كيفية نشر ستة تكتيكات فعالة يستخدمها كل يوم مسوقو التمويل والاستثمار الأكثر نجاحًا

المُقدّمة

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أداة اتصالات تسويقية رقمية ساعدت العديد من الشركات في نجاح أعمالها. بحسب موقع TechNomads، يُرجع التسويق عبر البريد الإلكتروني 44 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه. إذا كنت لا تستخدمه، قد ترغب في النظر فيه.

في الواقع، وفقا ل ريا إنتل، يحصل البريد الإلكتروني على حركة مرور أكبر للمستشارين الماليين أكثر من أي صناعة أخرى.

يمكن استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لبناء الثقة واكتساب المصداقية وبناء العلاقة، كل ذلك أثناء تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. يمنحك البريد الإلكتروني فرصة رائعة لتخصيص الوقت لصالحك، حيث تعمل على تنمية العلاقة ورعاية العميل المحتمل من خلال عملية التقييم والشراء.

المميزات

هناك العديد من الفوائد لاستخدام هذه القناة التسويقية، بما في ذلك:

  • بناء علاقة أكثر تخصيصًا مع عميلك: إن تسليم رسائل البريد الإلكتروني المخصصة سيخلق شعوراً بالثقة بينك وبين القارئ.
  • إعلام جمهورك: الخدمات المالية لديها الكثير لتقدمه من مجرد الخدمات الأساسية. أبلغ عملائك بما يمكنك تقديمه لهم.
  • توسيع العروض الترويجية التسويقية الخاصة بك إلى قناة جديدة: تجربة أساليب تسويقية جديدة لا تؤذي. يمكن أن يكون قرارًا رائعًا لعملك.
  • تخفيف أذهان القراء حول ضغوط العملية المالية: يمكن أن يكون التخطيط المالي والقرارات المالية مصدرًا للضغط على الأشخاص، لذا فإن إنشاء رسائل تريح ذهن القراء قد يكون مفيدًا.
  • تثقيف القراء حول استراتيجيات الاستثمار الناجحة: ربما تكون هذه هي الطريقة الأكثر أهمية التي تستخدمها الشركات المالية لجذب عملاء جدد وجذبهم.

وفيما يلي الاستراتيجيات التي أثبتت نجاحها في هذا القطاع.

1. جذب المستثمرين الجدد من خلال مساعدتهم على تحسين معرفتهم المالية

يمكن أن تكون العملية المالية مرهقة للغاية لكثير من الناس. بخلاف صحة الشخص وأحبائه، هناك أشياء قليلة أكثر أهمية وشخصية بالنسبة للناس من أموالهم.

لجعل الاستثمار والتمويل في متناول الجميع ومتاحين للجميع، اجعل الأمر بسيطًا. يمكن أن يكون إنشاء مقاطع فيديو وشرح المفاهيم ومشاركة معرفتك مفيدًا لعملائك. يستضيف ديف رمزي برنامج The Ramsey Show، وهو بودكاست يهدف إلى مناقشة أي شيء متعلق بالمال، مثل الديون والتقاعد والميزانية والادخار والتأمين والضرائب وشراء المنازل والمزيد. يجذب البودكاست الخاص به إلى جانب مقاطع الفيديو القصيرة على YouTube جمهوره ويسعى إلى إعلامه.

2. قم بتمييز رسالتك الإخبارية بعنوان أو موضوع لا يُنسى

تحاول الكثير من النشرات الإخبارية جعل عملية الاستثمار أكثر متعة باستخدام اسم مبتكر لرسالتها الإخبارية. روبنهود يطلق على رسالتهم الإخبارية اسم "Robinhood Snacks: Digestible Financial News". لا أعرف عنك، لكن قراءة هذا العنوان تجعلني مهتمًا بقراءة المزيد. يقدم الأشخاص في Cabot خدماتهم مجانًا كابوت ويلث ويكلي كجزء من شبكة كابوت ويلث. يقدم شيفر أ "الحافة" الأسبوعية المجانية النشرة الإخبارية ترسل كل يوم اثنين. وأصدقاؤنا في تقدم جميع مخططات النجوم مخططًا مجانيًا للأسبوعمع التحليل الفني الاحترافي. تقدم Tradewins مجانًا داخل النشرة الإخبارية الأسبوعية للتجارة، مع نصائح قابلة للتنفيذ. حاول أن تفكر في شيء يساعدك على التميز في مجال مزدحم.

3. إنشاء رسائل شخصية

هناك استراتيجيات متعددة لإكمال هذا.

يمكنك بدء وإنهاء كل بريد إلكتروني بأسمائهم. على سبيل المثال، "مرحبًا [الاسم الأول]،" في البداية و"شكرًا لك [الاسم الأول]، في النهاية. أو يمكنك تضمينه في سطر الموضوع، مثل "[الاسم الأول]، لن تصدق هذا أبدًا".

يمكنك أيضًا تخصيصها عن طريق تقسيم قائمتك. يمكن أن يكون كل شخص في قائمتك في نقاط مختلفة من رحلة العميل. الشخص الذي يشتري منتجك أو خدمتك لديه نوايا واحتياجات مختلفة عن الشخص الذي يتعلم فقط عن شركتك. يمكنك أيضًا التقسيم حسب العمر والجنس ونمط الحياة، سمها ما شئت! سيؤدي ذلك إلى ارتفاع معدلات الفتح، وزيادة المشاركة، وتقليل عدد عمليات إلغاء الاشتراك.

وبالطبع تتبع مجالات الاهتمام المحددة التي أشار إليها عملاؤك المحتملون. سيرغب المستثمر الجديد الذي يبلغ من العمر 20 عامًا في معرفة المعلومات المالية التي تختلف كثيرًا عن متقاعد حديث يبلغ من العمر 65 عامًا أو أكثر.

4. تقديم الفرص التعليمية

يمكن لبرامج محو الأمية المالية تثقيف وتشجيع الإجراءات المالية.

فقط لإعطائك فكرة، تتضمن بعض المواضيع الشائعة ما يلي:

  • ماذا علي أن أفعل بمبلغ 20,000 دولار؟
  • كيف يمكنني تقليل الضرائب عند الاستثمار؟
  • ما هو المبلغ الذي يجب أن أستثمره في صندوق التقاعد الخاص بي لكي أصبح مليونيراً في عمر 55 عاماً؟
  • هل أسهم النمو أفضل الآن أم أسهم القيمة؟
  • هل صناديق المؤشرات هي الأفضل حقًا، أو ماذا عن بعض صناديق التاريخ المستهدف، أو الصناديق العكسية، أو الصناديق الخاصة بالصناعة؟
  • هل يجب أن ألتزم بتمرير صناديق الاستثمار المتداولة، أم أتبع نهجًا أكثر نشاطًا لدورة السوق التالية؟

عندما تجيب على هذه الأسئلة بحكمة وسلطة لقرائك، فإنك تخلق حسن النية ويمكنك تطوير متابعين من الأشخاص الذين يرغبون في سماع ما تريد قوله.

5. تقديم الفوائد

لماذا يريد العميل أن يكون على النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني الخاص بك؟ إلى جانب تعلم شيء ما، غالبًا ما يكون ذلك بسبب شيء مجاني. تقرير مجاني عن الأسهم، مراجعة مجانية للمحفظة، تقرير محلل مجاني، ثلاثة أشهر مجانية تضاف إلى اشتراكك.

لقد ثبت أن التخلي عن شيء ما غالبًا ما يساعدك على بيع شيء آخر في المستقبل. وهذا ما يسمى قائد الخسارة، وربما يكون النهج التسويقي الأكثر استخدامًا. احسب بعناية كيف يمكن أن تناسبك الأرقام، في أفضل السيناريوهات وأسوأها، قبل إطلاق عرضك الترويجي لقائد الخسارة.

يقدم مثال النشرة الإخبارية أعلاه استشارة مجانية. يذكر كلمة "مجاني" عدة مرات في جميع أنحاء البريد الإلكتروني. هناك إشارة واحدة بالخط العريض وأخرى في عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. الناس يحبون الأشياء المجانية.

6. تقديم النصائح والأفكار والاقتراحات والمختارات المفيدة ذات القيمة الجيدة

يمكن تقديم جميع أنواع النصائح المتعلقة بالاستثمارات من خلال رسائل البريد الإلكتروني والتسويق عبر البريد الإلكتروني الفعالة. تنتج العديد من شركات الاستثمار أبحاثًا متنوعة حول موضوعات مثل: استثمار السندات، وصناديق الاستحواذ ذات الأغراض الخاصة، وصناديق الاستثمار المتداولة، والأسهم الساخنة، وأسهم القيمة، وأسهم الدخل، وصناديق الاستثمار العقارية، وأسهم الأرباح، والأسهم المتحولة، والسندات البلدية، والاستثمار العقاري، واستثمار الذهب والمعادن الثمينة، والاستثمار خلال الأوقات من التضخم، وتوقيت سوق الأوراق المالية، وصناديق التحوط، وغيرها الكثير.

بعد أن يحصل المشترك الجديد على بضعة أيام أو أسابيع أو أشهر من النشرة الإخبارية المجانية التي تحتوي على اختيارات جيدة ونصائح سليمة، فقد حان الوقت لترقيته إلى مشترك مدفوع الأجر.

من الأمثلة الجيدة على الخدمة التي تقدم محتوى عالي الجودة بسعر عادل جدًا هو موتلي خداع ستوك مستشار. يكشفون كل شهر عن سهمين يعتقدون أنهم سيتفوقون على الأسهم الأخرى في السوق خلال خمس سنوات على الأقل. مع سعر اشتراك يبلغ 99 دولارًا سنويًا، أثبتت هذه النشرة الإخبارية قيمتها من خلال نصائح الأسهم الخاصة بها. إنه سعر عادل، وبالطبع ستغطي توصية واحدة جيدة للأسهم سعر الاشتراك هذا عدة مرات.

وفي الختام

يمكن أن يكون البريد الإلكتروني أحد أفضل الاستراتيجيات للمستشار المالي أو شركة الاستثمار. استفد بشكل جيد من الأدوات التي يوفرها موفرو خدمة البريد الإلكتروني (ESPs) مثل التجزئة والقوالب وإدراج الصور والصور المتحركة والاختبارات المقسمة وكتل المحتوى الديناميكي والرسائل المخصصة للمساعدة في تحقيق أهدافك التسويقية عبر البريد الإلكتروني.