بتشغيل إعلان مدفوع من خلال محرك بحث، أو منصة تواصل اجتماعي، أو موقع ويب، أو مواقع أخرى عبر الإنترنت، سيتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. ومن ثم "الدفع لكل نقرة". سيعتمد المبلغ الذي سيتم تحصيله منك مرة أخرى على مستويات المنافسة والمكان الذي وضعت فيه إعلانك.

بينما في الماضي، كانت إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) مرتبطة بمحركات البحث مثل Google أو Bing، إلا أنها يمكن أن توجد الآن عبر مجموعة متنوعة من المنصات، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، والتي يمكن أن تكون أداة قوية بشكل لا يصدق في ترسانة التسويق الرقمي الخاصة بك. المزيد عن هذا أدناه.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

في حين أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي غالبًا ما يستخدم نموذج الدفع لكل نقرة (PPC) و/أو التسويق عبر محرك البحث (SEM)، إلا أنه يستحق ذكرًا منفصلاً.

يمكن أن تغير منصات الوسائط الاجتماعية قواعد اللعبة بالنسبة لشركات الاستشارات المالية الصغيرة. بينما لا تزال تقوم ببناء تواجدك العضوي على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك تشغيل الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي المفضلة لديك للحصول على مزيد من الرؤية والتحويلات.

بالنسبة للعديد من المستشارين الماليين، يعد LinkedIn مكانًا رائعًا لجذب العملاء المحتملين. على الرغم من أنها تعتبر واحدة من أكثر المنصات تكلفة للتسويق عليها، إلا أن جودة العملاء المحتملين مرتفعة جدًا بشكل عام.

نظرًا لأن الإعلانات المدفوعة، بشكل عام، يمكن أن تكون معقدة من حيث الإعداد والتحسين، فإن العديد من المستشارين الماليين يلجأون إلى وكالة التسويق الرقمي للحصول على الدعم في هذا المجال.

6. فكر في البث الصوتي

البودكاست آخذ في الارتفاع ولا تظهر أي علامات على التباطؤ. لا سيما في عالم تسويق المحتوى B2B (بين الشركات)، فإن الاستفادة من قوة البودكاست يمكن أن تولد عائدًا قويًا على الاستثمار.

تعد ملفات البودكاست فعالة لأنها توفر فرصة للتعمق في الموضوعات التي أنت خبير فيها، وإظهار معرفتك وسلطتك. من خلال إضفاء صوتك وشخصيتك على البودكاست، يتم منح المستمعين الفرصة للتعرف عليك والتعرف على ثقافة شركتك.

بعد تسجيلك للبودكاست، هناك المزيد من الطرق التي يمكنك من خلالها دمجها في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. أعد توظيف البودكاست الخاص بك وتحويله إلى مقاطع صوتية، واقتباسات مقتبسة، ومقاطع فيديو، ومعلومات سريعة. قم بتحويل هذه المعلومات إلى رسومات ومحتوى نصي يمكنك استخدامه في البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية على LinkedIn وعبر قنوات التواصل الاجتماعي ومنشورات المدونات.

يمكن أن تكون المدونات الصوتية وسيلة لتمييزك عن منافسيك وزيادة الوعي بعملك.

7. اعتمد على أداة من شأنها أن تساعد في أتمتة العملية

بعد أن قمت بتطوير استراتيجية تسويق لممارستك، فقد حان الوقت للتفكير في أتمتة أجزاء منها، حتى تتمكن من الاستمرار في التركيز على تقديم القيمة لعملائك. من إنشاء المحتوى إلى التوزيع إلى التحليلات، هناك العديد من الفرص لإضافة عمليات التشغيل الآلي.

  • توليد المزيد من العملاء المحتملين لأصحاب الأعمال
  • تحويل محادثات المبيعات إلى عملاء
  • زيادة القيمة الدائمة لعميلك