مشروع أوميغا هو شركة تسويق رقمية متميزة تعمل في جميع أنحاء العالم.

فيما يلي قائمة بأفكار التسويق التي أثبتت نجاحها في صناعة العقارات.

XNUMX- موقع الويب الخاص بك

الورك - يجب أولاً الوقوف مع ضم الكعبين معًا، ثم قياس محيط المنطقة الأكثر امتلاءً من الورك، مع المحافظة على شريط القياس موازيًا للأرض.  الموقع هو الأساس لجميع جهود التسويق الرقمي الخاصة بك. أظهرت دراسة مشتركة أجرتها Google و Loopnet أن ما يقرب من 80 ٪ من المستأجرين والمستثمرين يبحثون عن العقارات التجارية عبر الإنترنت. هذا يعني أن موقع الويب الخاص بك أمر بالغ الأهمية لاكتساب رؤية العلامة التجارية ، واكتساب العملاء المحتملين ، والمساعدة في دفع جهود المبيعات والتأجير لشركتك. ومع ذلك ، هناك بعض الاستراتيجيات التي من المحتمل جدًا أن يكون لها تأثير قوي عليك في عام 2020. إليك أفكارنا المفضلة.

1. احصل على موقع ويب سريع الاستجابة - تأكد من أن موقع الويب الخاص بك هو الأمثل للأجهزة المحمولة. تعتمد قدرتك على الوصول وجذب المزيد من المستأجرين والوسطاء والمستثمرين المحتملين بشكل متزايد على تجربة المستخدم لموقع الويب المعروض على أجهزتهم. تذكر أن أكثر من 13٪ من زيارات CRE تأتي من الأجهزة المحمولة. من أجل توصيل علامتك التجارية وخدماتك بشكل فعال ، من الأهمية بمكان أن يتم تحسين موقعك لجميع الأنظمة الأساسية (iOS ، Android ، Windows) والأجهزة (سطح المكتب ، الهاتف الذكي ، الجهاز اللوحي).

2. الاحتفاظ بمدونة نشطة - مدونة الشركة هي أداة تسويقية رائعة يمكن أن يكون لها تأثير هائل على محركات البحث ، وظهور وسائل التواصل الاجتماعي ، ومكانًا رائعًا لبدء الحوار مع قاعدة عملائك المحتملين. قم بتثقيف عملائك بالنصائح والنصائح ، وتسليط الضوء على معاملات الإيجار ، وتحديثات الشركة الرئيسية ، ومناقشة الصناعة ذات الصلة وأخبار السوق المحلية. كخبير في مجال عملك ، هذه هي فرصتك لإثبات معرفتك ووضع نفسك كسلطة - ودعوة التعليقات والاقتراحات من القراء ، بالطبع.

3. تحديث أخبار الشركة - إذا كانت المدونة كثيفة الاستخدام للموارد ، فيمكنك التفكير في إنشاء قسم أخبار على موقعك لعرض تحديثات الشركة المهمة والبيانات الصحفية ونتائج الاستبيان / البحث. سيعطي هذا لمحركات البحث (وعملائك) إشارة إيجابية على أن شركتك نشطة ومتنامية ، وهو عامل ثقة مهم للغاية وقيِّم للغاية. أيضًا ، عادةً ما يتطلب القسم الجديد التزامًا أقل من جانبك وسيكون من الأسهل صيانته

4. نشر تقارير السوق - تتمثل إحدى الأفكار القيمة للتسويق العقاري في إنشاء تقرير سوق محلي للأسواق التي تعمل فيها. قم بتضمين نقاط البيانات مثل المساحة القابلة للتأجير (RSF) ومتوسط ​​أسعار الإيجار وبيانات الوظائف الشاغرة ومعدلات الاستيعاب وأي معاملات مهمة. قم بتمييزها على موقع الويب الخاص بك كميزة شهرية (أو ربع سنوية) وسوف تولد بالتأكيد مقل العيون والقراء المهتمين.

5. إنشاء مقاطع فيديو - تعد مقاطع الفيديو وسيطًا قويًا لا يزال غير منتشر بشكل كبير في المزيج التسويقي لمعظم شركات CRE. لا يمنح مقطع الفيديو التسويقي جمهورك نوعًا مختلفًا من الوسائط للتفاعل معها (والذي يشجعهم بشكل عام على قضاء بعض الوقت على موقع الويب الخاص بك) ، ولكن هذا يسمح لك أيضًا بعرض شركتك وممتلكاتك بشكل أفضل وجعل نفسك تقف من المنافسين.

6. تضمين الاشتراك في النشرة الإخبارية هذه طريقة سهلة ومجانية لمساعدتك في إنشاء قاعدة بيانات للعملاء والشركاء المحتملين. حتى إذا لم يكن لديك حتى الآن استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فلا ضير في طلب رسائل البريد الإلكتروني والبدء في بناء قائمتك في الوقت نفسه.

7. تحسين السيو - تأكد من أن موقع الويب الخاص بالعقار يحدد المربعات الصحيحة من حيث تحسين محركات البحث (SEO). يمكن أن تساعد إستراتيجية تحسين محركات البحث الفعالة في إنشاء حركة مرور "مجانية" ضخمة من Google ومحركات البحث الأخرى وتساعدك على إنشاء رؤية لمصطلحات الكلمات الرئيسية المستهدفة المتعلقة بعملك. المزيد والمزيد من المستأجرين والمستثمرين المحتملين يستخدمون عمليات البحث عبر الإنترنت للبحث عن العقارات ، ولا تترك اللعبة خارج اللعبة.

8. تتبع نتائجك باستمرار - على الأقل ، تأكد من تشغيل Google Analytics على موقع الويب الخاص بك لتتبع أداء التسويق والتأكد من إلقاء نظرة على النتائج مرة واحدة على الأقل في الشهر. سيساعدك هذا في اتخاذ قرارات تسويقية أفضل ومستنيرة وسيمكنك من فهم ما إذا كان موقع الويب الخاص بك له أي تأثير كبير. إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يولد احتمالات لشركتك أو ممتلكاتك ، فقد حان الوقت لإعادة النظر واتخاذ الإجراءات.


ثانيًا. التسويق عبر الإنترنت 

بمجرد تحديث موقع الويب وتحسينه ، هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لجذب الناس إليه. من خلال زيادة الظهور من خلال جهود التسويق عبر الإنترنت ، يمكنك تعزيز الأداء ورفع صورة الموقع وعلامته التجارية والتميز عن منافسيك بطرق جديدة ومثيرة:

9. إطلاق النشرة الإخبارية للشركة - يظل البريد الإلكتروني أحد أكثر أشكال الاتصال فعالية للعلامات التجارية التي تنتقل إلى عام 2020 بمعدل استجابة أعلى من أي تنسيق آخر عبر الإنترنت تقريبًا. لا تسمح لك النشرة الإخبارية العادية للشركة بالبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين والعملاء الأكثر قيمة فحسب ، بل إنها توفر وسيلة لعرض نشاط شركتك ، وتقديم معلومات مجانية قيمة ، وبناء علاقة تتجاوز إخفاء هوية موقع الويب الخاص بك.

10. كن نشطًا في لينكدين: - في السنوات الأخيرة ، أصبح موقع LinkedIn منصة "الأمر الواقع" للمحترفين للتواصل. تتكون قاعدة مستخدميها البالغ عددهم 300 مليون مستخدم تقريبًا من كل محترف في العقارات التجارية أو التمويل أو الاستثمار أو المجالات القانونية التي قد ترغب في مقابلتها ، وتوفر نظامًا قويًا للتسويق والمشاركة مع المدونات ولوحات المناقشة الجماعية ووظائف البحث. إلى جانب الإعلانات شديدة الاستهداف ، يعد LinkedIn نقطة تركيز مهمة لأي عمل تجاري في عام 2020.

11. قم بتشغيل حملات إعلانية مستهدفة مع Google - يقدم Google AdWords طريقة سريعة وفعالة وقابلة للتطوير لاستهداف المستأجرين والمستثمرين المحتملين عبر الإنترنت. يسمح لك الإعلان الآلي بعرض خدماتك أو عروضك في مواقع محددة في نتائج البحث ، أو مع الإعلانات المعروضة والمعاد استهدافها للأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك أو تلك الخاصة بمنافسيك. ببساطة ، هذه هي أسرع طريقة للتقدم أمام العملاء المحتملين على الأرجح.

12. قم بتشغيل حملة تجديد النشاط التسويقي - يسمح لك تجديد النشاط التسويقي باستعادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك ، وعرض إعلانات فائقة الاستهداف فقط للأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك بالفعل أو نفذوا إجراءً محددًا. نظرًا لأن أكثر من 90 ٪ من حركة مرور الويب الخاصة بك لن تتخذ إجراءً عند زيارتهم ، فأنت بحاجة إلى زيادة معدلات الإرجاع - تتيح لك إعادة الاستهداف القيام بذلك.

13. إرسال محتوى الضيف - هذا التكتيك فعال لسببين. للبدء ، تحصل على اسمك وعلامتك التجارية على مواقع الويب الكبيرة (منصات الأخبار والمدونات والمجلات التجارية) التي يثق بها السوق المستهدف. يسمح لك هذا المحتوى بالتعرض الذي قد لا تتمكن من اكتسابه على موقع الويب الخاص بك ، على الأقل حتى الآن. ثانيًا ، تحصل على رابط قوي لموقعك على الويب. يمكن أن يؤدي ذلك إلى توجيه حركة المرور إلى موقعك ، ولكن له أيضًا قيمة مهمة لتحسين محركات البحث ويمكن أن يحسن ترتيبك في محركات البحث.

14. إطلاق حملة تسويقية بالفيديو - يعد الفيديو أحد أعلى أساليب معدل المشاركة في التسويق الرقمي. يحب الأشخاص الفيديو ويمكن الوصول إليه أكثر من أي وقت مضى. من خلال إنتاج مقاطع فيديو تسويقية عالية الجودة لممتلكاتك أو نشر المقابلات أو إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة تعرض شركتك ، يمكنك جذب حركة المرور من YouTube و Facebook و Vimeo. تقدم جميع المنصات الثلاث إعلانات مستهدفة بشكل لا يصدق أيضًا لزيادة وصولك عبر الإنترنت.

15. تحسين حملتك التسويقية على تويتر - في العام الماضي ، قدم Twitter العديد من أدوات التسويق الجديدة ، بما في ذلك القدرة على عرض محتوى معين من موقعك ، وتضمين صور متعددة في تغريدة ، وحتى التقاط عناوين البريد الإلكتروني مباشرة من إعلان تقوم بتشغيله على تويتر. استخدم هذه الأدوات لمشاركة الأفكار الجديدة والأحداث وتحديثات الممتلكات مع عملائك وآفاقك ولمواصلة تنمية شبكتك في عام 2020.

16. إنشاء ونشر محتوى عالي الجودة - يعد المحتوى عالي الجودة أحد العملات الأكثر قيمة على الإنترنت اليوم. "حسنًا" ليس جيدًا بما يكفي. تحتاج إلى إنتاج منشورات مدونة استثنائية ومكتوبة جيدًا ومقالات إعلامية ومقاطع فيديو عالية الجودة عالية الدقة ورسوم بيانية تعرض بيانات مثيرة للاهتمام ومحتوى تعليمي آخر يمكن أن يجذب الانتباه من العملاء المحتملين عند زيارتهم لموقع الويب الخاص بك. يساعدك المحتوى الجيد في بناء جمهور ، وبناء الثقة ، ويسمح لك بالاستفادة من أساليب التوزيع الأخرى المذكورة أعلاه أيضًا.


ثالثا. التسويق دون اتصال بالإنترنت

أكثر من أي وقت مضى ، يستثمر المتخصصون في مجال العقارات بكثافة في استراتيجياتهم عبر الإنترنت. ولكن ، بينما أصبح التسويق عبر الإنترنت أحد أقوى الطرق لتنمية أعمالك ، تظل الاستراتيجيات غير المتصلة بالإنترنت مهمة ويجب أن تكون جزءًا أساسيًا من خطة التسويق الخاصة بك. من خلال الجمع بين الاثنين وبناء خطة تنتقل بسلاسة بين التكتيكات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت ، ستصل إلى جمهور أوسع بكثير.

17. استضف حدث وسيط - تحظى الأحداث المستضافة بشعبية دائمًا ، حيث تجذب الأشخاص من جميع أنحاء مجال عملك ، مما يمنح ممتلكاتك الكثير من الانكشاف ، ويسمح لك بمقابلة أشخاص جدد. سيسمح لك حدث الوسيط الجيد بالتفاعل مع الأشخاص وبناء علاقات بطرق قد لا تكون قادرًا على الاتصال بها عبر الإنترنت.

18. حضور اللقاءات والفعاليات المهنية - يعد موقع Meetup.com أحد أقوى منصات الشبكات الواقعية في العالم ، حيث يجمع الأشخاص معًا لمناقشة الاهتمامات المشتركة في آلاف المجموعات. أنشئ مجموعتك المهنية الخاصة لجمع الأشخاص المهتمين بالعقارات أو التمويل أو التسويق ، أو انضم إلى مجموعة أخرى إذا كانت هناك مجموعة تناسب اهتماماتك. قد يكون هناك العديد منها ، مما يتيح لك الفرصة للتواصل وبناء الاتصالات بسهولة أكبر.

19. إنشاء عرض تقديمي قوي - يمكن أن يكون العرض التقديمي الجيد طريقة فعالة بشكل لا يصدق لنقل قصة علامتك التجارية وإيصال خدماتك إلى العملاء المحتملين. ولكن يجب أن تكون بأعلى جودة ممكنة إذا كنت تريد ترك انطباع دائم. استثمر في عرض تقديمي مهني يتفاعل مع جمهورك ويسرد قصة مقنعة.

20. تحديث وثائق الطباعة الخاصة بك - تشير جودة المواد المطبوعة التي ترسلها إلى عملائك الكثير عنك كشركة. إذا مر بعض الوقت منذ آخر تحديث لهذا أو لم يكن لديك تصميم رسومي احترافي لموادك التسويقية ، ففكر في الاستثمار في ضمانات جديدة في عام 2020 ، وتحديث أي معلومات اتصال ، وروابط وسائل التواصل الاجتماعي ، وروابط مواقع الويب ، والصور لتتناسب مع عرض تقديمي عبر الإنترنت.

21. عودة مؤسسة خيرية محلية أو منظمة - لا يوجد شيء أكثر إرضاءً من العمل مع منظمة محلية أو مؤسسة خيرية تشعر بها بقوة. إنها طريقة رائعة لرد الجميل للمجتمع ، ويحدث أن تحصل على اسمك وتسمح لك بالتفاعل مع الناس بطرق غير ممكنة من منظور تجاري صارم. تأكد من اختيار مؤسسة تتوافق مع علامتك التجارية وهدف عملك - يجب أن تكون مؤسسة تشعر بها بقوة.

22. شراء وسائل الإعلام في المنافذ التقليدية - بينما تستمر الدولارات الإعلانية في التحول عبر الإنترنت ، لا يزال هناك الكثير من الخيارات المعقولة التكلفة والفعالة في وضع عدم الاتصال في المجلات التجارية والصحف وحتى على اللوحات الإعلانية أو الإعلانات المطبوعة المحلية. إذا كان هدفك هو زيادة الوصول وبناء علامتك التجارية والتأكد من أن السكان المحليين يتعرفون عليك وعلى الممتلكات الخاصة بك ، فهذه لا تزال واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك. فقط تأكد من اختبار جهودك لمعرفة ما الذي يثير الاهتمام الأكبر. ضع في اعتبارك إنشاء عناوين URL مخصصة لمواقع الويب يمكنك توجيه الأشخاص إليها من هذه الإعلانات لقياس أيها أكثر فاعلية.

23. اعجاب مع التصوير بدون طيار - على مدار العامين الماضيين ، أصبح التصوير الفوتوغرافي بالفيديو والطائرات بدون طيار أكثر سهولة وبأسعار معقولة مما سمح للمسوقين العقاريين بالتقاط صور جميلة لأصولهم العقارية. ضع في اعتبارك ترقية صورك باستخدام صور عالية الدقة بدون طيار لمنح ضماناتك التسويقية عامل "رائع" أكبر بكثير.

23- طلب الإحالات - لا يصبح الأمر أبسط أو أكثر فاعلية من هذا. يمكن أن يساعدك التسويق الشفهي في تحقيق زيادة كبيرة في الاستفسارات دون الحاجة إلى الإنفاق بشكل كبير على المواد التسويقية أو الإعلانات. المفتاح هو في الواقع تطلب. أنشئ برنامج طلب إحالة مع شركاء محتملين ، وحافظ على علاقات وثيقة مع العملاء السابقين ، وتابع بشكل متكرر للتأكد من أنك تستفيد من كل مصدر محتمل في عام 2020.