عندما يتعلق الأمر ببدء حركة المرور على موقعك وتنمية نشاطك التجاري ، يمكن أن تكون الوسائط المدفوعة جذابة نظرًا لقدرتها على جعل شركتك أمام أناس حقيقيين يبحثون عن منتجات أو خدمات مثل شركتك. لكن إعلانات Google هو أغلى مكان للإعلان على الإنترنت. يجب أن يكون أي شخص يختار تشغيل حملة إعلانات Google لنشاطه التجاري على استعداد لدفع سعر مرتفع: بحد أدنى 5 دولارات للنقرة ، وللبعض الكلمات الرئيسية 50 دولارًا أو أكثر.

وهذا فقط للنقرة (وليس عميلاً محتملاً أو تحويلاً).

إذا قمنا بحسابات التحويل ، فإن التكلفة الفعلية لحملات الدفع بالنقرة تصبح أكثر إحباطًا. إذا كنت متفائلًا ، يمكنك توقع تحويل 10٪ من زيارات إعلانات Google (أقل من 4٪ إذا كنت واقعيًا). إذا دفعت 10 دولارات لكل نقرة ، فإن تكلفة العميل المحتمل ستكون 100 دولار.

يجب أن يتوقع أي نشاط تجاري يعتمد على إعلانات Google للنمو أن يدفع 5,000 دولار كحد أدنى لكل حملة. لسوء الحظ ، يجب أن يكونوا مستعدين أيضًا لعدم تلقي عائد فوري على الاستثمار.

نعم ، يمكن لاستراتيجية الوسائط الذكية والإستراتيجية المدفوعة تحسين أداء وفعالية حملات إعلانات Google الخاصة بك. ولكن حتى ذلك الحين ، فإن تحسين الإعلانات على شبكة البحث باستخدام الاستهداف الصحيح وبنية الحملة والمراسلة وإستراتيجية عروض الأسعار يتطلب خبرة وعمل ولا يعد بأي حال من الأحوال عملية تلقائية. حتى محترفي التسويق الرقمي المتمرسين يمكن أن ينتهي بهم الأمر إنفاق آلاف الدولارات على إعلانات Google دون عائد استثمار ملموس لتظهر في نهايته.

لذلك بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، فإن استثمار جزء كبير من عائدات التسويق لتوليد الرصاص الباهظ ليس أفضل طريقة لإنفاق ميزانية التسويق. ومع ذلك ، تواصل مئات الشركات استثمار عشرات الآلاف من الدولارات في التسويق عبر البحث المدفوع على الرغم من حقيقة أن العديد من هذه النقرات باهظة الثمن لا تتحول أبدًا إلى أعمال حقيقية. لم تقم العديد من الشركات بتكوين مواقع الويب الخاصة بها للإبلاغ بدقة عن معدلات التحويل وأداء حملاتهم ، وهي في الواقع غير مدركة للربحية الحقيقية لتسويقها.

بالنسبة للعديد من العلامات التجارية ، فإن نموذج البحث المدفوع وحده ليس هو الخيار الصحيح. ومع ذلك ، فإن الاستثمار في تحسين محركات البحث يعد أكثر فعالية من حيث التكلفة ، وله مكافآت طويلة الأجل تفوق بكثير ما يمكن أن تنتجه حملات إعلانات Google.

 

يتيح لك برنامج إعلانات Google استئجار حركة المرور. سيو يساعدك على امتلاكها.

إن التحدي الرئيسي المتمثل في الاعتماد فقط على حملات البحث المدفوعة للنمو ليس فقط في الفروق الدقيقة في عروض أسعار الإعلانات ونقاط الجودة ولكن في نموذج الدفع بالنقرة.

باستخدام التسويق عبر البحث المدفوع ، فأنت تستأجر نقرات من Google بشكل أساسي. يمكنك شراء هذه النقرات على بطاقتك الائتمانية ، ولكن بمجرد أن تنتهي ميزانيتك أو تتوقف عن القيام بالتسويق ، تختفي هذه النقرات.

نعلم جميعًا أنه من الأفضل التملك بدلاً من الإيجار. عندما يحتل موقع ويب مكانًا في المقدمة في SERPs ، فإنه يحصل على كل هذه الزيارات مجانًا وإلى الأبد. على الرغم من وجود الكثير من السبل للنمو ، إلا أن التصنيف العضوي لا يزال ملكًا لأنه لا توجد استراتيجية تسويق أخرى يمكنها أن تجلب موقعك قدرًا كبيرًا من الحركة مقابل تكلفة قليلة جدًا.

 

ستجني Google الأموال من استثمارك. لا يمكنك.

يُعد برنامج إعلانات Google آلة لتحقيق الأرباح. منذ إطلاق Google Adwords في عام 2000 ، تمكنت Google من زيادة إيراداتها كل عام ، حتى خلال فترة الركود الكبير في عام 2009.

فارغة

لذا ، على الرغم من أن توصيات إعلانات Google قد تساعدك على تشغيل حملات أكثر فاعلية إلى حد ما ، إلا أنه ينبغي التعامل معها بحذر. في النهاية ، يريد إعلانات Google جني الأموال ، وغالبًا ما تُترجم اقتراحاتهم مباشرةً إلى أموال أكثر لمنصتهم بدلاً من زيادة عائد الاستثمار لنشاطك التجاري.

كن حذرًا من التوصيات التي يقدمها إعلانات Google. من بين ممثلي إعلانات Google الذين عملت معهم في الماضي ، كانت معظم إعدادات الحملة المقترحة هي التي منحت Google مزيدًا من التحكم في الحملات - سواء كنت ستدفع معدلات أعلى لكل نقرة أو تتيح المرونة لإنفاق المزيد من الأموال. لا تجعل اقتراحاتهم دائمًا الحملات أكثر ربحية أو فعالة من حيث التكلفة.

بالمقارنة ، من السهل حقًا الفوز بـ SEO إذا قمت بذلك بشكل صحيح. يتطلب التحسين أن تكون لديك معرفة وفهم للعملية ، ولكن يمكن لأي صاحب عمل القيام بذلك بشكل صحيح طالما أن لديه الأدوات المناسبة والفهم الأساسي لإشارات وخوارزميات محتوى Google.

هناك بعض الخيارات الفعالة للغاية وذات الأسعار المرتفعة لتحفيز النمو مثل القبعة البيضاء وبناء روابط عالية الجودة ، لكن كسب الإشارات الصحفية يستغرق الكثير من العمل والوقت. على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة تخضع تمامًا لسيطرة مشرف الموقع ، وهي ليست باهظة الثمن.

 

تكلفة النقرة أعلى من أن تكون مربحة. حركة المرور من البحث العضوي مجانية.

لقد كان عقدان من استخدام إعلانات Google فترة طويلة بما يكفي لكل قطاع متخصص لتشغيل الإعلانات على Google. في هذه المرحلة ، قامت معظم القطاعات بضبط إعلاناتها وتحسين مواقعها على الويب للتحويل. إنه شريط مرتفع للقادمين الجدد. في أكثر الصناعات تنافسية ، أصبحت تكلفة النقرات عالية جدًا لدرجة أن الشركات تدير حملات Adwords غير المربحة.

فارغة

نظرًا لأن تقييم شركات ما قبل الاكتتاب العام يتم تحديده على أنه مضاعف للإيرادات ومعدلات النمو (وليس صافي الدخل أو الربحية) ، فمن الشائع أن ترى هذه الشركات تخسر أموالًا على PPC الإعلان. ونتيجة لذلك ، فإن التنافس معهم أمر غير حكيم. كلما أنفقت أكثر ، كلما خسرت أكثر.

 

يتطلب إعلانات Google بطاقة ائتمان. تحسين محركات البحث يتطلب الإبداع.

لا يتطلب الأمر إبداعًا لشخص ما لوضع بطاقته الائتمانية في Google والبدء في المزايدة على كلماتك الرئيسية وزيادة تكلفة النقرات. لا يمكن الدفاع عن الأنشطة التجارية المبنية على إعلانات Google لأنها ستتوقف في النهاية عن توليد حركة المرور والعملاء المحتملين بمجرد نفاد ميزانيتها.

يتطلب مُحسّنات محرّكات البحث إبداعًا أكثر من التسويق بالدفع لكل نقرة لأنه متعدد التخصصات. أصبحت خوارزمية Google معقدة بشكل متزايد ، مما يعني المزيد من الفرص لمواقع مثل موقعك لتحسين إستراتيجيتها للاستفادة من إشارات المحتوى التي تزحف إليها روبوتات Google.

 

القنوات الإعلانية الأخرى التي يُحتمل أن تكون أكثر ربحية من إعلانات Google

1. SEO المحلي

بالنسبة إلى الشركات الصغيرة ، يعد إدراج موقعك في جميع أدلة الأعمال والحصول على اقتباسات محلية غير مكلف نسبيًا (أقل من 100 دولار) ويمكن أن يمنحك دفعة كبيرة في نتائج البحث المحلية على خرائط Google. ما يقرب من ثلث جميع عمليات البحث على الأجهزة المحمولة عبارة عن استعلامات تستند إلى الموقع ، ويمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث المحلية محركات البحث على فهم موقعك بشكل أفضل والأسواق التي تخدمها وكيفية وصول العملاء إليك. يُعد مُحسّنات محرّكات البحث المحلية من أرخص استراتيجيات النمو التي يجب أن تجربها - من منظور قيمة دولاراتك التسويقية ، تميل إلى أن تكون واحدة من أكثر الاستراتيجيات كفاءة.

2. الإعلان على الفيسبوك

إذا كنت لا تزال ترغب في متابعة وسائل الإعلام المدفوعة ، فإن إعلانات Facebook لديها إمكانية الوصول إلى جماهير كبيرة جدًا ، وأرى بشكل روتيني أن حملات Facebook المُدارة بشكل صحيح تتفوق على حملات PPC. تعد تكلفة الألف ظهور أرخص بنسبة 30٪ من تكلفة النقرة ، وتسمح البيانات التي يجمعها Facebook من المستخدمين للمعلنين بتخصيص الحملات لتناسب جماهير محددة جدًا. على الرغم من أن جاذبية إعلانات Google هي العلاقة بقصد البحث ، فإن القدرة على تحمل تكاليف تكلفة النقرات على Facebook أفضل للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بميزانية أكثر صرامة. بشكل عام ، أجد أنه من الأسهل إنشاء حملات إعلانية فعالة على Facebook مقارنةً بـ Google.

3. استراتيجية محتوى جيدة لتحسين محركات البحث

يعد استهداف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل منخفضة الصعوبة وبناء صفحات مقصودة محسّنة طريقة منخفضة التكلفة إلى حد ما لكسب تصنيفات عضوية للكلمات الرئيسية القيمة. ستتبع إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث الجيدة مصطلحات بحث أقل تنافسية ، وستوفر محتوى مفيدًا وقيّمًا للمستخدمين ليس فقط لإرضاء إشارات جودة المحتوى من Google ، ولكن لتأسيس شركتك كخبير في الصناعة وسلطة.