لا توجد حدود لمن يمكنه أن يصبح رائد أعمال عظيم. لا تحتاج بالضرورة إلى شهادة جامعية ، أو مجموعة من الأموال في البنك أو حتى خبرة في العمل لبدء شيء يمكن أن يصبح النجاح الكبير التالي. ومع ذلك ، ما تحتاجه هو خطة قوية والدافع لرؤيتها من خلال. لهذا السبب نحن هنا.

راجع هذا الدليل المفصل خطوة بخطوة للمساعدة في تحويل فكرتك الكبيرة إلى عمل تجاري ناجح.

1. قيم نفسك.

لماذا تريد بدء عمل تجاري؟ استخدم هذا السؤال لتوجيه نوع العمل الذي تريد أن تبدأ. إذا كنت تريد أموالًا إضافية ، فربما يجب أن تبدأ في صخب جانبي. إذا كنت تريد المزيد من الحرية ، فربما حان الوقت لترك وظيفتك من التاسعة إلى الخامسة والبدء في شيء جديد.

بمجرد أن يكون لديك السبب ، ابدأ بطرح المزيد من الأسئلة على نفسك لمساعدتك في معرفة نوع العمل الذي يجب أن تبدأه ، وما إذا كان لديك ما يتطلبه الأمر.

  • ما هي المهارات التي لديك؟
  • أين شغفك؟
  • أين مجال خبرتك؟
  • كم يمكنك تحمل إنفاقه ، مع العلم أن معظم الشركات تفشل؟
  • كم رأس المال الذي تحتاجه؟
  • ما نوع نمط الحياة الذي تريد أن تعيشه؟
  • هل أنت مستعد حتى لتكون رائد أعمال؟

كن صريحًا بوحشية مع إجاباتك.

2. فكر في فكرة عمل.

هل لديك بالفعل فكرة عمل قاتلة؟ إذا كان الأمر كذلك ، تهانينا ، يمكنك المتابعة إلى القسم التالي. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهناك العديد من الطرق لبدء العصف الذهني للحصول على فكرة جيدة:

  • اسأل نفسك ما التالي. ما هي التكنولوجيا أو التقدم الذي سيأتي قريبًا ، وكيف سيغير ذلك المشهد التجاري كما نعرفه؟ هل يمكنك التقدم في المنحنى؟
  • إصلاح شيء يزعجك. يفضل الناس أقل من الشيء السيئ بدلاً من الشيء الجيد. إذا كان بإمكان عملك إصلاح مشكلة لعملائك ، فسوف يشكرونك على ذلك.
  • طبق مهاراتك في مجال جديد تمامًا. تقوم العديد من الشركات والصناعات بالأشياء بطريقة واحدة لأن هذه هي الطريقة التي يتم القيام بها دائمًا. في هذه الحالات ، يمكن لمجموعة جديدة من العيون من منظور جديد أن تحدث فرقًا كبيرًا.
  • استخدم النهج الأفضل والأرخص والأسرع. هل لديك فكرة عمل ليست جديدة تمامًا؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكر في العروض الحالية وركز على كيفية إنشاء شيء أفضل أو أرخص أو أسرع.

أيضًا ، اخرج وقابل أشخاصًا واطرح عليهم أسئلة ، أو اطلب المشورة من رواد أعمال آخرين ، أو ابحث عن أفكار عبر الإنترنت أو استخدم أي طريقة أكثر منطقية بالنسبة لك.

3. القيام بأبحاث السوق.

هل يقوم أي شخص آخر بالفعل بما تريد أن تبدأ به؟ إذا لم يكن كذلك ، فهل هناك سبب وجيه لماذا؟

ابدأ في البحث عن منافسيك أو الشركاء المحتملين في السوق. على سبيل المثال ، يمكنك إجراء المقابلات عبر الهاتف أو وجهاً لوجه. يمكنك أيضًا تقديم استبيانات أو استبيانات تطرح أسئلة مثل "ما العوامل التي يجب مراعاتها عند شراء هذا المنتج أو الخدمة؟" و "ما المجالات التي تقترحها للتحسين؟"

بنفس القدر من الأهمية ، فإنه يشرح ثلاثة من أكثر الأخطاء شيوعًا التي يرتكبها الأشخاص عند بدء أبحاث السوق ، وهي:

  1. باستخدام البحث الثانوي فقط.
  2. باستخدام الموارد عبر الإنترنت فقط.
  3. مسح الأشخاص الذين تعرفهم فقط.

4. احصل على تعليقات.

اسمح للأشخاص بالتفاعل مع منتجك أو خدمتك ومعرفة ما هو رأيهم فيه. يمكن أن تساعد مجموعة جديدة من العيون في تحديد مشكلة ربما فاتتك. بالإضافة إلى ذلك ، سيصبح هؤلاء الأشخاص أول من دعاة علامتك التجارية ، خاصة إذا كنت تستمع إلى مدخلاتهم ويحبون المنتج.

تتمثل إحدى أسهل الطرق للاستفادة من الملاحظات في التركيز على نهج "بدء التشغيل الخالي من الهدر" ، ولكنه يتضمن ثلاث ركائز أساسية: النماذج الأولية والتجريب والتمحور. من خلال دفع منتج ما ، والحصول على تعليقات ، ثم التكيف قبل طرح المنتج التالي ، يمكنك التحسين باستمرار والتأكد من بقائك مناسبًا.

فقط أدرك أن بعض هذه النصائح ، سواء طلبت أم لا ، ستكون جيدة. البعض منها لن يكون كذلك. لهذا السبب يجب أن يكون لديك خطة حول كيفية تلقي التعليقات.

فيما يلي ست خطوات للتعامل مع الملاحظات:

  1. توقف! من المحتمل أن يكون عقلك في حالة من الإثارة عند تلقي التعليقات ، وقد يبدأ في السباق إلى الاستنتاجات السيئة. تمهل وخذ الوقت الكافي للتفكير مليًا فيما سمعته للتو.
  2. ابدأ بقول "شكرًا". لن يتوقع الأشخاص الذين يقدمون لك ملاحظات سلبية أن تشكرهم على ذلك ، لكن القيام بذلك سيجعلهم على الأرجح يحترمونك ويشجعهم على الاستمرار في الصدق في المستقبل.
  3. ابحث عن ذرة الحقيقة. إذا كان شخص ما لا يحب فكرة واحدة ، فهذا لا يعني أنه يكره كل ما قلته للتو. تذكر أن هؤلاء الأشخاص يحاولون المساعدة ، وقد يشيرون فقط إلى مشكلة أو حل أصغر يجب أن تبحث فيه أكثر.
  4. ابحث عن الأنماط. إذا كنت لا تزال تسمع نفس التعليقات ، فقد حان الوقت للبدء في الجلوس والانتباه.
  5. استمع بفضول. كن على استعداد للدخول في محادثة يكون فيها العميل هو المسيطر.
  6. اسال اسئلة. اكتشف لماذا شخص ما أحب أو لم يعجبه شيء. كيف يمكنك جعله أفضل؟ ما الحل الأفضل؟

أيضًا ، هناك طريقة واحدة لمساعدتك في تجاوز الملاحظات السلبية وهي إنشاء "جدار من الحب" ، حيث يمكنك نشر جميع الرسائل الإيجابية التي تلقيتها. لن يلهمك جدار الحب هذا فحسب ، بل يمكنك استخدام هذه الرسائل لاحقًا عندما تبدأ في بيع منتجك أو خدمتك. يمكن أن تساعد المراجعات الإيجابية عبر الإنترنت والشهادات الشفوية في إحداث فرق كبير.

5. اجعلها رسمية.

تخلص من جميع الجوانب القانونية في وقت مبكر. بهذه الطريقة ، لا داعي للقلق بشأن قيام شخص ما بفكرتك الكبيرة أو إفسادك في شراكة أو مقاضاتك على شيء لم تراه قادمًا من قبل. قد تتضمن قائمة التحقق السريعة بالأشياء التي يجب دعمها ما يلي:

  1. هيكل الأعمال (شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة أو شراكة ، على سبيل المثال لا الحصر.)
  2. الاسم التجاري
  3. تسجيل عملك
  4. بطاقة تعريف للضرائب الاتحاديه
  5. معرف ضريبة الولاية
  6. تصاريح
  7. جديدة
  8. حساب مصرفي ضروري
  9. العلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر أو براءات الاختراع

في حين أن بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها بنفسك ، فمن الأفضل استشارة محامٍ عند البدء ، حتى تتمكن من التأكد من أنك غطيت كل ما تحتاجه.

6. اكتب خطة عملك.

خطة العمل هي وصف مكتوب لكيفية تطور عملك من وقت بدئه إلى المنتج النهائي.

كما قال المستثمر الملاك ومؤسس شركة التكنولوجيا ، تيم بيري ، "يمكنك على الأرجح تغطية كل ما تحتاجه لنقله في 20 إلى 30 صفحة من النص بالإضافة إلى 10 صفحات أخرى من الملاحق للتوقعات الشهرية والسير الذاتية للإدارة وتفاصيل أخرى. إذا كانت لديك خطة تزيد عن 40 صفحة ، فمن المحتمل أنك لا تلخص جيدًا ".

إليك ما نقترح أن يكون في خطة عملك:

  1. صفحة عنوان الكتاب. ابدأ باسم عملك ، وهو أصعب مما يبدو.
  2. ملخص تنفيذي. هذا ملخص عالي المستوى لما تتضمنه الخطة ، وغالبًا ما يتطرق إلى وصف الشركة ، والمشكلة التي يحلها العمل ، والحل ، ولماذا الآن.
  3. وصف العمل. ما نوع العمل الذي تريد أن تبدأ؟ كيف تبدو صناعتك؟ كيف سيبدو في المستقبل؟
  4. استراتيجيات السوق. ما هو السوق الذي تستهدفه ، وكيف يمكنك البيع لهذا السوق على أفضل وجه؟
  5. تحليل تنافسي. ما هي نقاط القوة والضعف لدى منافسيك؟ كيف ستهزمهم؟
  6. خطة التصميم والتطوير. ما هو منتجك أو خدمتك وكيف ستتطور؟ بعد ذلك ، قم بإنشاء ميزانية لهذا المنتج أو الخدمة.
  7. خطة العمليات والإدارة. كيف يعمل العمل على أساس يومي؟
  8. عوامل التمويل. من أين يأتي المال؟ متي؟ كيف؟ ما نوع الإسقاطات التي يجب عليك إنشاؤها وما الذي يجب أن تضعه في الاعتبار؟

لكل سؤال ، يمكنك إنفاق ما بين صفحة إلى ثلاث صفحات. ضع في اعتبارك أن خطة العمل هي وثيقة حية تنبض بالحياة ، وبمرور الوقت ونضج عملك ، ستقوم بتحديثها.

7. تمويل عملك.

هناك العديد من الطرق المختلفة للحصول على الموارد التي تحتاجها لبدء عملك. المستثمر الملاك مارتن زويلينج ، الذي يقدم متخصصو بدء التشغيل في أعمالهم خدمات ومنتجات للشركات الناشئة والشركات الصغيرة ، يوصي بـ 10 من أكثر الطرق موثوقية لتمويل أعمالك. ألقِ نظرة وفكر في مواردك وظروفك وحالتك الحياتية لمعرفة أيها يناسبك بشكل أفضل.

  1. قم بتمويل شركتك الناشئة بنفسك. قد يستغرق التمهيد لعملك وقتًا أطول ، ولكن الجزء الجيد هو أنك تتحكم في مصيرك (وحقوق الملكية).
  2. اعرض احتياجاتك على الأصدقاء والعائلة. قد يكون من الصعب فصل العمل عن العلاقات الشخصية ، قد ترغب في التفكير في طلب قرض.
  3. طلب منحة الأعمال الصغيرة. قد تكون عملية طويلة ، لكنها لا تكلفك أي حقوق ملكية.
  4. ابدأ حملة تمويل جماعي عبر الإنترنت. في بعض الأحيان تكون القوة في أرقام ، ويمكن لمجموعة من الاستثمارات الصغيرة أن تضيف ما يصل إلى شيء كبير. إذا كنت تعتقد أن عملك قد يكون مناسبًا لشيء مثل Kickstarter أو Indiegogo.
  5. تنطبق على مجموعات المستثمرين الملاك المحلية. المنصات عبر الإنترنت مثل عاصفة و AngelList والشبكات المحلية يمكن أن تساعدك في العثور على مستثمرين محتملين مرتبطين بصناعتك وشغفك.
  6. اطلب من مستثمري رأس المال الاستثماري. يبحث المستثمرون الجريئون عادةً عن فرص كبيرة من الفرق التي أثبتت جدواها والتي تحتاج إلى مليون دولار أو أكثر ، لذلك يجب أن تتمتع ببعض الزخم قبل الاقتراب منها.
  7. انضم إلى حاضنة أو مسرع بدء التشغيل. تم تصميم هذه الشركات لمساعدة الشركات الجديدة أو الناشئة في الوصول إلى المستوى التالي. يوفر معظمهم موارد مجانية ، بما في ذلك المرافق المكتبية والاستشارات ، إلى جانب فرص التواصل وأحداث الملعب. يوفر البعض أيضًا تمويلًا أوليًا.
  8. تفاوض على سلفة من شريك أو عميل استراتيجي. إذا أراد شخص ما أن يكون منتجك أو خدمتك سيئة بما يكفي لدفع ثمنها ، فهناك احتمال أن يرغب في أن يكون سيئًا بما يكفي لتمويلها أيضًا. تشمل الاختلافات في هذا الموضوع اتفاقيات الترخيص المبكر أو اتفاقيات التسمية البيضاء.
  9. الأسهم التجارية أو خدمات المساعدة لبدء التشغيل. على سبيل المثال ، يمكنك دعم نظام كمبيوتر لمستأجري المكاتب مقابل مساحة مكتبية مجانية. قد لا تحصل على أجر مقابل هذا ، لكنك لن تضطر إلى الدفع مقابل مكتب أيضًا ، والقرش المدخر هو قرش مكتسب.
  10. ابحث عن قرض مصرفي أو حد ائتمان. 

8. تطوير منتجك أو خدمتك.

بعد كل العمل الذي بذلته في بدء عملك ، سيكون من الرائع رؤية فكرتك تنبض بالحياة. لكن ضع في اعتبارك أن الأمر يتطلب قرية لإنشاء منتج. إذا كنت تريد إنشاء تطبيق ولست مهندسًا ، فستحتاج إلى التواصل مع شخص تقني. أو إذا كنت بحاجة إلى إنتاج عنصر ما بكميات كبيرة ، فسيتعين عليك التعاون مع الشركة المصنعة.

فيما يلي قائمة مرجعية من سبع خطوات - بما في ذلك العثور على الشركة المصنعة واستراتيجيات التسعير - يمكنك استخدامها لتطوير منتجك الخاص. النقطة الرئيسية التي يبرزها المقال هي أنه عندما تصنع المنتج فعليًا ، يجب أن تركز على شيئين: البساطة والجودة. أفضل خيار لك ليس بالضرورة أن تصنع أرخص منتج ، حتى لو كان يخفض تكلفة التصنيع. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن المنتج يمكنه جذب انتباه شخص ما بسرعة.

عندما تكون مستعدًا للقيام بتطوير المنتجات والاستعانة بمصادر خارجية ، تأكد من:

  1. احتفظ بالسيطرة على منتجك وتعلم باستمرار. إذا تركت التطوير لشخص آخر أو لشركة أخرى دون إشراف ، فقد لا تحصل على الشيء الذي تصوره.
  2. نفذ الضوابط والتوازنات لتقليل المخاطر. إذا قمت بتعيين مهندس مستقل واحد فقط ، فهناك احتمال ألا يتمكن أي شخص من التحقق من عمله. إذا سلكت طريق العمل المستقل ، فاستعن بمهندسين متعددين حتى لا تضطر إلى التحدث مع شخص ما في كلامه.
  3. استعن بالمتخصصين وليس العموميين. احصل على أشخاص رائعين في الشيء الذي تريده بالضبط ، وليس من نوع جاك لجميع المهن.
  4. لا تضع كل بيضك في سلة واحدة. تأكد من أنك لا تفقد كل تقدمك إذا غادر أحد العاملين بالقطعة أو إذا فشل العقد.
  5. إدارة تطوير المنتجات لتوفير المال. يمكن أن تختلف الأسعار للمهندسين اعتمادًا على تخصصاتهم ، لذا تأكد من أنك لا تدفع لمهندس أكثر من اللازم عندما يمكنك الحصول على نفس النتيجة النهائية بسعر أقل بكثير.

لمساعدتك على راحة البال ، ابدأ في التعلم قدر المستطاع عن الإنتاج ، حتى تتمكن من تحسين العملية وقرارات التوظيف الخاصة بك مع مرور الوقت.

ستكون هذه العملية مختلفة جدًا بالنسبة إلى رواد الأعمال الذين يركزون على الخدمة ، ولكن ليس أقل أهمية. لديك العديد من المهارات التي يرغب الناس في دفع ثمنها لك في الوقت الحالي ، ولكن قد يكون من الصعب تحديد هذه المهارات. كيف يمكنك إثبات نفسك وقدراتك؟ قد تفكر في إنشاء مجموعة من أعمالك - قم بإنشاء موقع ويب لعرض عملك الفني إذا كنت فنانًا ، أو اكتب إذا كنت كاتبًا أو مصممًا إذا كنت مصممًا.

تأكد أيضًا من حصولك على الشهادات اللازمة أو المتطلبات التعليمية ، بحيث عندما يستفسر شخص ما عن خدمتك ، تكون مستعدًا لاغتنام فرصة جيدة.

9. ابدأ في بناء فريقك.

لتوسيع نطاق عملك ، ستحتاج إلى تسليم المسؤوليات لأشخاص آخرين. أنت بحاجة إلى فريق.

سواء كنت بحاجة إلى شريك أو موظف أو عامل مستقل ، يمكن أن تساعدك هذه النصائح الثلاث في العثور على الشخص المناسب:

  1. اذكر أهدافك بوضوح. تأكد من أن الجميع يفهم الرؤية ودورهم ضمن هذه المهمة في البداية.
  2. اتبع بروتوكولات التوظيف. عند بدء عملية التوظيف ، يجب أن تأخذ في الاعتبار الكثير من الأشياء ، من فحص الأشخاص إلى طرح الأسئلة الصحيحة والحصول على النماذج المناسبة.
  3. ترسيخ ثقافة شركة قوية.  ما الذي يصنع ثقافة عظيمة؟ ما هي بعض اللبنات الأساسية؟ ضع في اعتبارك أنك لست بحاجة إلى الحصول على مساحة مكتبية مجنونة من Google لإضفاء جو إيجابي. ذلك لأن الثقافة العظيمة تدور حول احترام الموظفين وتمكينهم من خلال قنوات متعددة ، بما في ذلك التدريب والإرشاد ، أكثر مما تتعلق بالديكور أو طاولات كرة الطاولة. في الواقع ، يمكن أن تتحول الامتيازات المكتبية إلى أشبه بالفخاخ أكثر من كونها فوائد حقيقية.

10. البحث عن موقع.

قد يعني هذا مكتبًا أو متجرًا. ستختلف أولوياتك حسب الحاجة ، ولكن إليك 10 أشياء أساسية يجب وضعها في الاعتبار:

  1. أسلوب العملية. تأكد من أن موقعك يتوافق مع أسلوبك الخاص وصورتك.
  2. التركيبة السكانية. ابدأ بالتفكير في هوية عملائك. ما مدى أهمية قربهم من موقعك؟ إذا كنت متجرًا للبيع بالتجزئة يعتمد على المجتمع المحلي ، فهذا أمر حيوي. بالنسبة لنماذج الأعمال الأخرى ، قد لا يكون كذلك.
  3. السير على الاقدام. إذا كنت تريد أن يأتي الأشخاص إلى متجرك ، فتأكد من سهولة العثور على هذا المتجر. تذكر: حتى أفضل مناطق البيع بالتجزئة بها نقاط ميتة.
  4. سهولة الوصول ومواقف السيارات. هل يمكن الوصول إلى المبنى الخاص بك؟ لا تمنح العملاء سببًا للذهاب إلى مكان آخر لأنهم لا يعرفون مكان وقوف السيارات.
  5. منافسة. أحيانًا يكون وجود منافسين بالقرب منك أمرًا جيدًا. في أوقات أخرى ، ليس الأمر كذلك. لقد أجريت أبحاث السوق ، حتى تعرف ما هو الأفضل لعملك.
  6. القرب من الشركات والخدمات الأخرى. هذا أكثر من مجرد حركة على الأقدام. انظر كيف يمكن للشركات القريبة أن تثري جودة عملك كمكان عمل أيضًا.
  7. صورة وتاريخ الموقع. ماذا يقول هذا العنوان عن عملك؟ هل فشلت شركات أخرى هناك؟ هل يعكس الموقع الصورة التي تريد عرضها؟
  8. المراسيم. اعتمادًا على عملك ، يمكن أن تساعدك هذه الأشياء أو تعيقك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ مركزًا للرعاية النهارية ، فإن المراسيم التي تنص على أنه لا يمكن لأحد بناء متجر خمور قريب قد تضيف مستوى من الأمان لك. فقط تأكد من أنك لست الشخص الذي يحاول بناء متجر الخمور.
  9. البنية التحتية للمبنى. خاصة إذا كنت تبحث عن مبنى قديم أو إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فتأكد من أن المساحة يمكن أن تدعم احتياجاتك ذات التقنية العالية. إذا كنت جادًا بشأن مبنى ما ، فقد ترغب في تعيين مهندس للتحقق من حالة المكان للحصول على تقييم موضوعي.
  10. الإيجار والمرافق والتكاليف الأخرى. الإيجار هو أكبر مصروفات المرافق ، ولكن تحقق من المرافق أيضًا ، وما إذا كانت مدرجة في عقد الإيجار أم لا. لا تريد أن تبدأ بسعر واحد وتكتشف أنه سيكون أكثر لاحقًا.

بمجرد أن تعرف ما الذي تبحث عنه وحان الوقت لبدء البحث عن مكان يناسب جميع مؤهلاتك ، يمكن أن تساعدك هذه النصائح الأربعة.

  1. فكر في الإطار الزمني الخاص بك. بدأ الملاك في تقديم إيجارات المكاتب على المدى القصير. لا تتعثر في عقد إيجار طويل الأجل إذا لم يكن ذلك منطقيًا لعملك.
  2. العب في الملعب بأكمله. هناك جميع أنواع الأماكن التي يمكن استخدامها - مساحات العمل المشتركة ومراكز الأعمال المكتبية والمحلات الفرعية وغير ذلك الكثير. احتفظ بخياراتك مفتوحة.
  3. انقر حول المدينة. قد تتمكن من العثور على المكان المثالي باستخدام الموارد عبر الإنترنت.
  4. هل الصفقة بشروطك. مرة أخرى ، لديك خيارات. لا تتورط في شيء يجعلك غير مرتاح.

11. ابدأ في الحصول على بعض المبيعات.

بغض النظر عن منتجك أو صناعتك ، سيعتمد مستقبل عملك على الإيرادات والمبيعات. أدرك ستيف جوبز ذلك - ولهذا السبب ، عندما كان يبدأ شركة Apple ، أمضى يومًا بعد يوم في الاتصال بالمستثمرين من مرآبه.

هناك الكثير من استراتيجيات وتقنيات البيع المختلفة التي يمكنك توظيفها ، ولكن إليك أربعة مبادئ للعيش وفقًا لها:

  1. الاستماع. يقول المستثمر ورجل الأعمال جون رامبتون: "عندما تستمع إلى عملائك / عملائك ، فإنك تكتشف ما يريدون وما يحتاجون إليه ، وكيفية تحقيق ذلك".
  2. اطلب التزامًا ، لكن لا تكن إلحاحًا بشأنه. لا يمكنك أن تخجل من طلب الخطوة التالية أو إغلاق عملية بيع ، ولكن لا يمكنك أيضًا جعل العملاء يشعرون وكأنك تجبرهم على البيع.
  3. لا تخافوا من سماع "لا". قال تيمو راين ، بصفته بائع متجول من الباب إلى الباب (وهو الآن مؤسس مشارك لشركة البرمجيات Pipedrive) ، "معظم الناس مهذبون للغاية. يسمحون لك بعمل عرضك التقديمي حتى لو لم يكن لديهم اهتمام بالشراء. وهذه مشكلة بحد ذاتها. الوقت هو أهم مواردك ".
  4. اجعلها أولوية. كما قال ساحر ريادة الأعمال جاري فاينيرتشوك ، "إن تحقيق الإيرادات وإدارة الأعمال المربحة هو استراتيجية جيدة للأعمال. أين نعتقد أن المستخدمين أو الزيارات أو الوقت المستغرق في الموقع هو الوكيل لنشاط تجاري ناجح؟ "

لكن كيف يمكنك فعلاً تحقيق هذه المبيعات؟ ابدأ بتحديد الأهداف التي تريد منتجك أو خدمتك. ابحث عن أوائل المتبنين لنشاطك التجاري ، وقم بتنمية قاعدة عملائك أو ضع إعلانات للعثور على الأشخاص المناسبين لنشاطك التجاري. بعد ذلك ، اكتشف مسار أو استراتيجية المبيعات الصحيحة التي يمكنها تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى إيرادات.

12. ينمو عملك.

هناك مليون طريقة مختلفة للنمو. يمكنك الحصول على عمل آخر ، والبدء في استهداف سوق جديد ، وتوسيع نطاق عروضك والمزيد. ولكن ، لن تكون هناك خطة نمو مهمة إذا لم يكن لديك السمتان الرئيسيتان اللتان تشتركان فيهما جميع الشركات النامية.

أولاً ، لديهم خطة لتسويق أنفسهم. يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال من خلال الحملات العضوية أو المؤثرة أو المدفوعة. لديهم قائمة بريد إلكتروني ويعرفون كيفية استخدامها. إنهم يفهمون بالضبط من يحتاجون إلى استهدافه - سواء عبر الإنترنت أو خارجها - بحملاتهم التسويقية.

وبعد ذلك ، بمجرد أن يصبح لديهم عميل جديد ، فهم يفهمون كيفية الاحتفاظ بهم. ربما سمعت الكثير من الناس يقولون أن أسهل عميل تبيعه هو الذي لديك بالفعل. اشترك عملاؤك الحاليون بالفعل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وأضافوا معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم إلى موقع الويب الخاص بك واختبروا ما لديك لتقدمه. وبذلك ، يبدأون علاقة معك ومع علامتك التجارية. ساعدهم على الشعور بالرضا عن هذه العلاقة قدر الإمكان.

ابدأ باستخدام الاستراتيجيات ، والتي تشمل الاستثمار في خدمة العملاء الخاصة بك والشخصية ، ولكن عليك أن تدرك أن عملك لن يتم أبدًا. ستتنافس باستمرار على هؤلاء العملاء في السوق ، ولا يمكنك أبدًا الاكتفاء بما حققته من أمجاد. استمر في البحث في السوق ، وتوظيف أشخاص جيدين ، وصنع منتجًا متميزًا ، وستكون في طريقك لبناء الإمبراطورية التي طالما حلمت بها.